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①先看业绩不好的原因
②再看业绩提成的方式
真正导致业绩平庸的，不是店员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态。
一、先看业绩不好的原因
1.害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由
被顾客拒绝是不可避免的，没有任何一个人的成交是容易的，关键是怎样去看待它，不管做什么事！
要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
2.满足于已有的销售业绩不思进取
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一天只卖一两单，就觉得不错了，殊不知，在销售高手看来那只是“可耻单”。
一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。
3.在顾客面前低三下四，过于谦卑
销售不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。
在顾客面前过于谦卑，只会让顾客怀疑你说的话，继而怀疑你的产品。
4.经常抱怨不景气，从不反思自己
抱怨是业绩的最大杀手，有的导购不从自身找原因，总把失败归于外部环境。
更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。
5.把工作无限期地托延下去
说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。
行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。
二、再看业绩提成的方式
每个导购就梦想成为“超级卖手”，可是很多店铺的“超级卖手”寥寥无几，下面这8招，快速提高导购的销售水平，还不快往下看？
1.设计好导购开场白
—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。
不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。就是买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！
2.善于慧眼识顾客
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”。
然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传”的有效销售。
3.善于触动顾客的情感
找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。
只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。
4.能抓准顾客的需求
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。
在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。
5.永远不要让顾客只试一件衣服
当顾客要求试穿时，一定鼓励成套试穿。当顾客进试衣间试衣服时，一定快速准备顾客可能继续试穿的下一套款式。
只有试得多，成交的几率才会变大。用一个小时的时间让顾客试穿，用一分钟的时间去合理逼单！
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