在销售过程中，“引导”销售成交术常常被广泛运用，以下是一些销售人员常用的方法：
1.销售的赞美引导法
每个人都喜欢被赞美，通过真诚地赞美客户，可以让他们心情愉悦，从而更易接受你的推荐。
2.销售的稀缺引导法
利用人们对稀缺物品的渴望心理，强调产品的稀缺性或限时优惠。
3.销售的从众引导法
人们往往会受到他人行为的影响，觉得大家都选择的东西一定不会错。
4.销售的问题引导法
通过提出一些有针对性的问题，引导客户思考自己的需求，并让他们意识到你的产品可以解决这些问题。
5.销售的体验引导法
让客户亲自体验产品，感受其品质和效果。当客户亲身体验后，他们更容易被产品所吸引，从而增加购买的可能性。
6.销售的利益引导法
明确地向客户展示购买产品所能获得的利益，包括实际的物质利益和无形的心理利益。
导购必读：
像销售高手一样非销聊天
1.销售的心态：能力形象，是最好的
销售人员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。作为销售人员，脸皮怎样才能厚起来呢? ①永远对自己保持信心。 ②要有必胜的决心。 ③要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 ④要正确认识失败。失败是成功之母。 ⑤要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。 |
2.销售的能力：放开自己，推销自己
①作为一个销售人员，就更不能有害羞的心理。 ②如果一个销售人员自己都不自信，是不可能很有信心地把自己推销出去，那么顾客怎么会相信你呢? |
3.销售的影响：该说就说，引人注意
①叫卖“推销自己”一般是指通过销售人员的现场“推销自己”，突出商品的卖点，自己的服务，吸引消费者购买，有人说中国的市场是大忽悠的市场，你一忽悠，一叫卖，大家就认你了。 ②对于销售人员来说，要想不怯场，首先就得提高自己的掌控现场能力，掌控商品销售的整个过程。 |
4.销售的核心：掌握技巧，帮顾客买
①提高自己的语言能力与沟通技巧，以激起顾客的购买欲望。 ②提高商品介绍的技巧，是必不可少的销售过程，突出商品买点和对顾客的实用之处。 ③提高促成交易的技巧，提高顾客的购买兴趣，帮助顾客二选一，即缩小选择范围，以便顾客拿主意。 ④提高现场察言观色的能力，优秀的销售人员可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求，尽量让顾客多说，他们说越多，销售人员才能更加了解他们。 ⑤提高分析顾客心理的能力，销售人员必须知道顾客在想什么，这就要求销售人员必须对顾客的心理进行分析。 ⑥提高自己的商品知识水平，销售人员要想销售商品就必须对商品有一个了解，否则言之无物，根本不知道如何向顾客推介商品。 |
领取业绩提升资料包
一套标准化“私域引流变现”方法
关注公众号，回复“微信资料”
《玩转私域·实体店引流模板》
⬇️⬇️⬇️
