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业绩对于销售员来说意味着什么，相信这一点你比我更清楚，造成业绩低的源头在哪里？
是懒惰吗？是方法吗？
除了懒惰之外，方法真的很重要，也许你为了走捷径却无形中走了很多弯路。
提升业绩，请把第一步做好：让顾客觉得我们的产品值得购买。
手段一：让顾客试试我们的产品
要让顾客从视觉、听觉、嗅觉、触觉体验产品，让顾客瞬间感觉到产品在手里是什么感觉，接触产品的时间越长，才能让顾客与产品之间建立联系，常言道：日久才能生情。
顾客只有接触产品才能印象更深刻、才能体会到产品带来的乐趣、才会去评价产品，根据顾客对产品的产生的疑虑，再一一解答，这样不是更好吗？
如果顾客连产品都没有体验，只是简单看了看，请问：顾客心里有不满意的地方会跟你说吗？当然不会。那么究竟我们需要顾客做什么？
①让顾客参与到问答中来：
当我们向顾客介绍完产品之后，问顾客对产品有没有什么要求，对介绍的产品有什么感受。
如果你无法撬开顾客的嘴，请仔细参考这篇文章：四大绝招打开顾客的“话匣子”，让顾客主动说出我们需要的信息
②让顾客体验产品：
如果只是介绍产品而不让顾客体验产品，就相当于——瞎子点灯白费蜡。
尤其是当我们不清楚顾客要什么价位的产品，通过让顾客体验产品来达到贵的产品有贵的理由；
③顾客的兴趣取决于你对产品的兴趣：
一个对自己产品不自信的推销员是无法感染顾客的，只有积极地展示、积极的介绍、积极的让顾客体验，才能让顾客觉得产品还是不错的；
④及时了解顾客体验产品后的意见：
当顾客体验了产品之后，有疑虑、及时解决；如果觉得产品不错，顺势给于顾客肯定、赞美，让顾客觉得自己没有选错；
手段二：只有找到顾客内心需求才能迎合顾客需求
向顾客介绍产品之前，先要找出顾客的内心需求，不然贸然介绍会引起顾客的反感。
根据顾客的需求来调整自己的推销方式，来更好地迎合顾客的需求，那么我们具体应该怎么做？
①让顾客产生一种感觉：
这款产品就是我所需要的；让顾客产生这种感觉的前提就是：找到顾客是因为什么才去购买产品的，让顾客感觉到产品能够满足他内心的价值观、以及他想要获得的感觉；
②消除顾客内心的不安：
顾客购买产品心里或多或少的会害怕自己上当受骗，尤其是一些大件产品，因此顾客大多数都会说：”再考虑考虑“”得跟XX商量商量“，遇到这种问题一定不能着急，只需要做到三点，就可以让顾客放心购买。
1、主动提出顾客的顾虑；
2、让顾客知道已经购买了产品的顾客当下的感受；
3、拿出”证据“证明以上两点所言非虚；
③向顾客说明使用产品之后的结果是什么：
顾客购买产品是为了解决问题，如果只是介绍产品的卖点，而忽略了产品所能带来的价值，顾客听起来必然乏味。
此时我们最应该做的就是介绍顾客最关心的、能带给顾客价值的东西；
手段三：产品的好处没说够，坏处没说透
产品的好处没说够打动不了顾客，而坏处没说透让顾客觉得产品买不买无所谓，会忍耐、会将就、并维持现状，不肯改变。
而如果以上两点你都做到了，会让顾客陷入犹豫当中，迟迟不肯下决定。
遇到这种情况一定要让顾客知道如果不改变就会出现哪些严重问题，顾客当然也会考衡量到底该不该买。
当然了这些严重问题必须先得打动自己，连自己都打动不了怎么能打动顾客呢。
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