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再看看吧…… 再考虑考虑…… 以后再说…… 回去和家人商量一下…… |
有没有常常听到顾客说这样的话？这是什么意思？就是无法立刻做出决定，无法立刻购买你的产品，你的产品这么好，你该回答的问题也都回答了，为什么客户还是没有下定决心购买？
任何人做任何事情都一定要有一个理由，也就是为什么要做这件事，所以要想让客户快速采取行动，你一定要给他一个充分的理由。
这三个技巧是可以让顾客快速采取行动的方法之一！
你回想一下“双11”购物节就知道了，晚上12点了大家都不睡觉，都守在电脑（手机）上疯狂购物，把这三个技巧发挥得淋漓尽志，限时，只有“双11”这一天；限量，某某牌子仅限多少件；促销，“双11”那天是最最便宜的。
客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦，所以就不行动。
这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来！
举个栗子，如果你卖衣服，和顾客说，这类型的衣服特别适合她，将她的身材与优点都凸显出来，不投资自己，自己只能是个黄脸婆，那么，省钱也没什么用处。这样顾客就会觉得不买好看的衣服就会痛苦。
每个人都有追求成功，追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利，客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。
如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接，那么客户也会愿意购买的。
举个栗子，有人卖保健品，都声称自己的产品可以让你变得更健康，更年轻，更美丽，于是你就去买了，事实上有很多保健品是没有什么实质用处的，充其量只是起个心理作用而已。
4、记住这些，店铺生意好10倍！
一年365天，店铺不可能天天客满进店，所以，想要业绩，就得采用相应手段，促销无疑就是让顾客了解产品激发顾客热情的利器。
那么，我们应该怎么合理运用促销策略，为我们带来好处呢？
方案1：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案2：超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案3：阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
方案4：降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案5：退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案6：自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案7：货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案8：档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案9：一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
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