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最近，全国的服装人都在疯狂的涌上杭州去学习千万网红店“良木礼”，据说800平的店铺能做到年收入6000万的业绩！
我在6月也去杭州“良木礼”探店了， 800平的女装实体店，她是怎么做到的年收入6000万？
总结了以下的五点给大家参考，特别是第五点，相信对所有女装实体和女装IP都会有新的启发！
1.精准定位：为顾客打造七日套装
网红店“良木礼”的创始人麦琪在一次访谈中，他自己就说店里的衣服并不是那么的“洋气”，那为什么还能卖这么好？
核心就是他的客群定位和产品的风格定位非常精准。
①.比如说中高端女装的定位是30加40加的高消费人群，他们注重的是优质面料和版型做工，他会根据自己的审美和品质的把关。 ②.做到了店里卖的衣服，就刚好是他的核心顾客所需要的。 ③.并且我看了一下他店里的衣服有不少都是优质的面料，比如说醋酸、桑蚕丝、亚麻和精梳棉等等。 |
而且陈列搭配都是分系列摆放的，都是成套搭配好的，就可以很好的满足了目标用户的不同场景的穿着需求，不但成交率高，而且连单率也很高。
①.只有搭配好衣服才有灵魂，我们最早的时候做搭配就是衣服裤子鞋子这样最多，现在丝巾、包包这些配饰都会上去，反复的练习慢慢就有感觉了。 ②.搭配经验更多是来自用户反馈，比如说什么好卖，客户说什么好看，那你会下一次重复用这种搭配，然后又让他不一样，加一些东西，类似这样子来磨练出来 |
为顾客打造七日套装！
七日套装是指根据不同的生活状态进行成套搭配，我们要知道卖衣服卖的是一种生活状态。
2.真实人设：相匹配的传播内容
我一直都在建议每一个女装管理人或者老板都要亲自打造个人IP。
①.网红店“良木礼”的创始人麦琪，她自己做女装实体店有十年的时间。 ②.当她在2021年开始拍视频，一开始也没什么流量的，但她就一直坚持发。 ③.白天很忙就坚持晚上拍视频到凌晨才下班，坚持了一年多时间。 ④.在2022年12月，有一条关于家庭关系的视频就爆了。 |
于是，网红店“良木礼”的创始人麦琪，就找到了流量的入口，与目标用户群产生共鸣的点。
①.她除了分享店铺和服装搭配的视频之外。 ②.其他的视频都是很有温度的，个人成长、家庭故事。 ③.塑造情绪价值引起共鸣，就吸引了更多的高价值的女性人群。 |
她的粉丝往往看重的，除了服装本身，更多的是对麦琪本人的个人魅力的欣赏和认可。
3.极致体验：店内服务的专业细致
进店之后的体验是很不错的，一进店就被送上了一杯带盖子和吸管的温水，这一根吸管是用纸套着的。
①.细节感满满，非常的贴心和到位，买完单之后还会送你一杯小蛋糕。 ②.然后问你要不要喝茶或者咖啡，而且这个小蛋糕可以吃出来是用进口的动物奶油做的，连食材的选择也是这么走心。 ③并且店里的陈列搭配也做的很专业，导购会在你身边提供帮助和建议，不会出现任何急于让试穿，急于让付款的感觉。 |
给人的感觉就很舒服，好的服务体验，跟中高端的定位是很匹配的。
4.运营管理：让力量最大化
①.据了解，网红店“良木礼”的团队，现在有60多人了。 ②.包括有20多个导购12个客服，三个摄影，三个模特，三个财务，两个人是15个后勤发货员。 |
网红店“良木礼”能有这么高的业绩，靠的是大量的非到店的成交。靠的就是这个强大的运营团队。
5.私域盘活：私域种草大量成交
网红店“良木礼”是实体店，但它的流量是通过线上引流到线下，并且私域已经破圈做到全国了，所以他做的不仅仅是店铺周边五公里之内的生意，而是全国的生意。
强私域重互动的综合打法，这也是未来十年最好的生意模式。
①.所以大家别再去质疑网红店“良木礼”一个800平的实体店，一年究竟能不能做到几千万的业绩了。 ②.以后的女装生意一定是线上线下融合的未来，没有线上的经营能力，线下什么生意你都做不了。 |
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