1.会说的销售：卖点放前面说
①最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 ②将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！ |
2.会听的销售：认真倾听
①不要一见到客户就滔滔不绝地介绍。 ②要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 |
3.会看的销售：见什么的人，说什么话
①尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的。 ②不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧才是最中听的。 |
4.会聊的销售：学会描述生活
①很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。 ②要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 |
5.会收的销售：结尾要有亮点
①要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。 ②可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。 ③你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。 |
导购必读：像销售高手一样非销聊天
1.“动”就是“让自己动起来”。
销售自己要动起来，见到顾客的时候心情要激动，进而嘴动手动身体动，让顾客感动--至少不反感。
面对顾客的光临，就要像对自己多年未见的好友、亲人，表现出激动的欢迎，起码做到微笑、端茶、倒水、恭维。
①心情激动起来 销售心情要好，面对顾客要露出真诚的微笑，微笑的标准就是露出八颗牙齿。 销售见到顾客不要直接介绍产品，要有个主动接待的过程，并且要有个好心情和保持笑脸。 ②主动恭维顾客 销售面对顾客的时候，要先与顾客进行一个好的沟通，而好的沟通就是拍顾客马屁，学会恭维顾客。 见人说人话，见鬼说鬼话。 拍马屁有大学问。 |
2.“动”就是“让产品动起来”。
给顾客演示，让货物动起来:让顾客知道货是好货，怎样好，好在哪儿，对他有什么好处。
①“产品动”，就是让我们的产品动起来。 ②产品是静止的，产品“自己”不会说话，只有会动的产品才最吸引顾客! ③销售要给顾客进行演示，销售要结合产品的卖点，拍一拍，按一按，蹦一蹦，掂一掂，让顾客看在眼里，爱在心中。 |
3.“动”就是“让顾客动起来”。
让顾客参与到产品的演示中来,让顾客动起来，觉得销售说的话是真实的，演示的产品卖点确有其“实”。
①唯有把这“三动”的功课都做足了，做到位了，并融会贯通在销售的前三分钟，销售工作才真正称得上主动。 ②一旦顾客亲身参与进来，不但可以提高产品的可信度，更能有效加强他们的参与感，成交的概率当然也会随之提高。 ③“客动”就是每到演示的一个环节，就让顾客参与进来，销售做什么，也让顾客一起做一下。 |
主动接待就是“三动”，首先让自己的情绪、手、嘴动起来，然后让产品动起来，最后让顾客跟着动起来。
领取业绩提升资料包
关注公众号，回复“店长资料”
业绩提升的措施与方法
《店长店铺业绩提升运营手册》
⬇️⬇️⬇️
