你好，我是潮州痞子蔡！
听一些老板朋友、一些优化师在聊说广告投放现在越来越没什么技术含量，尤其在巨量，已经足够智能了，优化师的工作几乎就是不断建计划、砍计划就好了，典型的“工具人”！
真的这样吗？
这个实际还是取决于老板、管理者怎么正确看待广告投放这部分的真实能力，也取决于优化师是想老老实实就当好一个工具人，还是想保持足够的好奇心去做探索？
我觉得对于中小型公司来说，老板不该这么看待投放，如果过早的这样认为，只会让自己的业务停止在某个水平线上，甚至不进则退。
当然，不得不说有些行业在巨量的投放，它确实存在有点让人成为“工具人”的风险，因为产品的营销目标门槛不够高，行业内的产品、玩法迭代太快所致，比如一些唤醒类产品、快应用产品等。
今天我们聊聊关于甲方的买量团队实际从投放的纵向深度方面尤其在巨量可以了解到什么、掌握到什么。
1、要学会看账户结构，知道里面当前的消耗特点，以及接下来的消耗情况，然后做出判断和决策；
会看了，会用了，会省事好多！
所以，看数据有一步是看账户数据。
2、为了投放到更多的量级，在更多的账户里面该如何操作、基建，在不同的账户里面该如何做；
这个是基于有大量消耗的经验，以及有在第1步的情况下会做的选择，包括一个优化师刚开始投放需要几个账户，选择1个账户你就不止是太亏了，还在于缺乏拿量的想法和做不同策略投放的思维。
1个账户投放的量级是有限的。
多账户的投放，不仅仅只有“复制”策略和思维，也可以是“互补”思维，“反向”思维......
思维决定了你能做什么！
3、对于在账户内起量的素材，结合数据进行拆解后，它的起量可能是因为：
a、什么文案风格和导向让它起量的；
b、3秒用了什么，未来可以换什么，后面起量的素材部分拆解后，可以换成怎样的演绎，依然能保障至少有一定的量级效果。
c、以单人出镜素材为例，如果一个人出镜的可以结合哪些场景，有怎样的拍摄演绎方法：
a）、口播；
b）、主持人发布会形式；
c）、访谈形式；
d）、客服形式；
e）、思考或自言自语形式；
f）、脱口秀形式；
g）、一人分饰两角；
......
一个单人出镜就已经可以有这么多的表现形式：形式+背景场景+文案导向+......，结合数据你能看到很多东西。
那么，如果是两个人的呢，三个人的呢？是不是素材的拍摄组合形式已经多到我们一时想不出来？
方法总比困难多！
4、一个账户内素材起量了，我们拆解了，那就要做合适时间的基建，不是盲目的基建。
听到不少合作方或优化师说，尤其是乙方的，在晚上22点多甚至是凌晨还在群里喊做基建，那要思考做的基建目的是为了什么？
想好这点很重要！
有些品类就是容易凌晨起量的，别到时候成本跑飘了又骂人，两边又互相彪粗口了。
5、除了用合适的素材、时间点进行基建外，需要更多的账户去支持拿量，但是要想好怎么用好这些账户。
如果掌握了上面的3点，优化师根本不用担心说自己一个人4、5个账户看不过来，那只是因为不清楚判断账户的特点，不过这里是有些优化师团队本身不懂里面的算法规则，有些是因为老板或管理者干预要求做基建，导致工作量太大，顾此失彼，没有抓到重点！
投放，一直在强调看数据、抓规律，然后就相对知道该如何抓重点，抓重点对了强过去做大量的无谓基建。
6、要满足roi，必然要去干掉空耗的计划素材，甚至有些要做预判，那通过什么数据预判，以及是否会砍错？
能否在账户内做观察和验证，这些都是可以通过数据反馈出来，而这些经验就是提升投放团队的能力。
连数据都不看，连看哪些数据都不知道，确实就很难去做好这些分析，还有，分时类的数据有多少人去看的？
据我所知，很多是不看的！
7、单个账户已经投出不错的模型，但是量卡住了，怎么办，优化师想用某个方式去尝试，但是好担心做了影响量级，怎么办？
通过数据判断外，能否用其它的方式在接下来去验证，动一下脑筋其实就有办法。
答案就在前4点里面。
8、如果账户没量了，是不是就是提价，还是有什么其他动作？
结合数据判断是否能提价；
如果roi数据不好，去提价，只能说你接下来会被骂得更惨；
没量，想办法解决ctr、cvr，还有可能的人群，这些和什么有关，素材！
素材怎么改？
这个逻辑总该有吧，过往的、同事的、同行的、跨行的.....这些是借鉴。
那改呢，过往数据的拆解和支撑就是告诉我们该怎么改。
9、好的素材它的数据应该是怎样的？
这就逼你该去学习了，从这个问题上来说，真的很多人不知道该怎么学习。
首先，你看过多少好素材，它的特点是什么，这些特点体现在数据是什么；
其次，看了自己投放的素材，看过好的素材数据后，将它们对比，你又发现了什么？
......
带着逻辑去分析数据，会发现好多。
10、好的素材的投放会不会总是好的？
不会，好的素材它去投放也会有时候碰到cvr不高导致的空耗，或者碰到垃圾量。
所以，这些也需要看数据去做预判。
好素材、曾经起量的素材再投不好是正常的。
11、有没有一些元素让它比较容易成为好素材？
有的，昨天的文章《广告素材要做好还起量，看看人家怎么做的？》里面我给了启发，还有比如真实拍的大概率都是比简单的混剪要好。
想想媒体怎么去做一些预估的？
结合数据就知道好素材它基本应该具备哪些特征，了解数据，多刷视频，不要成为视频的消费者，成为短视频的观察者，会让你收获更多、很多。
12、怎样混剪别人的素材成功率更高？
既然是混剪别人的素材，应该知道一个是版权，一个是重复度。
解决了版权，那就解决重复率，就基本成功了80%以上，如果还能结合第10点说的，那成功率就更高了。
加上对手不容易在素材上增加的门槛！
13、我投的素材所在的账户刚开始很好，但是出现了高成本，导致ROI不好，为什么？
需要确定投的这条好素材你是在一个账户里面怎么投的，然后成本变高是因为什么？
账户成本高一般会有如下3个方面：
a、cvr下降；
b、空耗；
c、垃圾流量。
所以，你的好素材的数据可能撑不起一个账户的好数据，或者你的好素材也存在账户内有好和坏同时并存的情况。
需要具体问题具体分析，该关则关。
14、你还可以知道为何在双11期间，投放穿山甲或优量汇的时候，消耗不仅仅变大，效果也还不错，但是到了15、16号之后消耗开始大幅度下滑，是为什么？
穿山甲和优量汇都是媒体的联盟流量，在双11期间，大量的广告主因为竞价投放，变现端的ecpm在上升，联盟流量的开发者在这个点上发现有利可图，他们也加大投放，所以联盟流量也增加，并且引入了不少不错的流量。所以，产生了正向的结果。
双11结束了，竞争变弱了，变现能力开始下降了，开发者的动力也就减少了，流量量级和质量也开始逐步下调直至趋于平缓。
15、在巨量抖音投放的时候，什么账号的投放效果会更好，大家都知道用原生，但也是有区别的。
......
还有很多可以学或了解的基于投放或投放展开的知识、门道、潜规则等等没有展开出来讲，所以对于买量团队所在的公司、团队或个人,保持好奇心下去，可以让自己打开自己的“天眼”，看到更多的东西，练就更强的能力！
