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有了投放数据，接下来投放就真的很好办了

2024-12-30 23:24 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

一

前几天有个读者来咨询他的百度账户里面的情况，就是投放的时候稍微提价就要超成本，但是不提价，计划压根没量，不知道怎么办。

我看了他给我指定的两个账户，账户完全属于萌芽状态，因为每个账户才消耗几块钱，这种情况显然没法从过程数据去判断是什么问题，然后怎么解决。

我给他的建议，他当下要做的是，先让账户有一定的消耗量后我们来观察是什么情况，这句话我需要再详细点拆解：

a、一定的消耗量不用太大，100-200元消耗即可；

b、所有的消耗出现后，先让其自然而跑之，先不要手动干预；

c、不要为了要消耗数据而去盲目提高价，这样失去了对一些原始数据的判断。

关于c这点很关键，很多团队的某些节点成本很高，大多数是因为下了kpi，但是投手搞不定，只能提价而导致的负向结果。

二

又有一个读者是跑唤醒类的，但是每个账户的消耗不多，大几十上百的，这种看数据有作用吗？

可能有，可能没有！

有的情况在于账户的消耗数据是怎么呈现的，这个呈现我们就需要在里面抓计划的规律、素材的规律。

不少投手优化师或管理团队对于一个账户只有这么点消耗数据就会嗤之以鼻，也不会太重视，但实际上来说里面会存在我们想要的东西，尤其是素材，哪怕是一个只是消耗了几十元的素材，也能发现一些端倪。

这里考究的是对巨量媒体上的素材要获量的一些规则的研究和实践了。

投放，勿以量大而重视，勿以量小而忽视，各类数据总能给我们一些启发和帮助！

三

有读者来反馈B站的量级太不稳定了，一天高一天低，想找人请教研究为什么。

这是一位刚从商店转到信息流投放的优化师，她是还没经历过巨量和广点通的洗礼，那两个媒体如果不去主动控制，哪个不是量级不稳定的？

而今天拿出来讲这个案例在于，她错把结果数据的差来归咎媒体平台的量级不稳定，而缺乏摆出过程数据来让我们去看是什么原因导致的量的不稳定！

把果当因，却忽略果本身！

如果优化师不能意识到这点逻辑的混乱，就很难提升自己的投放能力，同时也会落到干埋怨、干抱怨的路途中。

四

上面的3个案例其实想说明广告投放是围绕数据来做文章的，一定需要有数据出来作为“呈堂证供”，那优化师才可以根据数据背后的原理来进行广告的优化。

而这些点需要投放买量团队和优化师投手真正给予重视的，而不是一看到效果不好就抱怨、就干基建、就骂娘，结果是没用的。

像我这段时间看了好几个做下沉用户跑穿山甲流量的账户，人家为何比别人竞品的能跑起量来，她们的素材特点（不是说做得多好，但是踩中了点）、中台数据卡紧管理、保ROI的投放管理等等，都做得有它的道理，有它的逻辑依据的。

请记住，投放能拥有属于共知的或自己的一套优化逻辑，最终的结果就差不了太远了！

作为投手或投放的管理者，我需要有完整的数据链，这样就太容易去定位出问题了！

有什么想聊聊的，欢迎私caiyu5065.

潮州痞子蔡

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