你好，我是潮州痞子蔡！
下面整理了聚光投放的20条心得，但是实际上它们用在巨量、广点通也有很多合适的，尤其是小红书的账户模型特点和巨量很像，而搜索的情况和谷歌类似。
这里先补充两个和巨量相关的，也是小红书值得参考的。
a、要拿量，并且拿合适成本的量或确保ROI模型不跑偏的量，不是挤在一个账户里面去跑，而是要多账户，这也是多账户投放的一个显性需求和特点；
b、关于基建的合适，在穿山甲里面的大量基建有一定效果，或者说，它可以比非穿山甲的基建来得相对更猛烈一些。
这句话异常重要，尤其投过主投穿山甲流量的行业，然后又投过非穿山甲行业的投手和团队们，可以好好复盘这点。
好了，下面看看聚光投放的20条心得，记住投放的一些细节能力是可以跨平台迁移的。
1、任何投放一定要会看数据，看懂数据，小红书投放概莫能外！
不会看数据，容易被人尤其是代理或不懂行的优化坑s！
2、需要懂媒体的算法，当然这个要求比较高，可以后面逐步补。
3、一开始的投放用不同的方式去投，不要只是投智能，尤其如果你想账户积累优质人群和追好ROI的时候，更加要用不同的版位去投。
4、和第3点有关，多账户起码刚开始两个账户去投。
5、多账户投放后，如果某账户已经形成好的ROI，另外的账户迅速跟进，但是依然要保留测试不同策略的账户，不要全部被“复制”了。
6、素材即定向，笔记非常重要，如果投放出来好的笔记，要要求内容人员尽快做出来类似的笔记，不要一直投起量好ROI的笔记，终会掉量的。
要总结笔记为什么成功？不仅仅从内容方面，也从投放方面。
7、选择笔记投放一般不要选那些要东西、要资料的，这种人群虽然是感兴趣人群，但在付费方面的转化率实际是差好多的。
8、笔记的ctr不行，不要直接从整个笔记去考虑，还是要多看下封面、文案等，这个也看在投放设置的时候是否做了封面的智能投放选项。
9、投放和自然流内容要配合，不要只是依靠付费投放，这样才能实现更好的ROI。
10、如果做私域，客资要及时跟进，不然会白白浪费，这里还涉及团队管理和激励的问题，因为不少流量是晚上来的，而且质量非常好，这个时候销售、客服人员下班了，怎么解决这样的对接和激励问题，考究老板了。
11、私域类商家，刚开始投放，选择咨询和开口，低转化目标，累计有20个开口后，选择深转目标，私信留资。电商类客户先选择访客，再ROi转化，先浅层目标，再深层目标。
12、投放，不是账户内的计划和创意越多越好，不同的计划搭建要有逻辑，为何建了8条计划，它们的差异点在哪里？
一个计划里面的5-10个笔记，为何选这些笔记，差异点又在哪里？
这些是要让自己和老板知道，你在测试什么？最后才能找到合适的点去做扩大化营销。
13、账户内投放，多计划、多创意，测试了，哪些要保留，哪些要及时关掉，避免空耗。
这里不少代理会犯错！
14、从图文逐步过渡到视频，从投放操盘来看，视频笔记的无论是点击率、还是开口成本都会低，更重要出了视频爆款，同行模仿的难度高，可以持续享受到视频流量红利。坚定从图文过渡到视频、直播。
15、消耗速率高，笔记展现和拿量能力强，速率决定起量能力，白天始终消耗不起来，大概率晚上也很难。
16、选择是私信开口，狂狂来私信进线，用户就是不开口，检查是否正文将用户引导评论区，评论有无引导用户开口内容。
17、.付费流能带来自然流吗？很难！但正是由于投放，笔记点赞评增多，搜索会排在前面，享受一些搜索流量。
所以，小红书的投放其实就是为了做高排名！
这个在投放策略、投放技巧上要极度重视！
18、聚光投放的天花板就在素材，老板和团队要把素材重视起来，好笔记内容永远在路上，把80%的经历花在素材优化上就对了！
19、优质聚光投放笔记，之所以优质，全是套路。全是套路就是封面有诱导点击、内容有诱导转化、评论区也做好水军，套路才是王道。
20、如何复盘广告投放数据？
不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。
种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；
商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；
留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。
