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一个观察，带出一个广告投放管理有趣的玩法

2024-12-24 18:06 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

一

今天的观察，面向的是国内IAA项目。

观察的点在：

1、一个产品数十个广告账户在投，就在巨量；

2、一般2、3名投手负责投放，怎么做到的，可以想想怎么实现，关键的点在已经对产品到投放的整个流程非常清楚，sop已经建立，借助技术系统来协助优化师进行账户的管理；

3、总的消耗规模是要靠几十个广告账户来实现的，每个账户的日预算基本是一样的，这是一个有趣的地方；

它对于roi的把握和实现是有帮助的；

4、一个公司可以有上百个包，甚至更多的包，每周也会出至少七八个，多的时候也有10几个；

5、因为这样的玩法，它们还带动了另外一些行业，比如软著申请行业，比如公司代理注册行业；

6、其实读者你们发现没有，我上面的5点讲的内容基本都离不开数据，因为数据结合已知的一些影响因素，所以能知道这里面的门道和变化。

关于上面说的一些特点，其实也非常合适一些IAP的团队，尤其是想要利润的团队，对于这中间我提到的观察，请好好细品。

二

之前的文章提到要分享关于中台管控广告账户的内容。

实际上在帮一些规模还不错的IAA或IAP公司诊断账户的时候，发现他们通过中台去管控账户的能力已经很强。

这也是因为他们通过数据整理和提炼，告知中台系统，中台会根据数据的情况去对广告计划进行把控，这些数据都是过往投放出来的经验然后形成一定的规律、预测或结合自己的预估算法模型得出来的。

正因为有了一定的规模，加上足够多的数据，所以在把控上还是做得相当好，尤其对于转化率或激活率出现异常的会有针对性的手段和提醒下一步的行为安排，比如降低出价的告知，或建议替换哪些素材等等。

但是，因为数据的积累、投放模型的告知等等实际也是人去输入训练系统的，但是作为输入的人如果本身不是阅历很多、很强的投放人员，他只是可能作为一名产品经理、程序员或运营人员，通过数据挖掘出来的规律后去做这样的设计，最后还是难免出现一些不到位的情况，或者我之前说的没能实现更好的利益最大化。

比如，未能充分理解投放、行业所属的广告账户特点，对于计划的拉停会存在过早或过晚的情况。

过早，影响了量级进一步拓展的可能；

过晚，必然出现了一些广告预算的空耗！

如果投放人员能不断发现投放中的各种情况，将需求告知给负责中台的人，由中台去实现计划的这种管控，避免过早或过晚，尤其避免过往，对广告费空耗的情况定能有更大的改善。

总而言之，能有自己的中台管理系统的话，加上上面所提观察到的一些运作方式，那必然能缓解优化师一些不必要的紧张和焦虑感，同时能将自己的精力更多的放在数据分析、素材提炼和迭代等工作上，这也是一个买量投放团队从小规模到大规模发展必然要去实现的一个过程。

欢迎链接caiyu5065.

潮州痞子蔡

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