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咨询降低转化成本的问题，那这个可以这样聊high了

2024-12-28 17:55 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

前几天我们专门在带的一位学员来问这个问题：

从问题中我们看出两点：

a、在媒体百度的大搜进行投放；

b、投放后转化成本过高，希望了解其它手段降低转化成本。

在媒体降低转化成本是几乎每个团队都想要的，包括甲方给到乙方去代运营的时候，在无法给出很多明确又直观能看到数据标准的时候，下达个成本标准就再简单不过了，即使这样下的标准也有失偏颇（有不少就是低成本、低质量用户，这个是另外的话题了）。

我看到这个问题后，给出一些其它的手段建议：

1、暂停纯空耗计划；

2、优化落地页；

3、增加低成本的关键词或词组或短语；

4、增加高cvr的关键词或词组；

5、形成高低成本计划的成本对冲，最终实现自己满意的转化成本；

6、还有......

手段肯定是还有的，毕竟都是压箱底的，值钱的货。

但是，无论给出怎样的具体手段，其实最后的核心不在于这些手段有了、用了就能达成结果。

降低投放的成本或实现好的ROI核心在：优化，而优化这个动作不是一时、一下，它是动态的，是有过程的！

所以，当我们掌握了以上的好几种可以降低转化成本手段的时候，实际它可能带来一些其它的“负作用”问题。

比如：

a、降低出价后会有什么情况？计划量级少了，即使看起来计划的成本达标；

b、增加高cvr的关键词或词组，但是实际也没多少量的贡献；

c、增加低成本的关键词组或短语，同样量级可能也不会那么多。

......

所以，如果掌握了这些理论但确实是有效的优化成本的手段，最终在投放的过程中却是把量级锁得ss的，而这样看起来的优化效果就是有点搞笑，不是吗？

所以，理论脱离实际就是理论，无效的；

所以，如果提出的问题，结合实际的账户情况，带有数据，它就可以结合上面的优化手段去做动态的优化，直接剖析给需要解决问题的人看。

比如：

我提到的不同成本的计划的对冲，这个只要算好不同计划的量级是可以实现的；

难点在如何让低成本的计划有量到去对冲那个高成本量级的计划?可以这样：

（1）边投放边控制不同成本计划的量级；

（2）优先跑低成本计划的量级，然后随后再跑高成本量级的计划，毕竟高成本要起量还是容易的。

上面这样讲，完全可以做到，但是还是偏理论，再具体还可以怎样？

再比如：

把高成本的高量级的计划拿出来，进行研究，你会知道这条计划的高成本是怎么来的，这个100%可以看出来，然后调整它；

同时，针对这条计划在上面的调整之后，还可以延伸两个动作：

（3）将直接干预掉影响转化成本的变量剔除后，新建计划再进行投放；

（4）在未干预或过多干预下的，适度降价建新计划进行跑量，这样即可。

因为没有足够的数据，举例可能看起来抽象，但是它就是非常有效的优化动作。

而在这些干完后，并没有完，依然还是要监控数据成本的变化来最终看是否可以松手让它们自动跑了，如果不能那干预的动作就不会停。

只是，优化的方法论已经有了，心里就非常有底了！

广告投放优化，一旦掌握里面的精髓，它会变得非常有趣，有什么问题、难题和困惑等等，欢迎私聊链接caiyu5065.

潮州痞子蔡

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