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在消耗50.87元的账户里，找到了能有量的素材

2024-12-31 23:45 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

这两天又有读者朋友让我看它的广告账户，我也再通过我们自己的诊断逻辑来帮他看看他的账户为何没有起量，也侧面再验证昨天文章《有了投放数据，接下来投放就真的很好办了》里面提到的，只要有投放数据，就真的很好办，能让我们根据数据去发现很多问题，从而输出针对性的解决手段。

账户数据如图：

跑的业务是大厂的拉活唤醒业务，所以成本不能太高，这位读者的这个账户的考核成本是在1.5元，但他这个账户里面有转化成本可以跑出：

那这个就给我们有机会去解决了，我们有我们自己的业务解决逻辑。

有不少读者肯定会说，这个成本是达标了、盈利了，但是从整个账户的消耗仅仅50多元来看，这样有什么意义？

昨天文章里面我提到“勿以量小而忽视”，从这些蛛丝马迹结合我们跑素材的经验就知道该怎么走下一步了。

而且这个逻辑也符合《广点通3.0的图片素材，我们已经有了一套制作的方法论》里面提到的一个思路。

回到问题本身，可以从下面3个点来看：

1、因为考核成本是1.5，跑出来的平均转化成本是1.24元，那只要进一步提升cvr的话，在巨量就可以获得更多的量了。

但是如果cvr是个不确定控制因素的话，大家会怎么做？

提升cvr这是一个有效解决方案，当然光提升cvr的这个策略动作就难倒了很多团队。

这里我不得不举一个国内跑iaa的例子，她们的巨量账户跑穿山甲，她们的素材给很多同行看了、代理看了，都说自己的素材和她们家的差不多，都是网赚类。

但是，当我看了她们几家的账户素材后发现，是的，看起来很像。

这个很像是在于大家看了各家的素材一遍后，就这样扫过一遍后，都会感觉这就是玩产品得红包嘛，没什么两样。

但是事实并非如此！

那是因为大家没有对素材去做更深度拆解，尤其没有结合消耗数据等去做进一步的理解，所以才会出现看了不同家的iaa素材后会觉得大家都差不多，为何人家能起量？

从我上面这段话能看出问题吧，就是微小差异点的素材、计划在很多人眼里实际是“一样的”！

这是让我们多么“激动”的一个事情，因为他们觉得是一样的啊！

2、另外的一个方案是让1.24元的这类计划和素材继续更多元的去跑，包括但不限于复制，那量级又会如何？

无论怎么说，只要做了，量级肯定比这个区区50多元的消耗要高出10倍、20倍、甚至100倍、1000倍......

最主要的问题是没有发现，没有去做，没有理解明白！

3、既然知道这条计划能跑出这个成本，素材里面的规律点在哪里？这个是我们在这条低消耗计划里面发现的最重要的点，因为这条计划在另外的账户也同样跑出了低成本，所以说明了素材方向的正确性。

那问题又来了，很多团队这个时候是没有发现针对性素材，即使发现了在迭代的时候也抓不到点，这个就是自己错失自己的机会了。

以上是针对投放有数据，并且仅仅是几十元的数据，能在巨量上面发现机会的一个案例，希望对读者们有启发，也更希望各位老板们、投放管理者和投手们能不只是认为广告投放就是做建计划、砍计划、上素材等这么纯粹机械化、没有技术含量的工作。

套用一位投放管理者读者的话来说：

广告投放入门容易，精通难！

希望看到能在精通的这条路上不断探索，越走越远。

有什么想法或问题可以聊聊caiyu5065.

潮州痞子蔡

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