很多团队或投手在测出了起量素材之后,也开始知道应该去迭代性的微复制这条素材,目的是为了能继续起量或能多拿点量。但是由此带来新的问题,比如素材所谓的大方向不变,或者说提炼了素材的爆点或共性点,然后去做迭代。这里往往会存在一个很大的差异:就是说起来容易,但在实际做的过程中千差万别!尤其是不同人对此的理解就会很大不一样!因为年龄、经验的问题,很多投手、优化师在提炼素材方向点、共性点的时候,并不能提准确、提到位,这个我们内部也好,外部在带的也好,发现了太多这样的情况,所以会导致:我们明明真的安排是设计部去迭代了,混剪了,但是还是不起量,最后就会经常用一句“运气不好”,没有作用,投放是玄学等等,不知道怎么办。但是,真相不是如此,尤其是在你的账户、你的广告计划里面已经有过起量的素材的情况下,通过针对性迭代是非常大概率可以再有量的,是在某些环节没有处理好而已。回到上面那位读者提出的问题,它的素材的点要变有以下几个维度:有些人说都是促销类、都是情绪类,这样去就对了,当然不是,不信你们自己试试,最后效果如何自己自知。尤其是短视频类的文案里面的门道更深,但是说穿了也没什么,而且在当下还有AI可以帮助到我们。你所认为的文案方向是它里面所呈现的表达特点,但是缺乏对整段文案的总体描述的过程中它给用户是一种怎样的感受和导向,内容呈现上有什么规律,是采用怎样的排比、表达路径、语意表达等方式去输出最后的推销意图的?2、口播的变化,如果是有真人口述的话进行更换,这个比较容易实现,无论实拍的人的更换,还是通过混剪换成别人的方式,要实现这点不难,再不行,直接换脸也行。如果纯口播不露脸的更好操作!直接混剪人物进去就行。3、实地背景的更换,比如职场场地、比如自然场地等等,也是比较容易去实现的事情。实拍或混剪都是比较容易实现的,这个要求的是和真人口播的结合要好,不违和,画面尽量清楚,这些都是加分项。4、这个是仅次于第1点的,就是学会结合素材的获量逻辑特点来设计素材、剪辑素材,或者说按照原来的起量素材去照做也是可以的。5、基于上面的几个点都到位后,好的开头继续不断的用,可以把之前的换掉,用以前起量过的直接干就行了,一点问题都没有。完成了这么一个整体流程的提炼、实践和最终的复盘后就能知道,自己究竟之前哪里做得不好,而这次起量又是哪里做得好的。通过素材去迭代获量的过程就此完成,不会是毫无章法和方法论的,就如昨天有另一读者来反馈:
我知道按照我们过往的方式去迭代是可以的,他没有做到的一个点是没有先对素材拆解对,然后:
有什么多多聊聊,欢迎链接caiyu5065.