你好，我是潮州痞子蔡！
之前我发的文章里面提过：
成本高的用户不代表好用户；
但是好用户一般成本不低。
今天围绕这个另外一个话题，千展高和ROI之间的关系，这里依然有这样的结论：
千展高并不意味着ROI低，千展低也不意味着ROI高。
千展在媒体所代表的人群价格和最终的ROI并无直接关联，账户里千展的升降本身不能说明什么。
因为要知道千展是受什么变量影响的，所以要结合它的计算公式去看，去看出价、点击率和转化率，它们才是决定 ROI 高低的关键因素。
系统是依据预估点击率和预估转化率给人群定价的，也就是说，人群的点击和转化行为越高，人群价格越贵，千展越高。所以高千展时，基础点击率和转化率会高些。
这就导致有时千展上升，点击率和转化率也上升，但ROI却下降了，本质是在高千展情况下，出价不变，账户的点击和转化还不够高。
实际运营账户时是这样的情况:比如计划之前平均千展是30块，点击率和转化率平均是4%。某天突然有一条计划千展变为150块，有以下几种情况。
1、当点击率是3%时，就需要更高的转化率才能维持原来的ROI，千展才能稳定降下来。原本少的1%点击率加到转化上就是5%，又因为人群价格贵了这么多，转化率至少要增加4%左右。
结果就是千展150，点击率3%，转化率9%与千展30，点击率、转化率 4%相当，前提出价不变。
2、当点击率是5%时，转化率也需要相应增加，至少增加2%，转化率就是6%。结果就是出价不变，千展150，点击率、转化率6%与千展30，点击率、转化率4%相当。
3、点击率、转化率还是4%不变。结果就是千展150，点击率、转化率4%小于千展30，点击率、转化率4%。很明显，如果点击率和转化率不变，ROI就会降低。反之，千展降低且点击率和转化率不变时，ROI就会提升。所以只看人群时看千展没意义，看ROI时要把千展和出价、点击率、转化率一起看。
稳定的ROI前提是千展稳定，ROI的结果是点击率和转化率。
在投放看千展时要考虑两件事:
一是这个人群是否可以扩大?
一个千展ROI再高，如果只有少量消耗，即使放大数倍意义也不大。如果一个人群能有大量消耗，在此基础上放大才是我们想要的。
账户在测试阶段要提供足够多的人群来择，人群基数越大越好。
二是能否选到人群中最优质的部分，这由账户模型决定。假如人群有好、中、差之分，账户未筛选培养时，人员是随机分配的，分配到好人群的概率很低且不可扩大。
培养模型就是增加分配到好人群的概率，若这个概率保持在70%以上，意味着10条计划中有7条是优质计划，而且会越来越优质，量也更容易扩大。
跑账户是长期的，当下的优化是为了之后的数据更好，不能只看短期，否则每天的投放都会困难，当然这点不是说中间不干预计划和素材，而是将手动投放和长期的算法投放结合起来一起考虑。
