你好，我是潮州痞子蔡！
这是我们在辅导时候遇到的一道海外广告面试题的变种：
题目背景：
1、产品：海外中重度游戏，IAP；
2、素材：短视频；
3、当前状况：三组素材D7的回收不理想，均低于预期目标，需要优化提升，该中重度游戏的整体回收周期较长，在60-90之间。
针对这样的背景状况，如果你是优化师会怎么优化，从哪里入手？
A、有候选人从这个角度思考：
素材1的消耗占比最大并且回收表现最弱，自己觉得应该优先考虑优化素材1；
素材1的转化率低于其他素材2倍，需要参考其他素材的内容和落地页进行优化。
B、我们的思考角度：
会直接从素材3进行优化，因为素材3的cvr最高，D7的ROI最高，所以希望通过优化ctr的角度来进行提升整体的ROI。
选择素材3，还有个原因是ctr的提升远容易于素材的调整去提升cvr，这个如果熟悉短视频素材的优化师会非常清楚这点。
但是，并不是说A的想法就不对，而是我们选择了难易而已，也可以看出两者的差别，一个从消耗角度考虑（候选人多为乙方），一个从ROI角度考虑（我们主要是甲方）。
当然，实际还有一种更简单的方法，既能提升ctr，也能提升cvr，这里我不直接表达，期待留言区回复：）
以上几种优化思路没有对错，关键点还是在于有没有逻辑，逻辑是否站得住脚，最终还是看直接落地投放的数据为准。
不同的优化师即使按照上面的思路去做，最后结果也会不同，这也是在实际投放中优化师对媒体的理解所采取的操作不同从而导致的差距。
涉及海外部分，我对前几天的那篇文章《一个牛逼的投放组合策略》进行一些补充：
文章发布后有读者来问：
1）、我是不是只要两个系列都选择一样的商品就可以了？
2）、我现在账户就是跑Pmax的，但是跑的真不好，既然现在有这个组合，我在这个账户该怎么投？
3）、PLA和Pmax同时投放，如何避免抢量？怎么投会比较容易有量？
4）、公司已经让我们在Pmax下了大预算了，那PLA我该怎么弄才好？
5）、PLA和Pmax的预算怎么分配比较合理，怎样才能做到最后量级大，ROI好？
6）PLA的预算我要消耗了多少后，才开始Pmax？
......
这些问题看起来存在，但如果看清楚我文章的内容，就应该清楚：
PLA和Pmax两者在账户里面有先后顺序；
PLA为先，Pmax为后；
Pmax是基于PLA找到目标人群后的再度营销。
如果理解了这样的情况，就会知道上面的问题都已经不是问题，这里针对如果账户里面已经在大力投Pmax，并且已经投很大预算的时候，那就用新账户按这个新策略去跑就可以了。
加上不同账户、不同投放策略去获客，最后更能对比到两者之间的明显差距！
此外，还有一个是基于商品的投放，PLA的投放里面是在一个sku或多个sku里面找到一个爆的，然后再去进行Pmax。
而不是PLA多个sku投放，Pmax后面也是来个多sku投放，这样做法媒体是无法感知你是基于什么sku去再度营销的。
想好这里面的逻辑，自然很容易理解这两种策略之间的关系！
