你好，我是潮州痞子蔡！
最近，我们在带的一位传统行业商家老板进步很快！她是之前招了几位优化师，但是发现效果有好有坏，差强人意，她也不清楚那些投得好的广告是为什么好？然后怎么又不好了，为何没法很好的去把控投放效果。
这中间究竟怎么判断哪些流量是垃圾的，哪些计划是应该保留的?
所以她决定要自己熟悉广告投放方面的内容，了解里面的一些原理，尤其是巨量的投放，这样她可以避免以后继续招优化师的时候会吃亏，没法和她们直接好好的沟通。
我们决定还是依然从原点出发，根据数据逻辑点开始，在带她的那一周，主要是如下几个方面：
1、账户里面哪些数据是要看的，不要仅仅看成本、数量和ROI；
投放前端里面的我们一般要看的这些数据，往往大家在看的时候会遗落的，比如大家关注：
a、点击数、点击率
b、平均点击单价
c、转化数
d、转化率
e、转化成本
f、消耗
但这些肯定数据字段肯定不够，而这些一旦不够，就涉及肯定是在账户里面看才能看完整。
最起码出价、是否自动投放等各种背景也还需要进一步确认才能知道。
再说，上面的这些数据字段分析这还只是第一层的数据而已。
2、哪些数据是要怎样关联一起看的；
这里尤其是投放前端的数据和后端的效果数据的关联去看，非常重要，因为涉及关联比对，所以数据的细分维度越多越有逻辑，效果越好。
我之前的一篇文章《你怎么把缺的那5%的首日ROI给优化回来？》里面讲的就是这个道理。
此外，为何说关联，除了我们常说的前后端数据的关联比较之外，还有ecpm的高低不是简单看高或低，因为不同的影响因素也会影响它，此时的ecpm高低相对那些硬性变量它又是一个“结果数据”。
3、素材该怎么看，以及怎么剪是大概率有效的；
有效是指能拿到至少该拿到的第一部分量，在指标上呈现首先是量级还可以，有个在当天过万的消耗，这些情况最后通过数据都能分析出来。
4、如何让视频素材和图片素材一起放在一个计划投放的时候，重点观察什么数据，才能避免影响空耗，影响ROI，但是最终不是一刀切的砍或留；
5、计划要根据什么数据来决定关停，避免影响量级；
.......
看看这个图，这位老板才没几天就已经过来确认标红的数据是否该关停。
如果仅仅从图中的roi结果数据看，那是不达标的，这个时候大多数人是会矛盾的：
a、roi不达标那应该是要关了；
b、有不少人会觉得消耗还不算非常大，公司对我有量级kpi要求，再消耗看看，也许roi能回来，这样也不会影响最终的量级；
c、这位老板在跟着我们投放的时候，她知道不是仅仅看roi数据，所以才会来进一步确认这个情况；
d、最后我们继续带她结合整体的各类数据去看，包括计划素材的拆解和数据对照，认为这条可以继续跑，符合让计划逐步跑量的特点来进一步判断最后的结果，接下来要重点观察ctr的变化。
如果是优化师的领导或老板，他们看了大概率会要求关掉。，尤其是做IAA的巨量投放的，他们是大量基建一堆计划，只要roi不到就拼命的关。
然后再继续堆计划、堆素材，这样做会让优化师觉得没什么太大意思，好像就是一个计划的搬运工，然后“见差就砍”而已，没什么技术含量。
但实际不然！ 我们回看上图的数据，就能知道这条计划里面数据的具体情况，我们数据下隐藏的规律去分析点击率、转化率、roi、转化数和出价等等：
a、从点击率来说，算是达标的，有2点21%；
b、转化率可以说是非常漂亮的，达到我们对于她这个品的cvr的在这个阶段的正常期待，符合预期；
c、高转化率和正常的点击率说明素材方面在这个阶段是达标的，负向因素可以排除，这个也是需要对素材去进行不同方向的数据分析和拆解；
d、剩下的在出价这个变量，因为点击率和转化率不错，而在这个阶段roi不达标，主要的影响因素就可能在出价上了。
因为是手动投放，只要她的出价在接下来是自己可控的，那对计划就会有一定的作用，不是交由系统自己在跑，我们需要看更大的消耗来进一步判断它的数据变化，所以它就可以继续保留。
当然，有些计划的投放是会有异常值的，这个我在之后的文章分享下，这些在我们的带跑里面有涉及，是很明显的异常，但这个对于优化师来说，如果自己不把自己当作工具人，实际是可以发现不少东西的。
我们也在不断完善带投放数据专项内容的积累，给到更多人的帮助，让大家真的会通过数据了解投放、了解媒体背后的规则，让投放变得更容易、更有趣。
