一道海外广告投放笔试题

2024-12-19 17:55   广东  

你好,我是潮州痞子蔡!
以下是一份海外广告投放的笔试题:
1.如果有40条广告系列需要分析,目标是尽可能的提高回收毛利,你会如何安排广告系列处理的优先级,给了如下这40个广告系列按优先级排序(没有标准答案)说明具体思路即可。
上面的最左边是广告系列和日期,我出于一些考虑,没有直接放出来,这种题目虽然是笔试题,没有标准答案,因为在投放的时候数据总是会出现不断的变化,但是它们在实战当中参考作用是明显的。
比如,题目要求是尽量做高回收利润,那么应该怎么管控这些广告系列,而同样在每天我们在广告账户里面建立了大量的广告系列或国内的广告投放账户里面的计划,都产生了数据,数据有好有坏,那读者们是怎么处理的?
常见的有:
1、量级不够的,会考虑提价、建立更多的系列和计划;
2、有量级的,会看roi,然后砍系列、计划、素材,根据量级情况继续补计划、素材,同理还把这样的操作放到更多的账户去;
3、有人会去分析素材,然后根据素材的特点,去和设计部门沟通下单,生产更多的素材;
然后呢?
然后,其实是有还有更多的可以去做的,可以做的一种训练方式就是上面的这道笔试题了。
好了,我们说到题目没有标准答案,那如果是你,你会从什么地方入手,这个也是考究你的思考水平。
从这道题里面可以非常好的训练你的思考、抓关键问题的能力,但是因为数据是静态的,如果能训练后去用到实战的投放中效果更明显,你会如何解决提升回收毛利的问题?
a、看D1的ROI来入手?
b、看留存来入手?
c、看消耗来入手?
d、还是......?
我上面举例的这几个其实都不够好,还有更好的,而这个更好实际就是在广告投放中能用到的,暂时可以先忽略掉素材的做法,而是看投手如何的思考广告投放的深度问题,以及如何判断和处理,期待在留言区或私下能看到读者们的想法,有了这样的思考后,对如何看待广告投放就是完全另外的一个视觉和眼界了。
而在这个笔试里面会出现的另外题目才是和素材有关:

2.分享1条你觉得点击率高的游戏广告素材(视频的形式),并分析该素材好在哪儿?结合这条素材提一些衍生的素材需求,会围绕哪些角度提?

这种是我们在自己面试或帮别的公司面试优化师和设计师的时候会常用来考察的问题,但是很遗憾发现真的绝大多数候选人都未能达标,没法通过数据来解释这样的问题,可以看我之前的文章《广告素材能否消耗起来,是优化师还是设计师的责任?


最后,从表格上看到有些指标它存在了,你可以思考为何有这样的指标,团队内部是否有这样的指标设计和提供,为什么需要这样,游戏团队的数据做的是很扎实的,这个还只是更多投放前端和少量后端的数据,如果涉及到玩家的数据的话,那会更多。

比如有:

D1回收kpi和实际当天的KPI对比,而对比最后不是仅仅这两个值的对比;

历史留存率,这个很有意思,关注到素材的表现。

这里顺便分享一个小故事,大概在几周前一会学员读者约了我线下沟通见面,她原来在一家很出名的游戏公司任职,该公司国内和海外买量都非常出行,目前做得非常好。

虽然,她已经在那家公司是管理层,不会在账户上做太多的实操,但是她有个优势,因为公司有大量的买量数据,她看多了这些数据,听多了这些数据分析和回报,所以她能看懂我过往文章里面提到的:

a、关注投放前端的数据,以及和后端数据的关联,今天这道题就已经体现了;

b、信息流媒体账户里面的账户结构会如何?如果这样了,意味着你不用太考虑其它的做法了;

c、当素材不是去重点考虑深度,而更多考虑是诱导性素材的时候,说明这类产品的变现规则有它特殊的地方;

d、某些数据的异常,往往带来的就是结果的异常,没有什么意外;

f、......

希望读者们无论处在什么位置,多看数据,多看过程数据,多将数据串联和逻辑贯穿,会让你看到不一样的地方。

至于今天第1题的观点,留待其他读者的评论和交流后我再找机会聊聊。


潮州痞子蔡
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