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不要总是依赖竞品的素材

2024-12-18 17:56 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

我们知道在信息流的投放非常依赖素材，这个是大家在买量投放行业里面都清楚的。

但是，有些比较垂直的行业里面很多团队却始终在迷信一个事情，就是自己投的量不是很大，就去看行业竞品的素材，看到对方的素材基本都是那样，就一直在另一头去抄袭、去模仿，但是连微创新的事情都懒得去干，貌似微创新去干了自己会掉块大肉似的。

最近广州有家中型的代理公司找我咨询，就是他们在这个行业赛道有很好的客户资源优势，有预算把控优势，但是就是投不出来。

我要说就是这个通信行业，他们包括很多公司团队都在用这样类别的素材，但是很多投手优化师却好苦恼，用了很难起量，如果能起，真的就是看“运气”，而且投的版位绝大多数是穿山甲流量：

就是这类素材，始终围绕那几个文案：

解锁、开通、登录、未开通等等；

用的可以说是：

诱导素材、完全不搭边的素材（和要推的业务没有相关）；

但是，出量、起量等非常不稳定，而因为投的是穿山甲流量，所以需要依赖基建，而又不了解巨量里面的流量分配算法，所以非常容易陷进去s胡同里面。

还有，这些文案用多了，媒体平台也开始会适度监管，因为总是不相关的素材内容用久了被投诉多了，就容易被定性为欺诈用户，对用户的体验不好，平台也不想因为这样去影响自己的根基。

我们知道腾讯的产品成功，并不是都是靠完全创新，而是通过借鉴别人的产品后进行微创新，弯道超车；

同理，借鉴竞品的素材后完全可以进行微创新，但更重要的是抓住一些背后的原理或算法去进行创新。

像之前分享的《广点通3.0的图片素材，我们已经有了一套制作的方法论》，这里面涉及的作图的方法，在巨量也是同样有效的，如果看了不清楚的可以直接来找我caiyu5065.

因为看了之后，就会发现哪怕用这些文案、用这些素材，都没想过去抓巨量里面流量分配的算法逻辑。

换句话说，如果一个图片素材或视频素材要先起量的话，媒体会怎么去判断？

如果同样是商品的素材，什么短视频素材是有加分项？

这个方法我们之前做了已经验证有效，所以在看竞品素材的时候不要只是想着抄袭，还是多看看能怎么调整、优化，争取超越。

更重要的是，看到了方法，想到怎么做，一定要去投放，产生数据，通过数据去结合背后的原理，做出复制、迭代或互补等方式去拿量。

新的素材能起量，即使被人抄，我们还是能吃到素材的获客红利！

当然，我承认很多投放买量团队、投手优化师因为知识面等问题可能没法想到那么多，但是一旦投多了、多交流了、多学习了、想到了，尝试、验证、再尝试等就是一个很重要的过程。

当预期如所想时，你就收获了新的能力，尤其是不迷信、不依赖的能力！

多投放，投后知不足，真的是这样，投放里面的门门道道我们越投越大开眼界！

潮州痞子蔡

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