收到读者的求助,她的广告账户突然起量很猛,然后就很快掉量了,到了次日基本没量了;
她原来还想着会不会是因为广告投放到了深夜,用户的活跃度降低导致没量,还想看看第二天量级会不会重新起来;
结果,第二天计划的量级已经很小,而且成本很高,她很疑惑,不知道是什么原因导致这样,然下一步该怎么解决这个问题。
我详细看了她账户里面的各类数据,需要整体去看,对她的各条广告计划做了剖析,我们也一起看看下面的图;
很明显在过了晚上22点-22点59分这个时段后,该计划的点击率虽然有下降,但下降幅度不算很大;
而转化率下降非常大,这个也是造成计划大幅度消耗下降的根本原因,说明该计划媒体给的人群方面已经和目标想要的有偏离。
所以,ctr没有下降很大,而cvr下降剧烈,她之前想着会不会是深夜人群不活跃的假设不成立,而没有转化起来说明人群对不上了,媒体已经没有在继续“为我们干活找到好的人群了”!
所以,第2天该计划也不大可能会重新起量,但因为之前的消耗热度和关键数据在,还能有些消耗,并且在做新的“人群”覆盖,所以成本会偏高。
但是真实的原因还在于,媒体在算法驱动下,需要她去做一些变化了,无论是素材的变化、还是出价的变化,还是定向的一些变化......
这也是我帮她分析了具体的原因,可以及时止损,没必要做更长时间的等待,再等的结果就是成本继续高企,影响了当天整个账户的roi;
基于这样的数据分析后,对以后自己计划的量级什么时候该做补计划、补什么计划心里也有数了。
这里还有个可取的点在,该计划、素材要去仔细分析下它的ctr为何能不错,维持的时间会更长久,里面是什么原因,具体去拆解一下就清楚了。