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中小公司投放买量团队很多难就难在这！

2025-01-01 22:55 广东

你好，我是潮州痞子蔡！

很多人会认为投放买量最重要的影响因素就是素材！没错，素材是投放中影响很大的一个变量之一，因为素材可以影响ROI、可以影响量级！

但是因为有了空耗的存在、因为媒体迫使素材的衰退、因为素材需要迭代、因为素材需要提炼爆点、因为素材可能因为优化操作不当，因为素材可能......而这些因素最终都会影响素材被投入使用后的效果。

看到上面素材会因为这么多原因而最后可能投放效果不佳，从这些我们能看到影响素材这个因素的背后又是人！

人，又成为一个影响素材的重要变量之一！

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而这里还需要再进行拆分，因为投放管理者、投手优化师更多是看数据，进行账户优化操作等等，而素材的制作更多是设计师、剪辑人员。

那么这里会存在这样的几种情况来进行素材的输出：

a、投放管理者、投手优化师能清楚知道什么素材是起量的重点，然后告知设计部门如何迭代，或者还能清楚媒体基于素材的获量逻辑后去指导素材的制作，并因此形成了一定的设计SOP，让出量的素材能更高效的被生产出来；

b、设计人员或剪辑人员经过投放部门的人的多次沟通，或者在之前的公司团队已经掌握了设计素材需要考虑的一些因素，比如获量逻辑、比如如何去重、比如该重点提炼哪些爆点等等。

如果设计人员已经具备这样的条件的话，那这样的好处就是要么设计人员或剪辑人员能在和投手沟通的时候比较顺畅，要么自己就懂得这些算法规则，设计出合适投放的素材来。

结果能这样，当然是美好的，可惜理想很美好，现实很骨感！

因为不仅仅是设计人员或剪辑人员很多不清楚素材的这些规则、做法，连投放管理者或投手优化师也不清楚，甚至有些是没有权限，只能是设计部门制作出什么素材，她们就用什么，很被动，不是以市场为导向。

我的读者当中已经不知道有多少人在吐槽这种两个部门平行开展工作，但是因为需求不能合理的串起来，导致业绩不佳，这是内耗的一种典型情况。

这实际是很多投放买量团队的共性难点，或者叫公司买量里面的卡点！

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还有另外一种内耗的典型情况是，产品项目组负责开发产品和运营，投放由公司的职能部门负责进行。

而当产品进行推广之后，数据不佳，这个时候产品负责人肯定想知道是产品方面的问题，还是投放方面的问题的时候，往往会出现投放职能部门给出的“非专业性”意见，比如产品刚推出还不成熟、比如产品变现不佳、比如投放还需要再做优化、比如投放还需要测试更多渠道来验证这个产品，比如.....

而产品项目组无法看广告账户、过程数据等，只有结果数据；或者即使能看了也弄不清楚这背后究竟是不是有问题。

而对于导致的结果两个部分各自没法给出合理的意见，更多的就是互相甩锅，当然这也是很多公司因为责任导向、缺乏专业人员能熟悉几个部门的业务进行合理、有效的统筹有关。

这句怎么理解？

当产品推广效果不好的时候，如果抛开责任一说，或者产品负责人懂看投放数据的话，那么就能合理知道投放上面的数据是因为投放上的问题，还是产品需要做一些什么调整。

而如果产品负责人对投放不了解，又受制于投放部门给出的“专业性”意见，自己通过对产品的一些调整后没有多大的效果后，这个刚推出的产品可能就会夭折了。

但事实是，这样的夭折太草率了，连里面真正出现的原因都不清楚，没法复盘出有效的信息，这样的做法对于后面展开新项目来说就没法提供非常有效的支撑和帮助！

这种情况又是一种公司内典型内耗的结果表现。

从上面的两个例子我们可以看到很多投放买量团队存在的难点卡点就在于如何让几个部门能够合理性的运转起来，而这中间缺乏的就是人，优秀的人才，掌握更多认知的人才！

而这种情况下要么公司能招聘到、要么能吸引捆绑作为合伙人，要么公司在买量投放这块能够不断沉淀出真正有用的规则、内容来，通过逐步完善的sop和制度来规范买量投放的操作，不然随着人才的离开，公司业绩也非常容易受到影响。

通过吸引人才来形成制度，然后通过制度来保障投放买量的持续健康发展，不过这也要看公司给出的条件了。

相信上面所说的就是很多投放买量团队的“痛”！

有什么想交流的就来caiyu5065吧。

潮州痞子蔡

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