私聊6位律师：案源短缺时，大家都在干什么？
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2024-12-09 21:10
四川
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业务缩水、案源短缺，是我今年以来，听到身边律师最多的抱怨。“趁着年终复盘，大致梳理了一下，相比去年，今年的案源量缩水了40%左右，很多时候我都是既焦虑又无措的状态”。这是上周末，我的一位律师好友发来的信息，他并不是个例，毕竟，在市场竞争日益激烈、法律环境不断变化的当下，案源短缺已经成为许多律师不得不面对的现实难题。在案源短缺时，律师究竟该怎么办？是就此躺平，还是另寻出路？什么样的方法，能够帮助律师打开案源渠道？带着这些疑问，我私聊了6位处于不同发展阶段、拥有不同发展风格的律师，通过他们的实践尝试，或许能给你带来一些不一样的思考与启发。![]()
资深律师的资源与智慧
资深律师，也会遭遇案源缩水的困境吗？答案是肯定的，在“市场的公平对待”下，我们身边有不少资深律师的案源、客户量也或多或少受到了影响。但好在，凭借着在行业多年摸爬滚打积累下来的资源与专业沉淀，面对变动之时他们相对从容一些——专注于to B业务的资深律师A，在业务减少的情况下，倾注了更多的时间和精力到资源渠道的盘活维护上。在过往服务企业客户的过程中，A律深刻认识到，资源和渠道，不论对于律师来说还是对于企业来说，都是稳定发展的重要因素。
因此，在执业过程中，不论是面对客户，还是面向律师行业内部，他都以一种开放、包容的链接态度处之，长此以往，他也积累构建了一个广泛而紧密的小型行业资源网络。在出现案源短缺情况时，这个小型的资源网络也成为了A律的突破口。比如，在相对空闲的那段时间里，他积极发起线下的聚会聚餐，活跃线上社群交流氛围，通过这样的方式，获取市场的“一手信息”，捕捉市场的微妙变化，以便及时调整策略应对挑战。种种努力之下，他也根据市场反馈，带领团队研发创新了法律服务产品，为企业客户提供了精准服务。
比如，他巧妙地与资源网内的会计师、税务师、市场总监等其他领域的专业人士搭建起合作桥梁，通过资源共享与优势互补，为企业提供更多“法商融合”服务。这种跨界的合作模式，不仅拓宽了案源渠道，也为他带来了更多元化的法律服务机会，进一步巩固了他在法律市场中的竞争优势。
专注于法律专业研究的资深律师B，在业务出现短缺的今年，索性闭关写作，用大半年的时间出版专业著作。写作，是B律一直以来的坚持，哪怕是在业务繁忙的日子里，他也会每周抽出至少1天的时间，梳理近来的办案心得，整理相关的专业要点，有的发在了社交媒体上，有的存在了自己的备忘录中。“出书，讲课，上电视，是曾经律师获客的三板斧，相较于后两者，我更倾向于前者——用文字记录专业，尽管，很多人都觉得这个方式有些过时，但有用就行。”B律告诉我们。
在B律看来，写作出书的价值，远不止扩展案源这一点——
比如，沉淀专业，B律的著作大多是源于办案实践梳理而来的干货方法论，在梳理写作的过程中，他其实也在不断复盘，精进专业。
比如，增加曝光，著作的出版势必会配套一定的宣发动作，在B律看来，这也是一次个人曝光的机会，他说，以前就有因为看过他的书，找来合作的律师同行。
比如，专业背书，每一本著作的出版，都是B律个人介绍的一个标签，无疑也是他在对客转化中，最直观的专业背书。
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合伙人律师，他们既有着丰富的实践经验，又面临着职业生涯的新挑战。或许是因为拥有一定的专业实力与行业经验，所以，当遇到案源短缺的问题时，C律和D律都选择以更加积极的姿态，去探索、去尝试、去突破。勇于专业转型的律师C。专业化这个念头在C律心中已经纠结许久了，他早已认识到“万金油”模式已难以适应市场变化，但一直以来，他总是觉得自己的业务也过得去，就这么放下手中的其他业务，有些可惜。“去年案源的波动，对我来说，是坏事也是好事，一方面收入肯定受到了影响，但另一方面，也推动我开始了专业化转型。”C律说道。因为案源缩水，C律抱着“不破不立”的心态，决心转向自己感兴趣且有一定客户基础的知产领域，果断缩减其他非相关业务。 转型初期，律师C面临巨大挑战，但他坚信专业化是提升竞争力的关键。他投入大量时间系统学习，参加专业培训，甚至海外研习，全力提升知产方面的专业业务技能；在所内，加入知识产权委员会，积极参与行业交流，撰写专业文章，提升影响力；通过主动承接相关案件，他的专业能力在实践中得到了锤炼，逐渐在知识产权领域崭露头角，赢得了客户的广泛认可，案源也稳定且持续增长。
敢于渠道尝新的律师D。和大多选择开始新媒体拓客的律师一样，D律个人IP账号的注册，就是在他业务缩减的那段日子。“闲着也是闲着，不如试一试”。抱着这样的心态，D律注册了抖音、小红书等平台的账号，为了减少自己的试错成本，一开始他并没有组建专业的团队，就自己一个人，拿着一部手机，通过科普教学视频，一点一点录视频、做直播。幸运的是，经过一段时间的【实践-复盘-调整】，D律摸到了一些门道，通过在新媒体平台上分享法律知识，解答公众疑惑，逐渐积累了不少粉丝。而后他顺势提升了新媒体运营的成本投入，从自己一个人做，到2位助理帮着做，再到如今组建了一支专业的市场化运营团队，除了有专业律师，还招聘了操盘手、市场销售等业务人员。通过线上线下相结合的方式，D律成功将新媒体流量转化为实际案源，团队业务有了实际的增长。![]()
青年律师的沉淀与积累
案源问题，可以说，是青年律师普遍面对的痛点问题，不同于资深律师、合伙人律师所面临的利润压缩，青年律师需要面对的是更加严峻的生存压力。由于缺乏深厚的资源积累、广泛的人脉网络以及扎实的专业资历，青年在市场竞争中往往处于相对劣势的地位。所以，在面对案源问题时，我们从E律和F律身上更多看到的是静待花开的沉淀与积累。选择在团队中沉淀自己的律师E。准确来说，E律并没有直面过案源短缺的窘境，因为见过了太多的“前车之鉴”，所以，在一开始他就“取巧”进入了授薪的专业团队。“没有经验、没有渠道，再加上实力有限，如果一拿证就独立，我很难走下去。”E律告诉我，他在拿证前就做好了打算要继续待在团队中沉淀。
E律所在的团队，汇聚了多位在刑事领域有着丰富经验和深厚资源的律师，他们大多都具备出色的专业能力。在团队里，从实习开始，E律就积极参与内部的合作与交流，与团队成员共同研讨案件，分享心得与经验，不断提升自己的专业素养和团队协作能力。
在团队的共同努力下，E律和团队伙伴们一起参与完成了好几个大案要案，不仅得到了丰厚的经济回报，更重要的是，通过处理这些复杂案件，律师E的专业能力得到了极大的提升，也沉淀了许多能够拿得出手的“典型案例”。
选择从影响力营销做起的律师F。影响力营销，在律师行业并不是什么新鲜事，但F律还是选择了这样一条相对稳健但持续的路。值得一提的是，F律深知自己作为青年律师的“短板”所在，所以，他的影响力营销，选择从“身边人”开始做起：比如，亲朋好友。方法也很简单，发动身边的亲朋好友一起“发朋友圈”，帮助开发周边的法律需求，通过低价或免费咨询的方式，赢得了第一批口碑传播者。比如，所内同事。可以说，F律是所内的积极分子，不但踊跃参与培训等相关活动，在所内社交方面也十分主动。一句“有需要处理的文书，我可以帮忙”给不少律师前辈留下了深刻的印象，获得了不少内部推荐、合作的业务。比如，校友资源。除了参与校友活动，F律还成为了校友会中的助理，通过校友平台，链接了不少行业内外的人脉资源，巧妙地将法律服务融入交流之中，沉淀了自己的“资源池”。
通过这三方面的努力，F律的影响力逐渐积累了起来，越来越多身边人知道了他律师的身份，案源也随之增加，为他的职业发展奠定了坚实的基础。对于律师来说，案源无疑是职业发展的基石与生命线，案源困境，也是每位律师需要直面的职业挑战。但结合6位律师的实践来看，不论是积极应对，另寻他法，还是暂时沉淀，厚积薄发，最重要的是有所行动，而非就此“躺平”。要知道，竞争是每一个行业发展都绕不开的必然要素，面对案源的缩水，竞争的加剧，更需要律师们保持积极心态、灵活调整策略，找到真正适合自己的打法。当然，我们也希望，今天这6位律师的故事，能给你带来有益的参考与启示。
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