作 者｜米 粒 （微信ID：Will-mml）
来 源｜哲 响 （微信公众号）
大家好，我是米粒。
在过去的2024年，时常被身边的律师伙伴问到一个问题：“想要在原有业务的基础上开拓新业务，有没有推荐”？
的确，遇到存量业务机会不断减少的情况，不少律师都希望能够找到更多的增量机会，尝试探索新的业务方向，有的会选择聚焦新兴产业或领域，入局全新市场，有的则选择以原有业务为基础，进行专业领域的延伸，比如，家族财富传承办公室（简称“家办”，Family Wealth Transition Office）领域，就是其中的“热门之一”。
其实，身边的律师对于家办业务的关注与尝试并不少——
比如，在与上海家与家律师事务所主任谭芳律师的访谈中，她就曾讲述自己成立“家办律所”的经历；（更多详细信息点击蓝字，回顾文章：《谭芳：小趋势如何撬动婚家律师的大未来？》）
比如，在与辰宇环球家办副总裁许杰的对话中，她也曾表示，如果律师有成长新需求，往家族事务相关方向转型是一个不错的机会。
“家办业务”是否真的蕴含机会？是否适合律师布局？今天哲响月报就来聊聊这个话题。
什么是“家办”？
虽然，“家办”这个词，在律师行业常常能够听到，但家办究竟是个怎样的专业赛道，或许对于部分律师来说可能还是有些“模糊”。
家办，究竟是什么？
通俗来说，家族财富传承办公室（简称“家办”，Family Wealth Transition Office），是专门为富裕家族提供家族财富管理和传承服务的机构，主要目标是确保家族财富的长期稳定和顺利地传给下一代。
家办通常由金融、法律和财务三类人才组成，提供包括资产管理、遗产规划、日常财务、企业管理、教育咨询、税务筹划、慈善捐赠等服务。
1882年，约翰·D·洛克菲勒建立了世界上第一个家族办公室，其中包括：律师、注册会计师、投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体，负责规划家族后代教育、考虑家族安全、慈善安排、遗产规划等。
而中国的家办元年则始于2013年——中国银行率先推出家族办公室业务，通过“133”（中银集团一个平台，银行专业团队、顾问团队和海外团队三个团队）服务体系，为超高净值个人及家庭提供个人金融服务、企业金融服务和增值服务等，这标志着家族办公室类型的服务通过金融机构在中国正式落地。
从目前来看，市场上的家族财富传承办公室主要可以分为6种类型：
相关数据显示，2019年-2023年，全球家办总数从1285家增长到4592家，平均每年增长827家。
根据全球房地产咨询公司莱坊 （Knight Frank） 发布的2024年财富报告，2023年亚洲超高净值个人数量已超过16.54万人；《胡润全球富豪榜2024》，全球亿万富翁数量增长了5%，其中，中国拥有最多的亿万富翁。
麦肯锡发布的《亚洲家族办公室报告》中指出，2023-2030年间，亚太地区的超高净值 (UHNW) 和高净值 (HNW) 家庭将经历代际财富转移，估计金额高达5.8万亿美元。这种大规模的财富转移催化了整个亚洲地区家办的建立。
12月20日，首届“中华企业家财富管理论坛”举办，会议指出：“家族办公室被誉为‘财富管理皇冠上的明珠’，从业人员需要极高的职业操守和专业能力，不但需要精准的理解客户的需求，还要是法律、财务、金融等领域的复合型专家型人才，这类人才本身在国内较为稀缺，且国内家办在聘用人才时往往更看重其背后的客户资源和伙伴资源”。
写在最后
正如文章开头所说，随着家办市场的发展，越来越多的律师、律所也嗅到了机会，我们大致梳理了2024年部分律所的相关动向，不难发现，有不少律所都开始通过与其他机构合作、成立家族办公室等方式跻身家办赛道。
当然，任何机遇的背后都存在一定的风险，要想抓住家办市场的机遇，也势必需要为“跨界”“合作”付出一定的努力。
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