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策略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。安索夫在《新公司战略》一书中认为公司战略由四个方面构成——产品市场范围、成长向量、竞争优势和协同效果。成长向量是一家公司在目前产品及市场组合基础上表现出来的以后发展方向，为此安索夫提出了成长向量模型，即安索夫矩阵。安索夫矩阵是以产品和市场两个维度构成2×2的矩阵，区别出四种产品/市场组合和相应的营销策略，代表企业试图使收入或获利成长的四种选择。企业依据不同的产品、市场情况，可选择不同的成长性策略来达成增加收入的目标。![]()
安索夫矩阵适用于营销分析、营销策略制定，是应用最广泛的营销工具之一。以现有产品面对现有市场，以增加产品市场份额为目标。此时企业侧重于增加市场占有率的营销策略，可以选择成本领先、差异化等策略。
寻找新的消费群体，将现有产品销售给新市场，使产品承担新的使命。在保持产品本身不变的情况下，通过适当调整产品应用方案及营销策略等方式，重点挖掘与当前市场需求相似的新客户群体，以此发展新市场。
将研发的新产品销售给现有市场，以提高客户购买总额。企业侧重于产品线的延伸，扩大现有产品深度和广度，如衍生品等；或基于现有品牌的影响力等，在现有市场推出新产品。
提供新产品给新市场。企业采取多元化经营，原有产品及市场的竞争优势不复存在，是企业最冒险的策略，也是企业向行业外、向纵深发展的一体化战略。
安索夫矩阵是企业增长性策略的选择工具，也是风险选择工具。企业在运用安索夫矩阵对产品进行战略模式选择时，存在一种普遍的选择路径——立足现有产品深耕市场，拓展新市场，推广新产品，进行多元化运营。![]()
企业应首先用自己成熟的产品，巩固自己现有的市场地位，然后考虑扩大市场份额。判断是否可以获得更多消费者的青睐，现有产品的市场份额是否还有增长空间。
若产品的市场份额仍有可增长的空间，企业在战术、策略上主要以提高市场占有率为主。通过产品促销、改善服务品质、市场宣传推广等手段，吸引更多的消费者购买本企业产品，达到扩大市场份额的目的，如：通过产品降价和提升服务质量获取更多客户，增加产品曝光率增强客户黏性，提高消费频次。也就是企业采用市场渗透策略。若产品的市场份额可增长的空间不大或市场份额已经最大化，没有可增长空间，企业应当考虑第二步，拓展新市场，即采用市场开发策略。考虑现有产品的可复制性，为其开发新市场。评估现有产品拓展新市场的可行性、新市场的进入壁垒、新市场同类产品的竞争者情况，进入新市场后业绩增长情况等。
若进入新市场的壁垒易攻克，或该市场竞争者较少，或市场同类产品较少，且调研阶段产品在该市场有较好口碑及预期，则可选择进入该市场。此阶段要求企业有较强的市场开拓能力，产品能满足新市场的消费需求。若进入新市场的壁垒难攻克，或市场饱和度较高，企业进入该市场后，没有可观的增长空间，则企业可考虑第三步，即拓展新产品，采用产品延伸策略。以现有市场为基石，考虑为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品。即通过研发、生产、销售新产品，拓展现有市场的产品种类，更加稳固地在现有市场内发展。
此阶段较大的风险点为新产品的研发和推广。若研发顺利，且新产品易获得现有市场的接受和青睐，则企业可以通过新产品的生产，提高现有市场的销售总额，扩大市场份额。若前期研发投入大且研发失败，或研发出的产品并未获得预期销售量，企业可能失去部分现有消费者，甚至使现有市场份额下降。面对此种情况，企业须及时调整，如调整新产品设计或选择其他市场。结合企业在产品、技术、市场方面的优势，考虑其是否具备纵深发展的机会。通过分析企业财务现状、产品研发能力等和研究外部市场的可行性，综合评估企业研发新产品并进入新市场的可能性，进而改进业务商业模式来调整产品和市场。
选择多元化经营策略，企业需要具备充足的资金、技术、产品等优势。成功的企业多半能在销售、渠道或产品技术等方面取得某种综合效应，否则多元化失败概率很高。多元化经营策略的选择需要慎重，尤其在开展多元化经营的过程中，需要经历多次试错或失败、整体性转变和适应，以及组织的各个部门、各个体系都避免不了地进行相应的变化、调整。以上四种策略的选择并无先后顺序，“新”“旧”产品和市场并不是绝对的，也会随着时间的推移和市场的逐步变化而相互转化的。每种策略对应的市场特点、市场空间、市场收益和风险都有各自典型特点，而每种策略的执行效果，也受企业的业务构成、组织结构、资源多寡、运作机制、工作重点等影响而有所差异。安索夫矩阵用于战略决策，公司可以在现有业务领域里寻找未来发展机会，制定业务的发展战略。通过战略决策，落实公司的战略管理，在管理层和执行层形成一个合理有效的业务目标体系，并在各个管理体系中拆解为相应的实施计划。安索夫矩阵用于市场定位。企业运用安索夫矩阵，分析企业现有的产品组合，可为公司业务发展明确市场和产品的定位，并结合不同定位形成对应的业务发展策略，指导具体业务活动的开展。除此之外，安索夫矩阵还能用于竞争分析，可以研究不同的潜在竞争对手未来可能的渗透路径。在当前产品为王的时代，安索夫矩阵并不过时。如何动态利用矩阵管理产品，随着环境和市场的变化，动态制定增长策略，仍然是企业追求永续发展中不变的管理课题。本文有所删减
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