上周，一节LIVE第30期。
很多老板都说今年企业经营很难，业绩断崖式下跌，甚至出现了亏损。但面对这种情况，很多企业却不知道如何下手解决。
张耀文老师是信成（深圳）管理咨询有限公司创始人，中南大学人力资源研究中心研究员，湖南省人力资源管理学会副秘书长，给观众带来一场四维增长战略模型，直击企业增长核心的直播分享。
揭开企业经营管理的真相
改革开放以来，我国经济快速增长40多年，很多企业迎来了政策和人口等一波又一波红利。
随着国家发展，公司业绩多年来也随之不断增长。
由于公司业绩连续多年增长，掩盖了企业经营管理过程中的很多问题。比如：效率低下、流程混乱和人浮于事等等现象。
现如今，在全球经济增长放缓的形势下，我国经济也进入了存量时代。
企业之间的竞争也愈来愈激烈，不少企业经营越来越困难，甚至出现了亏损。只要业绩不增长，企业一切问题都会慢慢浮出水面。
虽然经济大环境不是特别好，但是我们身边还是有一些企业却在逆势增长，并且增长的还不错。
在经济下行的形势下，还能够持续增长的企业，一定是在公司经营管理上做对了一些事情。
还有很多企业半死不活，面临着被迫转行或者躺平的状态。但是由于缺少一套促进业绩增长的系统方法，企业不知道从何下手寻求业绩增长，从而导致员工士气低落，对公司未来的发展逐渐失去信心，失去了活力和动力。
增长战略通过探未来、盘现状、定策略和创增长，从客户、产品、团队和财务四个维度寻找增长点，直击企业增长核心。
增长战略的四维突破法
经营企业的成败取决于完整的经营模型。经营企业不要有点性思维，要具备面性思维。
探未来，成为想要的样子
人类因梦想而伟大，企业因梦想而成功。
成功的企业都有伟大的梦想。使命、愿景和价值观就是企业的梦想，就是企业未来想要成为的样子。
使命是团队共同的旗帜方向，愿景是团队共同的预见和看见，价值观是团队共同的行为准则。
盘现状，正视现状的勇气
经营企业必须做到心中有“数”。
每位管理者都要有“数学思维”，定期盘点财务、客户、产品和团队四个维度的经营数据指标，通过数据思考每个维度的得与失。
过去盘得越透彻，未来增长越清晰。学会向数据要增长。
定策略，确定增长机会点
把思路转化成数字，再从数字中提炼思路。
从收入结构中看增长趋势，降低或放弃哪些市场、客户、产品和团队，持续投入哪些市场、客户、产品和团队。
通过调整和优化收入结构，来寻找未来增长机会点。
创增长，众人拾柴火焰高
没有关键资源支持，规划就是鬼话。
组织架构决定企业的未来和版图。有人才有江山，找到组织架构中关键岗位的人才。
分江山才能得江山，公司要做大，离不开客户，同样离不开员工。
增长战略的破局路径
探未来
通过VI标识，以及各种海报和宣传语，让公司文化看得到；通过各类培训和会议让文化听得到；通过活动仪式、行为规范和奖罚措施让文化摸得到；通过文化故事的记录和传承，让文化沉下来；通过组织公司各种公开活动、宣传获得的荣誉等方式让文化传出去，影响客户、供应商等对公司的认知。
盘现状
从老客户、新开发客户和休眠客户等维度开展客户盘点，根据盘点数据明确客户画像；从入门产品、常规产品、流行产品和领先产品针对产品进行盘点，优化产品结构；从团队人数、人效、留存率和开单率等方面开展团队盘点；从销售额、毛利率、成本和利润率等方面开展财务盘点。
定策略
通过收入结构的数据趋势，从财务、客户、产品和团队等维度寻找企业未来增长机会点，形成客户闭环、产品闭环和团队闭环，构建持续运转的商业模型。再根据想做、可做和能做三者的交集，找到该做的事情，聚焦该做中最重要的事情。
创增长
根据企业所处阶段，以及企业未来想要成为的样子，搭建符合企业发展需要的组织架构。找到合适的人放到合适的岗位上，同时要建立健全AB角人才梯队，培养后备人才力量。钱不是省出来的，而是分出来的，建立一套让员工认为是在为自己干的分钱机制。
关于作者
ABOUT AUTHOR
张耀文
信成咨询创始人
湖南省人力资源管理学会
副秘书长
个人观点，仅供参考
观点：张耀文 ｜ 编辑：YUE
这是行诺加咨询与你一起进化的第566节文化课
版权与免责声明：未经特别说明的文章版权归「一节文化课」所有，欢迎转发到朋友圈，如需转载后台回复“转载”。可能有部分图片源于网络，如有版权疑问请联系我们处理。
