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这些年，各行各业中都有不少被应收账款拖欠搞垮的企业。
应收账款的管理不当，不仅会导致企业短期内资金链紧张，引发财务风险，甚至是一系列连锁反应，如信用风险上升、经营成本增加等。企业要稳健发展，应收账款的管理就绝不能拖后腿。
尤其是经济下行期，大家都缺现金流，企业之间的合作，越来越复杂多变。有些应收账款，如果拖延到2025年，很可能就完全收不回来了。
大摩自2021年起与某家企业合作，做了几百起应收账款案件，就发现了这么个现象：2021年的时候，应收账款的回款率非常好，高达百分之80以上，但从这以后，接下来每年都是按照20%的基数下滑，到了2024年，已经非常危险了。
也正是因为这种显著的回款率降低，这家企业老板做了一个决策，原来的应收账款是过了6个月的账期才启动，现在是3、4个月的时候就启动，不管对方是多大的品牌或是合作了多久，一定会去找律师去追应收账款。
这样及时调整应收账款管理策略，缩短账期，一旦账款存在回收风险，立即启动法律程序。这个举措显著提高了应收账款的回收效率，确保了企业的资金链稳定。这是大摩与这位企业老板的共识——如果这些钱拖延到2025年还收不回来，那么大概率就真的无法追回了。
但实务中，却是少有这样有决断力的企业。在过去的几年中，大摩处理了成百上千个应收账款案件，发现大多数难以收回的债务都集中在以下三类企业间：
1. 长期拖延，缺乏催收意识的企业
总是习惯被拖，甚至拖了两三年也不去起诉。这些企业常常抱有“对方会还”的心理，缺乏积极的催收意识，导致债务不断积压。长此以往，不仅影响企业的现金流，更可能引发银行的信用危机，严重威胁企业的生存。
2. 担心追讨影响合作关系的企业
总是担心一起诉，客户不跟你合作了。很多企业主担心通过法律手段催收会破坏与客户的关系，导致未来的商业合作受阻。这种顾虑让他们选择忍气吞声，结果是债务越拖越多，最终陷入更大的财务困境。
3. 追求高投资高风险高回报的企业
总是想做一些高投资高风险高回报的业务。这些企业在追求快速扩张的过程中，往往忽视了应收账款的风险管理。过度依赖高风险业务，导致一旦遇到市场波动或客户违约，企业便难以承受巨大的财务压力，甚至可能面临破产的风险。这种缺乏稳健财务管理的经营策略，严重威胁着企业的长期生存能力。
令人遗憾的是，许多企业主就因为担心追债会影响业务关系，选择拖延处理，一年、两年后，债务人很可能都已经进入企业的经营异常名单中，追讨欠款那更是难上加难。十个应收账款案件中，有九个是因为上述原因导致最终无法收回。
大摩总结出企业在应收账款管理中常见的误区，企业可以参照加以优化。
●账期设置不合理
许多企业在商业合作初期，为了赢得客户，往往给予过长的账期，导致应收账款回收困难。合理设定账期，结合客户的信用状况和合作历史，制定个性化的账款管理策略，是提高回款效率的关键。
●催收机制不完善
企业在应收账款催收过程中，缺乏系统化和规范化的催收机制，导致欠款问题得不到及时解决。建立健全的催收流程，定期跟进账款状态，及时与客户沟通，是确保账款顺利回收的重要手段。
●法律手段使用不及时
许多企业在面对欠款问题时，往往因为担心影响合作关系而不愿意采取法律手段。然法律手段是维护企业权益的重要手段，及时启动法律程序，可以有效压缩债务人的还款时间，增加欠款的回收概率。
企业都在裸泳的时候，被动等待回款，基本是等不来想要的结果的。企业应从根本上转变对待应收账款的态度，建立系统化的账款管理体系，结合法律手段合理合法追讨欠款，确保每一笔应收账款都能得到有效管理和及时回收。
资金链是企业生存和发展的命脉，而应收账款的有效管理是保持资金链畅通的关键环节。
大摩作为专业的法律顾问团队，深谙应收账款管理的复杂性与挑战性。致力于为企业提供全方位的应收账款管理解决方案，帮助企业优化管理流程，提升回款效率。若您的企业也面临大量应收账款难以收回的困境，欢迎联系大摩。大摩将免费为您提供案件初步评估，制定最适合的应收账款管理策略，确保资金链的健康运转，不要让应收账款拖延成为企业发展的绊脚石。
