客户给了机会,说不清楚,很不应该!

财富   教育   2024-12-17 15:01   北京  

如果你介绍完你的产品及方案,客户出现了下面的反应,说明你的表现很糟糕,没有打动客户。这种情况下,建议你还是不要轻易出去了,要回去系统的提升一下这方面的能力,免得耽误事。

1、介绍了一半就被客户打断,要求你简单一点或者直接跳过去换别的话题。

2、你在介绍产品,客户却在翻看其他的东西,或者心不在焉和别人交流。

3、客户问了很多问题,但每一项都不与你深入探讨,这表明你可能仅仅是个备胎。

4、客户对你的产品不感兴趣,只反复问能不能再便宜一些,说明你的东西没有什么特点。

5、客户草草的留下资料,不愿意加你微信,也不愿意留电话,只让你与下面的人保持联系。

6、不与你讨论产品的应用细节,也不告诉你采购的要求与程序,说明你已经基本没戏了。

7、不愿意让你接触其他人,也不愿意把你推荐给领导,更不愿意让你在公开场合讲解你的产品。

8、下一次见面,不知道你是干什么的,也记不住你说了什么。

9、过一段时间再联系客户,电话不接,微信不回,人间蒸发!

以上反应出现一条,说明你的产品介绍很糟糕;两条说明你这次没机会了;三条以上,你下次也没机会了。

能够争取到介绍产品的机会,是非常不容易的,你一定付出了很多努力。一个客户愿意听你说,能够保持耐心了解一下你的产品,如果云里雾里的没有说清楚,这真的是太不应该了,你努力半天不是就想争取这个机会吗?
因此,产品介绍一定要严格训练,要严格考试,说不清的一定不能出门。因为出了门,也抓不住机会,弄不好还会把客户说死,甚至永远不会再给我们机会了!扫码立刻学习《820顶尖销售的十大职业技能》,让每一个人真正成为销售的职业高手。

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