很多产品是用嘴巴是说不清楚的，必须要进行产品展示与体验。比如，医疗设备、加工机械、新型材料、软件产品、添加剂等等，这些产品放在你面前，你也不知道这个东西是干什么的，即便是有人讲解，也很难说清楚，客户也很难有直观感受。
面对这类价值高度隐性的产品，最好的方式就是进行产品展示，或者是让客户直接进行体验，只要演示一下，体验一下，客户很快就理解了，会有更加深刻的认识。
如何设计一套产品展示动作，能够吸引客户注意，瞬间打动客户？这是一件非常有技术含量的事情，今天我们给大家介绍一个重要的工具，就是“爱得卖产品展示”（AIDA），这个工具有四个步骤，非常的简单有效，适合所有的价值隐性产品，下面我们与大家详细分享一下。
第一步、产品隐性价值的挖掘。
产品有显价值益与与隐性价值，绝大多数传统企业的产品都是隐性的。所谓隐性价值就是客户很难凭借自己的能力进行判断的价值。这个价值你一定要判断并挑出来，这是爱得卖展示的重点，因为客户不容易理解，又非常重要，所以才需要进行展示。
非常显性的价值是不用展示的，比如汽车的外观就是显性的，客户可以看到，不需要设计展示动作。而发动机的马力，噪音，平稳性，驾驶的舒适度，产品的安全性等等都是高度隐性的，需要设计体验动作。
在将所有隐性价值挑选出来之后，按照对客户的重要性进行排序，重要的排在前面，次要的排在后面。越重要的隐性价值越要重点进行展示，不重要的就可以放一放。这个工作非常重要，一定要细致认真，反复斟酌，如果这个位置错了，后面展示的再好，都是没有任何价值的。
第二步、展示与体验动作的设计。
我们一定要注意，所有的产品展示动作首先是为了隐形价值服务的，因此，展示动作的设计一定要围绕隐性价值展开，特别是对于那些非常重要的隐性利益要着力进行展示。
有一个隐形价值就要有对应着一个展示动作或者是几个只展示动作，然后按照重要次序把这些展示动作拼接起来，就形成了一个初步的展示动作。
展示动作设计一定明显、扩张、有刺激性，突出产品的价值点。比如，卖菜刀的通常会进行剁铁丝的表演，已展示削铁如泥的效果；卖粘结剂的一定会现场展示各种材料粘合效果；卖设备的一定会有现场的实际操作；必要的情况下可以邀请客户一同参与体验。
展示的目的就是为了突出产品的隐性价值，并引起客户的关注，因此动作设计要突出特点，不能过于平淡，才能达到吸引客户，激发决策的效果。
第三步、还原真实场景，加入故事情节。
在所有的动作设计好了之后，要按照客户使用的真实场景进行还原，最好有一定的故事情节，效果会更好。
比如，一个企业的外墙防火保温棉，他们这个产品有一个最大的优点，就是可以防水。空口无凭，怎么体验？如果剪一块产品放在水盆里，看看是否被水浸湿，行不行？很明显是不行的，因为这个样品不能代表了所有产品，不符合真实应用场景，而且会让人感觉有作弊的嫌疑。
最直接、刺激的做法是直接到工地现场，用消防栓向已经外挂好的保温棉喷水，看看效果，并把它录下来，这就是还原真实的使用场景。产品的体验越接近客户的真实使用状态越有说服力，也越容易被客户理解，因此也更容易获得认可。
第四步、反复演练，形成标准，拍成视频。
对所有动作进行反复打磨，通常一个非常精彩的产品展示要经过上百次的反复打磨，在此过程中，最关键的就是，你要不断观察客户的反应，看一看客户的理解是否与你的设计初衷相匹配，不匹配就要进行调整，这个过程非常精细，需要细致入微的观察能力。
成功的展示是不需要太多言语的，精彩的产品展示会让客户自己得出非常准确的结论。客户的参与会进一步提升展示的效果，形成更好的互动体验，这是任何产品的说明都难以比拟的。经过打磨，优秀的产品展示可以拍成视频，变成强大的传播工具，如果与互联网结合，将达到更好的产品推广效果。
AIDA爱得卖产品展示是职业销服团队的关键素质。虽然我们也在进行产品展示，也有一套自己的产品展示动作，但是往往因为设计的不合理，没有抓住要点，没有掌握其中的精髓，所以达不到应有的效果，丧失了大量销售机会。接受了这方面训练的团队，都可以大幅度提升展示能力，获得可观的业绩增长。如果希望更多了解产品展示的相关技能，扫描下面二维码，立刻学习《820顶尖销售的十大职业技能》。
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