如何融入大客户的高层圈子！这六点重要！
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职场
2024-12-19 15:09
北京
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如果你想进入一个领域，进入一个新的区域，最重要的就是要进入客户的圈子，有了这个圈子，你才能获得更多人的信任与支持，才能深入了解他们之间的规则，争取最佳的业务拓展路径。很多人始终进不了这个圈子，他们只能在外围打转转，业务开展艰难；另一些人就能够驾轻就熟，快速渗透到圈子的中心，混的风生水起。这里的因素可能很多，我们今天总结一些比较关键的策略，供大家参考。进入任何一个领域，一定要认真研究这个领域的底层逻辑，要知道大家都是怎么赚钱的，这个过程中的关键环节是什么？最大的痛点是什么？这是你与别人交流的基础，如果你不懂这个，你永远是个外行，话也说不到点上，不会有人愿意真正与你交朋友。一个人的成功一定要有贵人相助，你的任务就是要找到这个人，尤其是在你不熟悉的领域。你每天拜访那么多客户，不是每个人都愿意帮你，但一定有人愿意帮你，这个人一定要珍惜，你的生意就是从这里开始的。没有找到之前，就要不断努力去见更多的人，不要怕麻烦，也不要怕拒绝。可能今天拒绝你的人，明天就会帮助你。越是艰难时刻，越要做好小生意；越是遇到大客户，越要注意小买卖；面对没有什么收益的小订单，只要方向是对的，眼前的客户是对的，是有长期价值的，就要把眼光放长远，把眼前的事情做好，这既是客户对你的考验，也是一种信任的积累。这个过程是省不了的，一定要有耐心。无论有没有生意，无论是否成交，每一次客户见面都要保持良好的服务心态，这是最重要的。这会让客户没有压力，感到放心，可以更加深入的交流。只要有了交流，有了互动，就会有机会，生意自然水到渠成。一定不要迫不及待的去推销，这会被客户拉黑。参加行业聚会是最好的圈子拓展时机，如果期间有一两个领路人，效果会更好，如果能够争取到聚光灯下露脸的机会，一定要抓住，这会让你在这个圈子里进一大步。总之就是客户去哪，你就去哪，不断地在他们眼前晃悠，混个面熟。圈子文化非常考验人品与情商，单纯的吃请送是不行的。不该说的话不说，不该做的事不能做，不该出现的场合不能出现，这些该与不该的事，完全要看你对这个圈子内各方利益的理解，还有对他们之间关系的把握。越是在传统行业，圈子越是重要，国内国外都是一样的。圈子实际上是一种投资，是长期人脉的积累，这是一种人际信用的体现，时间越长越有价值。一个新手为什么入行难，核心也是因为这个。圈子是大客户公关能力的体现，随着互联网的发展，信息越是透明，圈子的门槛会越高，进入的难度会越来越大，会越来越成为一个隐形的壁垒。你需要保持足够大的耐心，一点一点的积累，这将是我们最重要的财富！扫码认真学习《820大客户销售的八大职业技能》，让自己真正成为大客户战略公关的高手。![]()
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