IPD:市场、营销和服务支持

百科   2024-10-09 14:28   浙江  

市场、营销、服务等职能团队是产品开发团队(PDT)的重要成员,他(她)们需要参与开发项目的全过程:1)在项目的概念和计划阶段,他(她)们负责提出客户需求和服务需求,并参与产品的需求定义、规格设计等产品定义工作;2)在项目的开发和验证阶段,他(她)们要作为客户的“代言人”参与需求确认,以确保所开发的产品是客户需要的产品;3)在项目的开发、验证、发布和生命周期阶段,他(她)们根据项目阶段交付成果和决策结论,做好市场拓展、上市准备、服务支持、产品退市等相关工作,以确保产品的成功上市、上市后的客户满意和产品的顺畅退市。市场、营销、服务等职能团队在产品开发过程中所需完成的职能活动,可参见“产品开发”等章节中的相关介绍。

鉴于市场、营销和服务等职能在研发中的重要作用,华为公司等领先企业以端到端的流程理念,将开发过程中的市场、营销、服务等职能活动进行梳理和整合,整合为专门化流程——集成产品市场销售和服务(Integrated Product Marketing Sales & Service,简称IPMS),具体可参见图5.59:

图5.59  营销支持与IPMS流程示意

如图5.59所示,产品开发流程是“主线”,市场、营销和服务支持流程是与“主线”同步并行的“支线”,“支线”的节奏安排服从于“主线”。

1. 阶段划分

对照作为“主线”的产品开发流程的阶段划分,作为“支线”的IPMS流程将开发中的市场、营销和服务支持流程分为7个阶段:规划与立项、拓展准备、市场拓展、上市准备、上市销售、扩大销售、退市操作。

其中,规划与立项阶段与产品开发的概念阶段相对应,拓展准备阶段与产品开发的计划阶段基本对应,市场拓展和上市准备阶段与产品开发的开发和验证阶段基本对应,上市销售阶段与产品开发的发布阶段基本对应,扩大销售与退市操作阶段与产品开发的生命周期阶段基本对应。

2. 评审点设置

IPMS流程设置了7个通用评审点(General Review,简称GR):GR1、GR2、GR3、GR4、GR5、GR5A、GR6,主要是从市场、营销或服务等多个视角进行相关工作的评审,它们也是市场、营销、服务等职能活动的集成点。其中,GR1(确定计划和目标)、GR2(启动拓展)和GR4(上市准备),属于重点评审点,也是产品开发过程中,市场、营销、服务等职能工作的重点里程碑。

3. 工作互锁

既然是产品开发流程的“支线”流程,IPMS流程中的阶段划分和评审点设置都相对产品开发流程做了适当的“前置/前移”。换句话说,产品开发流程中TR点和DCP点的工作开展之前,必须先完成IPMS流程中相应GR点的工作,这也称为产品开发流程与IPMS流程之间的工作“互锁”。而要完成GR点的工作,市场、营销、服务等职能之间也必须完成工作“互锁”。


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