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从华为Mate XT系列看房地产：未来行业产品的创新之路

文摘 2024-09-11 19:00 江西

手上的华为matex5还没用到一年，这几天又上新了matext，一看官网售价19999起，今天打开手机一看，506万人预约，爆出最高现货炒到65万一台，然后看了下最新行情好像目前现货要将近6万一台。

不知手机技术是否遥遥领先，但把握人性这点，华为的销售团队绝对遥遥领先。想起了之前的名言：“房子是用来住的，不是用来炒的”，那这种炒作是不是也要去进行干预下？

有人说，不能对比手机，房产是民生工程，那我觉得应该修改下：叫用来保障居住的房子，不是用来炒作的，因为非保障性住宅也是商品，是商品就有其它稀缺属性，那就会有感性附加值。

现在这个市场，为了居住买房子还难吗？象湖滨江、昌北、望城、九龙湖南、麻丘，东南西北首付个十来万，月供三四千，就可以买房，哪怕是在南昌开滴滴、送外卖都可以在城市安家下来。

和手机一样，本来手机这种东西就是用来信息交流的，更重要的客户敏感点是要灵巧、携带方便、耐用，但现在和办公、商务、甚至圈层象征绑在一起，那又不一样了。

现在的商品房就像手机一样，不只是一个打电话的功能，住宅也不是只有一个居住属性，它还绑定了享受周边学校、医院、公园、交通设施功能，那这些政府配建都是要花真金白银去建设的，那这些资金从何而来，很显然就是周边的居住用地使用权。

用了一年matex5，确实一天都不会打开几次内屏，但就算不用，有总比没有要好，这就是直接感受，房地产也是同样，可以不用，但有特殊配套就比没有要强。

有人说折叠屏手机买的是一个新鲜度，这就像地产这行第四代建筑一样，第一个做出来的项目卖点肯定是还不错的，但后续带来的一些问题还是会逐个暴露。

房地产其实本质逻辑也是一样的，现在的产品居住属性是一个方面，甚至是居住圈层也会有很高的溢价，手机也是一样，华为这个手机官网定价就两万，现在炒到六万多，而且订单量还这么大，那为什么它能做到，很显然产品的感性价值。

所以未来一定是个分化的市场，想要只做“居住属性”的买卖肯定是很难做下去，这种市场住宅产品新房和二手房价差会拉大，一些高品质新产品再加上稀缺配套，还是会有炒作空间，这也是商品所避免不了的属性。

在这个行业赚到产品以外的溢价，市场整体行情是一方面，项目个盘要有差异化的东西出来，尤其是项目的定位要思考的非常清楚，不要把刚需的做成改善，更不能把改善的做成刚需。

今天看到华为的推广文案：都在说华为的三折叠屏手机是噱头毫无使用价值，也不想想，这产品定位本来就不是你这种人!

我们很容易犯本位主义错误，大多数人不是高端改善的客户群体，但不代表没有这类客户，同样如果达到了那个财富能力水平，可能想法又不一样了，通过华为xt的订单来看有钱人还是多，只是我们拉了平均值。

小小碧业生

作者2016年进入房地产投资圈，因首家企业为碧桂园江西区域公司，故起名为“小小碧业生”，文章内容大多是关于地产投资、商品房市场分析之类，目的是通过分享自己的工作经验，与大家一起探讨市场、共同学习增长知识。

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