料神SAM
采购量又大又稳定的客户，看起来是非常“完美”的客户。
但这样的大客户，对现阶段的我们来说，可能并非是一个“好”客户。
可能大客户身边，有很多人挤破头想成为他的供应商；可能你的质量还达不到客户的要求......
对你来说最好的客户，就是根据你目前的发展阶段现状或发展需要，最符合你自身发展需求的客户，现阶段最容易顺利合作的客户。
也就是，能帮助你在这一阶段不断发展、快速向前的客户群体。
比如说，你从公司离职了，开始 SOHO，那你要想一想：我有什么资源？供应商？以前的供应商愿意全力支持我吗？我和供应商的关系比老板和供应商的关系还硬吗？
我的供应商处于什么层次？哪些产品有足够优势？哪些产品缺少优势？能开发什么样的客户？
如果以前的供应商被老板“打招呼”都不和我合作，那么我又要找供应商又要找客户。
这时候对新的供应商也不够了解，价格上也争取不到好的条件，甚至付款方式都苛刻，资金有限，我能做什么类型的客户？多想想。
其实课程第一章的内容需要好好思考一下。
学员提问一
Q：
料神你好，我是 SOHO，工厂已通过验厂，前些天美国大买家 M ( A 集团下设 C D M )通知要找设计能力强的工厂。
就把工厂验厂报告发过去，买手转给 sourcing，接着就收到下面邮件。
客户购买力很强，工厂通过另外一个加拿大供应商 X 在做这个集团下面的其他牌子 C 的订单。
订单不是太多，工厂的验厂报告上面也是显示工厂的中英文名字。不过我是用我现在离岸公司的邮箱，发给了买手验厂报告。
告知上面的工厂英文名字是工厂之前老的名字，现在工厂的名字换成我现在的离岸英文名字了。
去年买手也说要找工厂，这个买手跟我在之前的贸易公司合作过，不过只是样品往来，没有订单，我们只是在 Linkedin 上面交流 。
现在怎么破冰？谢谢。 I will forward this to sourcing.Thanks again!
Hi *******,
Good morning
Thanks for your prompt reply, will keep waiting for the updates from your sourcing later.
Any doubts freely revert back.
Lovely day
We just aren't looking to add a new partner at the moment :(
A：
正常跟进吧，越是大的客户，供应商体系越健全。
如果现在他没有需要新的供应商，可能是真的不需要。
另外也有可能他对这家工厂比较熟悉，加拿大的那家公司可能给过相同的验厂报告，穿帮了也不一定。
有时候我们会遇到非常”完美“的客户，采购量又大又稳定。
但是这种常常是最难突破的，不经过常年不懈的跟进，一时半会很难打进去。
更有的即使打进去，也有可能因为供应和服务不匹配而步履艰辛，这样的客户对于我们来说其实并不是一个“好”客户。
所以有时候必须对大蛋糕舍得放手。
心态要好，实在舍不得放进跟进表做正常跟进，关注其动态和走向。
鉴于他和你的邮件来往，即便现在还不需要新供应商，你也已经进入备选库里了，耐心等待机会吧。
学员提问二
Q：
料神好，我们公司是生产型的工厂，外贸刚刚起步。
按照您说的，目前能搞定的就是好客户，但是对于目前我们所处的阶段，质量不好，价格很低，交期会竭尽全力服务客户。
我们适合接什么样的客户？中间商还是批发商？
我们工厂现在也很急需订单，请料神帮忙指导一下，谢谢 。
A：
你好。俗话说，隔行如隔山，我毕竟没有研究过你的行业，所以肯定无法针对你的行业，提供专业的意见。
对于所处的每个不同发展阶段，都要想清楚，自己有哪些优势，有哪些劣势，扬长避短。
比如你们现在的情况是质量不好，价格很低，但交期会比较快。
那么行业内的大客户，量大的进口商尽管眼馋，但还是先放一放。
没有金刚钻，不揽瓷器活。
即使暂时跟大客户合作上，但很可能光质量上就能让你们赔得一分不赚，甚至亏血本。
对于市场的选择上，也要好好考虑一下。
欧美市场能做吗？可能需要的质量要求以及一些认证你们暂时做不到，但也不是完全不能做。
哪些国家可以去尝试呢？经济不是非常好的国家，对价格敏感的国家。
当然，选择市场之前要先做市场调查分析，从目标市场里再好好分析。
至于什么客户合适？中间商还是批发商，批发商也是中间商的一种。
我觉得还是把课程好好学习一下，起码课程大部分内容看过一遍，再来自己考虑这个问题。
我不是在敷衍你的问题，说实话，根据你给的信息，太过笼统。
要一个行业外的人去判断适合去和什么样的客户合作，的确很难回答。
希望你看完课程以后，学会去考虑分析，自己能够找到答案。
然后可以发表你的分析，大家一起讨论，似乎更好。你觉得如何？祝你好运！
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