料神SAM
通过谷歌，如何挖掘潜在客户？
你是广撒网，觉得跟产品相关的客户都开发，还是精准开发，挖掘最有潜力的客户？
如果是我的话，我会选择后者，优先找供应链流通链上必然性高的客户。
学员提问
料神，我是做皮盒的工厂，现在要通过谷歌开发客户，想请教一下：
1）怎么查需要我这个产品的品牌商，主要美国的，需要什么认证和什么验厂报告？
2）我们做皮制珠宝盒、手表盒的，是不是首饰品牌和手表品牌也是我们的供应商，搜索时如：jewelry brand usa, watch brand usa...
期待您的回复，谢谢！
我的建议
1）认证和验厂报告：
先找到这类的品牌商，接触联系，然后了解需要什么验厂报告，有些可能都不需要，直接会让中国办事处员工看厂。
认证这块，这是市场调研里面要做的功课，哪怕你市场调研没做，肯定是在主动搜索客户过程中，以及跟潜在客户的沟通过程中知道的。
比如你看到这个市场的很多潜在客户网站对产品的描述里，以及技术文件里都有某个认证标准，那你是不是得去了解一下这个认证？
弄清楚是否是必须的。
2）首饰品牌和手表品牌是不是你们的潜在客户？
虽然可能是，但是没有必然性。
建议优先找供应链流通链上必然性高的客户。
比如某个首饰品牌，手表品牌，包装盒子成本占他们成本高吗？
我觉得不高，可能一个首饰售价上千上万，而包装盒成本也就几十块。
那么你觉得这些品牌是否真的有必要去进口，还是说更多地会直接从本地找个包装公司来做，还提供定制设计服务，沟通也方便。
这类客户会在意减少包装成本吗？包装的成本占比可能很低。
他们会特意去进口包装材料（包装盒子）吗？图啥？降低成本增加利润？你们有独家的设计？
首饰珠宝手表这些产品包装盒是作为产品销售中的一部分，作为整体去卖的，那么更看中设计，材质和品牌一致性吧。
所以我个人看法，这没有很强的进口需求和必然性。
但是换个情况，假如你是做一次性纸筒的工厂，你说我能不能供应餐饮快餐的品牌，比如国外快餐行业的一些品牌，包括国内的绝味鸭脖、周黑鸭、德克士、XX串串香什么的，肯定是可以的。
因为对于这个行业来说，这是食品包装附属消耗品，消耗品当然要追求物美价廉，大批量地生产或进口。
所以我觉得你们直接跟国外的包装行业的公司合作可能会更好一些。
你可以从过去的包装行业的展会参展商名录找找看，看看国外做高端包装的公司是哪一类。
当然也不是绝对说不能跟首饰品牌、手表品牌去直接合作，只是从方向上来说，抓主要方向和概率大一些的潜在客户会是更好的选择。
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