料神SAM
今天呢,想和大家聊聊关于辞职后的一些事,聊聊可能会出现的这么一种状况——
“离职后,公司还用我的英文名联系客户!”
学员提问
料神你好,几个月前我从前公司离职了。
但是偶然间,发现前公司还一直用着我的英文名 Cindy 跟客户联系。
于是就找到当时离职时,交接工作的另外一个同事 Angel.
我问 Angel :你为什么要假扮我来跟客户联系呢?你为什么要用我的名字呢?
Angel 也很不爽地说:你以为我想用你的名字吗?谁稀罕用你的名字呀?
看得出来 Angel 被迫去使用 Cindy 这个名字,也是觉得很郁闷。
并且 Angel 一再强调这是老板规定的,老板还要求她去看一看我以前和客户来往的邮件。
让她模仿着写作的特点,装作自己就是 Cindy 跟客户进行联系,不要让客户察觉。
我有些郁闷,也有些不解:
那我都离职了,公司还这样去做,是否合适?公司有权这么做吗?这么做到底有什么好处?
公司为什么这么做?
其实呢不用说也知道的,公司肯定是为了保护客户,对吧?
那公司有没有权这样做?从我个人的理解来说,当然是有权呀,因为你的英文名字毕竟也只是一个称呼。
对公司来说,其实你叫 Cindy 也好,叫 Angel 也好,或者叫 Cinderella 也好,都不重要。
重要的是,你跟客户之间已经建立起了一个基本的信任度,你跟客户已经有了一些 relationship。
所以对于公司来讲,他肯定是不希望因为你的离开而影响到这个客户。
其实很多外贸人可能都经历过这样的一个情况,包括我自己啊。
从以前的公司离职后,我再跟前同事去聊天,他们也都很直言不讳地告诉我说,现在还在用我的名字,去跟我的一些老客户联系。
这也是很正常的。
那我们再来考虑一下,为什么公司会这么做呢?
我觉得第 1 点是,为了在客户面前维持一个公司人员稳定的印象。
不想因为员工的离职,而给客人造成公司人员不稳定的这种印象。
第 2 点是,不想让好不容易建立起来的信任基础与合作关系,受到任何影响,想继续维持下去。
如果业务员能力很强、服务很出色的话,那公司其实是想继续消费这段 relationship 的。
以上是最常见的两个原因。
那还有第 3 个原因,就是为了防止离职的员工再去联系客户。
因为如果离职的员工想动这个心思的话,比如说还想做以前公司里面的客户,那大多数人的想法都是:
我跟客人有一定的关系,那我再去联系客户。
当他联系客户的时候,通常还会用他在公司里面使用的英文名,希望客户能顾念旧情,有一个继续合作的可能。
所以,公司还继续用员工之前在公司里面的英文名,有的时候可以发现,离职员工在联系客户。
比如说客户跟公司继续合作得好好的,突然有一天,他的邮箱收到一个一模一样英文名的人,声称自己是跟他合作了很多年的 Tony.
客户一看,这个邮箱是从什么 Gmail,Hotmail 发来的,这个真实度到底怎么样?对吧?
他也会感觉到,正和这个公司合作得好好的,跟公司里面的 Tony 也已经合作了好几年,怎么突然又冒出来一个 Tony ?
所以呢,有的时候他就会去问一下到底什么情况,那这时公司就由此知道,离职的员工在联系原来的老客户。
公司在你离职以后,继续用你的英文名去联系客户,实际上也是有所顾虑。
这可能说明,你的客户确实对公司来说比较重要。
或者说你的公司客户比较多,公司害怕你的离开会对公司造成什么影响,或者说你离开之后会不会去联系这些客户。
如何看待这件事?
因为有的业务员客户数量是比较多的,可能业务员离职以后跟客户去联系,还用的以前的名字。
这么多的客户,那可能总有这么一两个客户觉得奇怪,然后来问公司。
这样公司就知道了,以前离职的员工还在拉公司的老客户。
这种做法呢,不能说特别高明,但是是可以理解的,对吧。
因为毕竟我们也是从业务员做过来的。
当你开始创业当老板以后,确实也会有一些顾虑,就是员工走了会不会把公司的客户带走。
毕竟他来的时候呢我们是好好培养的,给了很多资源也教了很多。
最后走的时候,他又去想办法把公司的客户挖走,的确是有些不能接受。
所以公司采取一些手段来保护一下客户资源,这个也是无可厚非的。
当然这是一方面,更重要的一方面呢,是我们需要多想办法多开发一些客户。
当你有了更多的客户,然后招了更多的业务员之后呢,其实到了一定的规模了。
俗话说铁打的营盘流水的兵,整个公司的业务发展,最终还是要看一个整体,看一个团队的。
那么对于我们业务员来说,就稍微看开一点,毕竟这并没有对你造成任何实质的影响。
公司只是在尽可能地减少你离职后,对公司业务,对经营公司可能造成的任何影响。
离职以后呢,尽量不要再去联系公司之前的客户。
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