料神SAM
有种客户，同时有很多同行在竞争，而且同行价格压得比你低很多。
想要留住这种客户，除非你愿意砍一大刀让出利润，这么做，有没有意义？这个客户值不值得这样做？
我们今天一起来探讨一下，也欢迎大家在留言区讨论交流。
学员提问
我的建议
你说你们是想要维持住客户的，但是维持之前的报价可能是维持不住客户，客户会给其他同行订单去做，不管这是真的还是假的。
你之前不是已经找了借口给客户能降 3% ，但是客户说另外一个同行的价格比你们低 9% 。
那你就要问供应商和你们老板了，现在价格有变动吗？
同行的价格给的很低啊，是不是最近成本降低了还是如何？
也许供应商最近也是订单很少，考虑了一下给你更新了比较低的价格，或者是老板给了新的最低价。
如果没有，那很明显你没有足够的利润空间去打价格竞争，其他方面你想跟客户分析解释为什么你们价格合理。
但是客户觉得质量差不多，说白了客户不认可你表达的那些是否真的有什么特别的价值。
既然没有空间去打价格竞争，那就考虑这样的客户是没有条件维持住的。
商人逐利很现实，特别有些国家的客户没有深交的基础的话，基本就主要看价格。
那么如果又舍不得放掉这样的客户，那就要再砍一大刀让出利润。
这么做，有没有意义？这个客户值不值得这样做？
这些问题后续也需要考虑。
还有种选择就是放掉这种客户，这种客户可能当初都是阿里巴巴、展会各种平台和渠道来的客户，本来就很多同行在竞争抢单。
与其虎口夺食，不如找自己的肉。
放弃鸡肋客户有时候也是一种智慧。
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