料神SAM
业务员又要主动开发客户，又要弄谷歌广告投放，两方面都费时间精力，两方面可能都做不好。
那外贸业务员如何做好线上开发？
这块内容，我在课程里做了详细讲解，大家可以多回顾下课程内容，做好查漏补缺。
学员提问
料神大大你好！我是料神米课的学员。
从事外贸行业多年，之前一直是做传统外贸，产品是文具以及相关的产品（种类多，MOQ 高，货值小）。
三年前我开始做线上开发，买了米课学习，也找了一些客户，但是转化率比较低。
可能和行业有关，也可能是因为我司已有大部分客人在合作了（文具行业内 25 年，属于比较头部的外贸公司）。
后来我除了主动在社媒/谷歌上找一些客户，也尝试了谷歌广告，（也是从米课线下课学的），做了 2 年。
询盘数量也还算多的，但是回复率比较低。
现在我很迷茫，不知道这个谷歌广告到底该不该继续投入下去。
另外主动开发的客户转化率也低，很多客人达不到 MOQ ，也做不起来。
接下来开发客户该何去何从，请老师指点一二，感激不尽！
我的建议
谷歌 Adwards 广告投放普遍更适合那些 MOQ 要求低，单品价值比较高的品类。
如果你的产品货值小且 MOQ 高，那么广告投放上就会比较吃亏，即使投放的词中你加了 Wholesale 批发之类的词，仍然会有很多量小的询盘。
虽然你线下学习了谷歌广告，但也只是知道怎么操作。
其实谷歌广告投放的系统是比较复杂的，专业的投手需要动态去根据情况不断调整投放策略。
而像你可能是才入门，知道如何操作，但却不知道面对效果不佳如何去分析和判断，选择其他投放策略，尝试进行优化。
你这样的情况可能是投放的具体流程出了问题，导致效果不佳。
具体是哪里的问题我不知道，通常都是要根据自己的产品行业去分析投放策略有没有问题，投放关键词有没有问题，根据流程逐个进行问题排查。
有时候暂时排查不出来，那就是投放策略可能有问题。
广告投放系统中有很多不同的投放策略，对这些投放策略的理解可能不够，只是按照某个固定新手流程去操作的，那就不一定能实际解决问题。
只有深入学习和理解了，才能解决问题，再逐渐从中吸取经验再成长。
所以你认为线下课学了就够了吗？我认为远远不够。
学习理解领会的程度，以及执行时的分析思考，可能都会影响到最终投放的效果。
关键词如果用得不正确，或者目标区域不够匹配，也会造成广告费烧得很快，但是询盘数量少或者询盘质量不好等问题。
另外，根据你说的，你们公司文具行业 25 年，属于比较头部的外贸公司。
那么应该招聘专业的人，专门来负责谷歌广告营销投放，不断进行效果和费用跟踪，动态记录和管理广告 ROI ，而不是找你们业务人员来弄。
你们业务人员又要主动开发客户，又要弄谷歌广告投放，两方面都费时间精力，两方面可能都做不好。
目前你的情况就属于两边都没有很好的成效。
建议你做还是集中精力开发客户吧，销售方面毕竟要熟悉一些。
如何做好线上开发，都在课程里讲解了。
这里一句话解决不了问题的。
多去看看课程里面的内容吧。
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