料神SAM
SOHO 在我看来也是一种个人创业，但创业未必就是做外贸最终要走的路。
如果手里资源并不是很理想的情况下，创业的成功率也并不高。
学员提问
料神老师，请教一下：
1）小翼 CRM 和小满 CRM 的客户管理系统和海关数据哪个好点？
2）SOHO 第二年，第一年是完全进入到一个新的行业，无客户沉淀，供应链也不稳定，是否有继续坚持的必要？
2022 年新行业做了一年的阿里，但是效果并不是很好，在无熟手带的情况下，感觉对行业认知也很吃力。
如果继续坚持，怎么去做好行业选品和市场调研呢？
3）2023 年考虑做回六年前做的熟悉行业，但是因为结婚生子然后搬迁其他地方定居，放弃了那个行业 6 年是否有捡回来的必要？
目前自己对这个行业 100% 的熟悉度的话，现在最多 70% 的熟悉度，自己只熟悉以前这个行业的几个国外大咖，之前积累的客户几乎 6 年没联系了，是否有做的可能性？
4）做回 6 年前的产品，原来工厂是否可以做我的供应链？
他们目前是这样的情况，原来 2 个合伙人散伙之后，其中一个合伙人继续做这个行业。
然后产品都是自己的私模并且没有做外贸，只是通过国内贸易商做的外贸，而且只有澳洲市场一个客户。
但是有朋友建议私模产品，工厂的掌控权太大，对于我做 SOHO 不利，请料大指导一下该如何是好？万分感谢。
我的建议
这两个 CRM 我都用过，小翼 CRM 由于是我参与开发的，所以更熟悉。
这两款软件各有各的特点，客观地说，也很难说哪个好。
小满 CRM 系统比较大，使用起来相对来说学习曲线比小翼 CRM 稍微高一些，比较适合大一些的团队使用，且起步账号和费用多一些。
主要区别在于小满 CRM 是阿里巴巴生态的，如果你公司做了阿里国际站，可能用它方便一些。
因为里面对接了阿里平台询盘等功能。
不过也有一些原先小满的客户，自从小满并入阿里之后就不用小满了，可能是担心客户数据等方面是否会被打通和收集。
另一方面，小翼 CRM 提供三天免费试用，小满 CRM 好像不提供。
海关数据方面，差别不是很大。
“2022 年新行业做了一年的阿里，但是效果并不是很好，再无熟手带的情况下，感觉对行业认知也很吃力。如果继续坚持，怎么去做好行业选品和市场调研呢？”
阿里就算了吧，你如果就只是一两个人，真的运营不过来的。
一年如果就投入十几万，资金太少了，也不见得能有什么效果。
阿里现在流量都是扶持 ka, ska, gska 那些预算百万以上的商家，也就是以前天猫那一套。阿里负责国际站副总裁也是从天猫调过来的。
你六年没做以前行业了，以前那些公司有些在不在了还不清楚，另外有些人可能也有工作变动可能也不在之前公司了。
所以这种很弱的资源或者说信息，几乎没什么效用。如果想合作，开始一样要重头开发。
SOHO 想要发展顺利，要么是供应商给力，要么是客户信任支持。
你描述的情况里面，都缺乏客户，供应商资源也都不太理想。矮子里面挑个将军吧。
你的情况整体上我觉得不太理想。
如果你外贸经验和能力自我感觉确实还可以，也可以考虑找个好的外贸企业应聘外贸经理，回职场稳固几年。
SOHO 在我看来也是一种个人创业，但创业未必就是最终要走的路。
如果手里资源并不是很理想的情况下，创业的成功率也并不高。
这几年经济环境不好，采取一些保守和防御性的决策其实也没错。
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