料神SAM
年业绩 1500 万人民币的业务员可以请助理吗？
请了之后工资怎么给？
学员提问
请问料神一个关于助理的问题。
一个业务员，1500 万人民币/年的业绩需要助理么？
助理类型：
1.直接分配客户给助理， 让助理直接联系客户，安排所有事宜。
业务员则可以腾出手来开发新客户。
2.客户联系工作还是业务员处理，助理只负责订单跟进的工作。
哪种方式比较好？
第 1 种需要助理有很好的职业操守，但是如何平衡收益分配问题？
如果利润 20% 左右，应该分配多少给助理为好？
第 2 种助理会忙于琐碎的事情，时间久了，难免有厌倦感，工作没有奔头。
加上业务员处理的客户太多，难免有疏忽，经常会出现沟通不畅导致的损失。
个人比较倾向于第 1 种方式。
料神如何看待？
我的建议
如果做到 1500 万人民币/年的业绩，我倾向第一种。
做到一年 1500 万，完全可以养得起助理。
如果利润 20% 左右，一年贡献 300 万利润，这种情况下要看业务员以何种方式计提成。
是按照销售额还是利润额。
无论哪种方式，你是从总收入水平上来看你觉得助理最多能拿到多少来设计。
如果是销售额，比如正常的 1%（高一些的 2%），那么业务员只有 15 万提成（偏低水平）。
则助理除了工资外的提成（或奖金），我认为每个月控制在 2K 左右比较合适。
如果业务提成是按照利润额来提成，那么 300 万的利润，扣除公司留存 30% 作为永续经营的管理费用，210 万来计提成，按照 20% 的利润额算提成的话，则为 42 万提成。
那么业务员一年收入超过 40+w，收入水平应该说很不错，则助理除了工资外的提成（或奖金）我认为一年 5w 左右比较合理。
业务做得越好的业务员，其助理拿得越多。
总体来讲，建议考虑的收入比例大约为 1:8（助理1，业务员8），也就是 12.5%。
业务员如果年收入能拿 100 万，助理就应该起码拿到 12 万，当然，钱不是白拿的，付出和收入回报必须是对等的。
更多精彩文章
客官，记得“三连”哦↓
