料神SAM
学员提问
老师，这几节课学下来我有点晕麻烦您帮我理一下。
1）list price 不就是 MSRP 么，就是厂家的建议零售价么，怎么这边又成了批发价了呢？
2）虽然 Ethical Badges 和您说这是批发价，但是真的有 D 会把自己的批发价这么堂而皇之的放在网上吗？
而且你还没有建立账号，他也不可能现在就把批发价给你对吧？
他说这个是批发价的意思，应该是我们平常意义上的零售价然后再给你打个折是吧？
这个 price list 的价格和其他 D 网站的零售价格差不多，难道不是因为因为网络冲击现在的 D 在做在线零售的生意，所以标价是零售价。
所以怎么可能其他 D 这个价格是零售价而就单独它是批发价呢？
我的建议
批发价和 MSRP 是不一样的，MSRP 是工厂建议价也仅限于工厂建议价，这个无论在那个环节都显示是一样的。
给的批发价公布出来的价格当然是有一定水分的，当你合作的时候，就数量采购频率等等条件不同给予相应折扣和优惠条件那是另说。
网页上看到的是 Download Price List，不是 List Price。
（即使是 List Price，也要具体看主体是什么，是零售价还是批发价。具体问题具体分析，不要陷入一刀切的思维。）
TRADE PRICE OR WHOLESALE PRICE
This is the price you charge to trade buyers (e.g galleries or shop owners) so that they can sell your products in their shop or gallery.
零售价通常是 Trade Price (Wholesale Price) x 2 ~ 3，零售价定多少，取决于零售商的综合因素（成本费用，以及客户群体的价格消费能力）等等，通常会有所波动。
低的会低于 2 ，高的又会高于 3 。行业不同，不作固定定论。
不过，Ethical Badges 回复的人名字是 Jas. S. Purba，职位是 Managing Director。
欧洲常见的高管职位，董事总经理。
他们显然不是网上零售商，网站上也没有在线下单和付款结算，以及显示各个产品售价等信息。
他们网站上每一个分类产品一个产品 Catalog 目录，因为他们是一个 Trade Supplier（简单来说就是 wholesale supplier）。
邮件中他们总经理也明确回复说这是 trade price，并且把我当成 business 客户 (Trade Customer)，让我填写认证表单，把我当成客户。
表单上要填写 Company Name 和 Trading Name，还填写 2 个目前现有买产品的供应商 Trade Supplier 1 和 Trade Supplier 2 ...
如果我只是个最终消费者，首先他没必要亲自回复我，其次没必要也不会这样回复我。
那么这很清楚，这个价目表文件不是 SuperTouch 的建议零售价，它就单纯是一个批发价的价目表。
只是说这个批发价的价目表，文件最早的作者是 SuperTouch 厂家的销售总监。
那么这个价目表文件“到底有没有进行过编辑（比如 Ethical Badges 这边做过价目表的改动，作为他销售 ST 品牌产品的批发价格表），还是原封不动展示的品牌厂商给出的给他所有分销商建议的价格？”
你可能有这个疑问，我其实回顾课程时也会再去回想，但这个实际上是不清楚的，无法下肯定结论。
但是如果想知道答案，当然是可以回复邮件继续询问的。
这些都很容易，很多外贸人觉得好像不可能，或者很难，别人怎么可能跟你说，其实都是自己思维的偏见。
作为分销商，其实是不像我们出口商一样不愿意给出价目表的，他们做的是成熟的渠道客户，发展渠道客户是需要获取容易获取到价目表的。
这里也不是零售价再打什么折扣，他们就只是做 trade customers。
他邮件里还提到 garment distribution is now being handled by our other company: www.etcsupplies.co.uk
这个网站访问能看到很醒目的他们说自己是 Trade Supplier。
介于 Manufacturer 和 Trade customers 之间提供价值。
简单来说就是 wholesale supplier，他作为一个分销商或者批发商。
他的客户可能是批发商、或者下级分销商批发商，或者零售商。
对这块同样不熟悉的小伙伴，记得多回顾一下课程内容～
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