料神SAM
前段时间我收到一位同学的提问，是关于如何找到对口供应商，这本身是个很大的话题，也是很多外贸人的痛症。
如何找供应商，我相信各位一定有自己的方法，我这里只提到一点，就是希望大家在生意之外也要注意人脉的积累。
关于这个问题，有其他看法的同学也欢迎在评论区留言讨论！
学员提问
料神老师，你好。
我想问一下除了阿里巴巴上面找供应商之外，还有哪些办法能找到对口的供应商？
我的建议
关于如何能找到或者说开发出供应商，可以参考下面的内容：
一直以来，很多外贸公司都是靠百度，阿里巴巴、1688 和展会来找寻开发商的。
除了这些方面我个人的经验觉得，供应商的开发中，除了网络搜寻和展会洽谈之外，还有个非常有效的办法那就是人脉关系。
很多好的供应商有时候并不是我们自己找来的，而是现有的供应商推荐的，他们会乐于共享他们的人脉资源。
1）找现有供应商的同级推荐
比方说，一个行业集中度比较高的地区，可能某公司是你经常合作的供应商，给你们供应一次性塑料杯子。
那么你让他帮你推荐一家做一次性塑料餐盒的，他可能会有好几个朋友都是做这类产品的，或者必定会认识一些这方面的人。
他可能一个电话打过去就能把对方喊出来一起吃吃饭。
平时要注意现有供应商关系的维护。
利用好这些人脉资源，很多难题就会变得容易解决得多。
2）找上游原材料供应商推荐
找一些原料供应商，问问他们有没有认识的客户是做某某产品的。这也是非常好的办法。
因为他们每个月都要供货，对哪些客户做什么产品基本上也是比较清楚的。
3）找货代帮你推荐
货代经手的货源比较多，经常也会有其他外贸公司或者厂家出什么货，很多货代都比较清楚。
有些货代还会上门跑跑厂家跑业务，所以也可以问问他们。毕竟他们天天跟货打交道!
怎样开发供应商是个比较大的话题，这里虽然给出了一些思路，但是我想很多人都只是走马观花一样看看，扩展了一下思维，并没有参照里面的建议实际去做。
比如：
找上游原材料供应商推荐，以及找货代推荐，很多人不懂得利用这样的资源。
而恰恰在 2020 年疫情期间，我们一些供应商反而是货代推荐给我们的。
直接问货代是当时一种了解新供应商最高效的方式。
很多中间人“倒爷”都在来回倒货，货源不可信且环节错综复杂，而货代直接接触到直接生产厂家。
知道哪些产品出货批次多，说明产品品质在国外是足够可以认可的，那么货代推荐比网上到处瞎找供应商要可靠很多。
更多精彩文章
客官，记得“三连”哦↓
