料神SAM
进口贸易商从中国进口产品，运到国内销售，不是应该直接买直接卖吗？为什么还会有自己的品牌？
不知道大家有没有思考过这个问题？
学员提问
Sam ，Importer 纯贸易的话，为什么会有自己的品牌呢？
纯贸易，不是应该直接进口中国的品牌么？
自己的品牌的话，和 brand manufacture 有什么区别？
突然想到一点，我是做成人纸尿裤这类的，一般情况就是中性包装和客户的品牌 OEM ，那这个中性包装就是 importer？
因为客户买散货回去会自己再分装成自己品牌的小包装。
我有这个疑问，主要是我的脑子里对 trader 下意识的反应就是二道贩子，我买来就直接卖出去，所以不就是直接买出口商既有品牌么？
那怎么还会有他们自己的品牌呢？
我的建议
中国工厂自有品牌？
这种情况除非是一些中低端市场上，某些进口贸易商申请了授权分销(很多人说的国外代理)，想借中国进口产品名头打开市场。
或者是有些中国品牌确实在本国市场有其它分销商之前进口到本国，在本国市场上销售过，以及有了一些认可度。
那么进口商获得分销商资格，在市场上销售该中国品牌的产品。
进口贸易商，我就叫 trading importer 吧，他进口来以后也要把货物卖给国内的客户吧？
那么他国内的批发客户，要怎么轻易接受中国厂家的各种土嗨的自有品牌，不少还是拼音，如花(Ruhua)、好丽(HaoLi) 这些品牌包装的货？
这种品牌形象能立起来吗？
而且，这些批发客户在往供应链下游一级级铺货的时候，也是自己要做市场推广的。
这种品牌名字都不好念，更不容易传播了。
这还不是最大的问题，最大的问题是，上游进口贸易商买来的货，品牌不固定。
进口商，肯定是哪个中国供应商质量、付款方式、交货期等方面综合表现好就订单给谁。
万一碰到个质量供应不稳定或者合作没有信誉的厂家，也要及时更换供应商吧？
而不同的供应商如果各自有自有品牌，那这个进口商每次进的产品，牌子都不一样，这让国内的客户怎么长期稳定地购买往自己供应链下端供应铺货？
比如原先货的品牌是张三，下次变成李四了，再过一阵子又变成王二了，这婶婶可忍，叔不可忍。
所以专业的进口贸易商只会用自己的品牌( Brand )，或者哪怕还没有注册品牌的话，先用 DBA 作为商标(TM: Trade Mark) 来给供应商做 OEM 订单。
自己的品牌或商标，即使更换供应商，起码品牌是保持一致性的。
这样，进口商在国内开拓新的批发客户并营销自己的时候，打自己品牌或商标顺利成章也非常方便。
总不可能用中国品牌的产品去跟客户谈业务。
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