料神SAM
今天来讲一讲，我们主动使用搜索引擎去搜索的时候，使用关键词的 3 条准则。
主关键词不可太宽泛
外贸业务新手很常见的一个错误，就是在搜索的时候，把主关键词设置得太宽泛。
比如做机械的，主关键词就用 machinery。
这些关键词因为比较宽泛，所以搜索出来的结果会非常多。
而且这些宽泛的关键词，通常也是热度非常高的词，属于高频的热门关键词。
那么这一类的关键词，甚至还是一些 B2B 网站热门搜索频道的词。
因此如果你的主关键词很宽泛的话，基本上等于你跟司机说我要去北京一样，北京那么大，你到底要去哪里呢？
比方说你有一些法律问题要咨询律师，你去搜律师这个词可能会很宽泛。
结果可能有律师资格证，有全国十大律师，北京律师协会等等。
你应该用更加针对性，稍微具体一点的关键词。
比如说律师再加上经济纠纷，还可以加上地理位置。
避免使用单一关键词
因为单一的关键词，会使得你的搜索意图非常不明确。
比如你输入一个关键词阀门，valve，那么输入这个关键词之后呢，其实谷歌并不知道你到底想干什么。
这是很多外贸的新手喜欢做的，直接把自己的产品名输到谷歌里面去搜索。
其实这个时候呢，他们自己也不知道想干什么，或者他们称之为去找客户。
这么找，其实你并没有一个明确的目的，没有一个明确的意图。
你输入阀门以后，谷歌可能认为，比如你在找阀门的原理，找阀门有哪些品牌，阀门是什么价格，在找阀门的一些图片等等。
也就是说你使用单一关键词的话，你的目的非常不明确，那么搜索的结果也是差强人意的。
跟我们所说的，主关键词不可太宽泛，是一个道理。
你要多使用关键词的组合，通过组合关键词，可以达到更加细致更加明确的一个搜索意图，或者说搜索条件。
明确的搜索条件，可以使得你的搜索结果更加理想。
所以在我们的搜索过程中，应该注意避免使用单一关键词，尽量使用关键词的组合。
先理清思路，明确意图
搜索其实也就是去尝试自己的思路，然后去验证自己的思路，并且找到更合理思路的这么一个过程。
实际上它也是一种自我发掘，自我发现，自我论证的一个过程。
可能会有一些人认为，搜索这些东西太过技巧化，或者花里胡哨，做销售应该做一些本质的东西。
但是我们从思维的角度来看，其实并不是这样。
我们说搜索引擎再多的技巧也好，它只是一个工具。
比如说你谷歌用的好，只能说明你对这个工具比较熟练，或者说喜欢去钻研，但是并不代表你销售就能做好。
所以说做外贸是有很多因素的。
但是用好工具，以及用比较合理，比较有逻辑或清晰的思路去用工具，或者说去验证我们的思路去寻找信息，这也是外贸当中非常重要的一个环节。
所以不要有一些偏见或者说陈腐的观念，毕竟现在已经是网络时代了，很多东西都在推陈出新。
网络上也已经有这么多信息，像一个宝库一样。
你不挖掘照样有人去挖掘，你不重视谷歌不去挖掘信息开发客户，照样有别人这么去做。
所以，不要有什么轻视的思想。
搜索主要是看思维，当你确定你的目标，比方说我想找什么类型的客户。
你在做外贸的时候，在不同的发展阶段，应该有非常明确的目的，你这个发展阶段适合做哪类的客户。
那么在我们课程讲过了供应链之后，你应该对国外供应链的一个大概情况有所了解。
这个时候，你应该积极去探寻，对于你这个行业，国外的这个供应链大概是什么一个情况。
然后尽量绕开那些对价格压迫得比较狠的，比方说一些专门的 trader，在供应链当中跟出口商靠得比较近的。
那么他不压你价，他就没有办法去获得利润，卖给供应链后面的客户。
比方说你要找某一种类型的客户，这个时候从意图先着手。
不管你做任何搜索，我建议在搜索之前拿一张白纸，先用笔画一画，画一个思维的线路。
比方说你最终要达到什么样的一个结果，那么如果要获得这样的结果，我们反着推，你需要去找到有什么样特征的一些网页。
从有这个特征的网页，你再反推需要用哪些关键词来进行组合，然后再倒推回去，我怎么去考虑选择哪些关键词？到底要选择哪些关键词？
OK，那么这是一个思维线路。
在搜索之前，你必须要理清楚。
如果你没有理清楚，你暂时有一个模糊的概念，你起码要把这个模糊的线路图给画出来。
比方说你有三个想法，这时候你可以画三条线路图，在搜索的过程中，你可以加以验证。
为什么有些人做谷歌搜索客户，搜着搜着就厌烦了呢？
第一是因为思路不明确，经常反复搜索，找到的经常会有同样的一些内容页面。
比方说，搜来搜去总感觉就是搜的那些结果，这是一种情况。
第二种情况，是他没有做好搜索工作的计划。
比如我一个星期，周一到周二，我主要搜索什么内容，周三到周四搜什么。
你没有一个明确的计划，所以整个人会觉得搜索起来非常乱。
所以使用关键词之前，我建议大家用白纸能够去画一个自己的思维线路图。
你到底要去搜什么？你的目的到底在哪里？目标在哪里？通过目标来反推。
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