料神SAM
之前有小伙伴问过一个很有意思的问题：
外贸中的含税价、毛利润、佣金等计算需要用国外默认的算法吗？
学员提问
关于乘法除法的计算，国外是默认老师的这种计算方法吗？
像我们作为工厂，有时候感觉乘除都是哪个对自己有利按照哪种算法。
比如，佣金三个点，一般我们就是单价乘以 1.03 ，不是单价除以 0.97 。
再比如含税价，我们 12 个点，按照财务讲，未税 *1.12 ，但是我们这时候总是除以 0.88 ，有时候也挺疑惑的。
还是说没有特别明确的界限。
毛利润，佣金这方面是不是按照老师的除法算更为准确和被国外客户认可的，含税价那个就不说了，比较特殊。
我的建议
含税价是价税合计的总价加成，而税的部分就是在价格上加成的。
这个其实很好理解，看一下京东平台上京东自营给你开的发票，或者找一张增值税发票看看即可理解。
而你说到佣金的问题，则要分具体情况来看，客户要的佣金是加成算还是佣金率算，还是固定金额算。
那继续解释下去之前，还要提一下另外一个小问题：关于支付国外客户的佣金，税务上需要代客户缴纳所得税。
那么国外客户因为获得佣金而应该缴纳的个人所得税这一块，常见有两种处理方式：
a) 出口企业自己帮客户承担了，不扣任何所得税把全部佣金付给客户。
b) 出口企业扣了所需缴纳的所得税之后将剩余应付的佣金部分付给客户。
这里我们先不考虑财务上这些其他的问题，仅仅从业务中来说，有几种情况，所以必须跟客户事先沟通清楚，看看客户理解的佣金是如何算的。
防止你算佣金的方式跟客户理解的方式不太一样，导致事后因为佣金金额计算不同造成客户的不理解或不高兴。
1）如果是在某个价格的基础上加成定价，即所得金额明确且固定，用乘法。
比如说好了我产品的净价是 150 ，客户要你在净价基础上加 10% 作为自己的。
即客户需要每销售一件产品从中净得 15 元，然后作为报给最终客户的价格。
那么用乘法（加成定价），这个最终价格就是：
150x (1+10%) = 165元。
你们出完货收到全款后，支付 15 元作为佣金给客户。这个时候你不能按照收到的 165 元里，拿 10% 给客户作为佣金，因为那样的话客户实际的佣金所得就是 16.5 元了。
你们实际销售所得只有 165 - 16.5 = 148.5 元。
2）如果说客户要求你报给最终客户的价格里，含 10% 的佣金，也就是外贸大宗国际贸易中常见的FOBC10或CIFC10。
那也就是说，相当于上面你报 165 元的话，里面客户要得 16.5 元。
而那样你肯定剩下的比净价还低，那怎么办呢？
那你必须确保你最终所得净价 150 不变，然后按照你最终含佣价跟净价和佣金的关系。
列个计算式：设含佣金的最终报价为 P ，则因为 净价+佣金=含佣价
即：150+0.1P=PP=150/(1-0.1)
所以这种情况下是除以。
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