老人懈怠，并不是不想干，而是确实想不出办法！
财富
职场
2024-07-11 15:00
北京
![]()
在培养新人、改造老人的问题上，我们建议，传统企业一定要优先加强对老人的改造，特别是在内卷如此严重的时候。这是提升效益，最直接、最现实的途径，这个问题不解决，最好不要大面积招募新人。老人以前很成功，也挣到了钱，手里也攥着一批客户，但是他们的成功更多的是依赖市场机遇，公司的投入，客户的宽容，再加上自己的勤奋，这中间有多少是自己真正能力的体现，有多少是自身价值的体现？很难说！现在市场变了，生意难了，依靠一个无敌的产品，一群轻松被忽悠的客户，挣钱的时代已经没有了。客户越来越挑剔，对手越来越难缠，光有勤奋，光靠吃公司的产品、公司的资源不行了。这种情况下，销售自身的价值怎么体现？这才是现在的主要问题。我们也要看到，同样的产品，同样的价格，同样的客户，面对同样不要命的对手，为什么有些人可以搞得定？有些人就只能出卖利益？最后还是搞不定？这才是我们最应当研究的问题。事实上，任何产品都有生命周期，市场初期依靠产品力打开局面，成熟期依靠销售力攫取利润，这才是企业产品全周期获利的过程。越是同质化，越是竞争激烈，人的价值越重要，销售的价值越重要，人是最大的杠杆，我们最大的问题就是，这个杠杆的作用没有发挥出来。解决这个问题的唯一方式，就是加强对老人的职业化训练，提升他们的职业能力，这是一件非常有价值的事情，可以起到立竿见影的效果。很多网友说，我们以前也搞了很多培训，没什么效果，大家都烦了，现在也就不搞了。出现这样问题的核心其实就是你搞的培训没有效果，因为没有效果，没有解决他的问题，他当然就不学了。为什么没有效果？如何保证效果？这个事就比较复杂了，简单来说，以下四个状态非常重要，只要抓住了这四个状态，效果一定可以保证，人的价值自然也就搞定了。第一、一定要现场学会。再好的技能，再好的工具，如果现场学不会，指望他回去学会，再去应用，几乎就是不可能的。只有他现场学会了，他才有可能回去用，现场学不会的，基本上就是无用的。第二、一定要有用。这个技能有用没有用？销售人员是不缺乏鉴赏力的，他一听，觉得有道理，再一练感觉很顺手，有效果，这就可以了。如果大家现场听不懂，昏昏欲睡，还要强打精神去聆听，这个多半不行。第三、一定要有直接效果。所谓的直接效果有两个方面，第一是原来想不出办法的，学了之后，现在有办法了，这个很重要。第二是原来搞不定的事，搞不定的客户，现在搞定了，这个也行。单纯看销量增长时间太长，也不一定看得很清楚，因为因素很多，这个不要被忽悠了。第四、一定要能够自我进化、复制。一个技能，销售人员一定要能够自己反复推演、进化，这个是最关键的，今天没做好，再练练，就做好了，这才是真正的竞争力，人的价值就是自我进步。有了这个就可以复制给更多人。我们对老人一定要有信心，这些人里一定有愿意干的，愿意好好干的，但就是苦于没有方法，苦于自身基础职业能力的缺失，这是我们的问题，不是他的问题。今天我们如果把这个短板补上，让愿意干的人成功，就会焕发出巨大的竞争力。扫描下面二维码，获得《820销售行为素质训练营》的详细介绍，真正了解一下传统销售到底如何提升职业能力。![]()
----------------------
精品文章推荐：
销售的三大内驱力！相当重要！
销售的价值到底是什么？
团队是带出来，不是管出来的！
销售团队老化、惰化严重，怎么办？
精品训练课程：
《820客户满意度战略》
《820大客户销售职业训练》
《820销售行为素质训练营》
《820管理者素质训练营》
《820结果可控的年度营销计划》
咨询：010-62969102
微信：13701103305
