农业人的误区：为了证明自己，跳了不该跳的坑
百科
2025-01-12 18:45
浙江
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我已经有3年没见吴老三（新果农修剪队创始人）了。在这期间，吴老三打赢了官司，还给我发来了许立明的“道歉”视频；当然还有他对当下柑橘产业的痛心疾首，直言“末日将至”，我劝导他，嘴上悠着点！你改变不了世界，也改变不了产业，不要再一次的祸从口出。“这3年你有什么变化？”我再一次登门造访，想听听这位农业网红的故事。这一天，吴老三连续接待了3波客人，包括“赣南脐橙”引种第一人袁守根和当地农业部门的领导，脸上已显疲态。位于江西会昌杨梅湖生态脐橙主题公园的新果农总部
“变化不敢说。”吴老三沏上茶，介绍道：“上次跟你聊过，我要把培训的节奏放慢，重点把老队员历练好。这两年我们主要是内部培训，不对外了。”“现在修剪队的人数和业务量有没有扩展？”我问具体数据。在顺昌时，叶雅英也提到新果农修剪队在当地的服务情况，收费标准是5元/株。“人数有扩大，原来1100多人，现在有1400多人，但还是不够，因为我们现在的战线拉得比较长，涉及到全国7个省份。”吴老三一一列举道。业务量最大的还是他曾经“翻车”的广西。统一着装军事化管理的新果农团队
“暂时不扩，我们公司的徒弟的徒弟都在教徒弟了。”吴老三说。“在这1400多人中，你直管的、跟你在经济上挂钩的有多少人？”我意识到徒弟的徒弟跟他应该没有多少关系了。“我现在直管的还有两个队，200多人。”吴老三说：“过了年我就不再跟他们有经济挂钩了。现在钱不好挣，大家各自为战、自谋生路。”吴老三在讲解“一干三枝”的修剪方法
我叹了一口气，想起有着相同结局的云南疏果队，也是经历了由少到多、由聚到散的过程。因为这种类似于游击队的队伍不需要复杂的组织框架，越简单越有价格优势。“除了这个业务，你现在还有什么可持续赚钱的业务？”我特意强调“可持续”3个字。“冯总（冯绍林）知道的，我们做点小农机具。”吴老三从身后拿出几把剪刀：“这是我们做出来的‘三娃子’品牌的采果剪，这是传统的采果剪。你看看有什么不同？”吴老三制造的采果剪样品（左）
我不懂机械，没看出“三娃子”的精髓所在，反倒觉得其做工粗糙，没有市面上的那些采果剪看着顺眼。见我未做评价，吴老三拿起自己的产品自傲地说：“这个是我们从日本带回样品之后，在国内找了一家工厂定制的，这个产品国内没有，因为缺少这种锻造工艺……”“这是产品。”我打断了他的话，问了一个自己关心的问题：“社会化服务还有没有拓展空间？”“有啊！”吴老三说：“我们现在不仅是修剪，还包括割草、无人机打药，这些事情都在干了。”逐渐兴起的无人机打药
“无人机打药一亩地收多少钱？”我来了兴致，这是植保行业的方向。“20~30元/亩。”吴老三介绍：“成本与人工打药差距不大，但无人机的速度快，覆盖率广，一天随随便便都能打150~200亩，也不受地形的限制。现在大家都注重修剪了嘛，修剪好了以后……”“原来大家担心打不透，你的‘一干三枝’修剪方法刚好能解决这个问题。”我笑着说，“那割草怎么算？”“20~40元/亩。”吴老三说：“我们大大小小的割草机都有，有人工开的，有遥控的，剩下就是背负式的。像我们这种山地果园只能用背负式的，人工打草，40元/亩。”吴老三（右）和冯绍林在探讨服务的方向
“这个生意你能做吗？”我转身问冯绍林（绍兴哈玛匠机械有限公司法定代表人）。他从2016年开始做进口果园机械生意，从新机器到二手机器，也深切地感觉到种植行业的压力越来越大，所以这趟随行是想找新的突破口。“他能做，我做不了。”冯绍林说：“因为我只有机器，没有人。”“我们最大的优势就是有人。”吴老三得意地说：“尤其是用背负式的割草机打草，很累很脏的，一般人受不了这个苦。我们的工人一天挣四五百元左右没问题。”“你的手下一年能挣多少钱？”我在广西见过新果农的修剪队，都挺年轻的，干劲也足。正在广西云展农业服务的修剪团队
“看出勤率嘛，正常情况下年收入11~12万元没问题。”吴老三说：“而且他们的开支很少，很多原来在工厂里上班的人都回来参加我们的队伍。”跟葡萄的疏果一样，中国柑橘产业产区多、品种多，光修剪就能干上7个月，再配合植保、割草等业务，新果农的工人们基本上能干满一年的活。但对吴老三来说，这种重在人力资源的活门槛很低，同样很难持续，更别说做大做强。“就服务团队来说，还有个大活——托管，这个事情能干成吗？”我想起3年前吴老三提及的未来方向。相比于单项的劳动力输出，托管的难度要大得多，需要系统化的管理。硕果累累的脐橙园
“这个我们也尝试过，但这里面存在很多问题，最后还是放弃了。”吴老三说。“第一个，老板钱跟不上。”吴老三说：“第二个，老板的信任度不够。包括修剪，他也会持怀疑态度，你剪这么空，枝条都没有了，我怎么挂果。我们做了几个点，基本上都失败了。”“失败的根本原因是你拿出来的结果达不到老板的期待。”我直截了当地说。广西“沃柑”的丰产状
“不光是我们，在我们之后，广西有几个团队也在做托管。你这块包给我，一亩地你投资1万元，保证你有1万斤的产量；投资8000元，保证你有8000斤的产量。如果产量达不到我赔，有人采取这种方法，最后也失败。”吴老三说。2024年元旦参加高中同学会的时候，我跟几个当医生的同学说，你们学医的，靠技术能解决70%~80%的问题；但我学农的，靠技术只能解决20%~30%的问题，决定性因素是老天爷。“所以后来我想通了，做农业不要想得太多。”吴老三感叹道：“接下来还是回到这里种地，把垂钓休闲娱乐做起来；再打造一些产品，为大家提供比较好用的工具。”吴老三在查看新品种的表现
我大吃一惊。自从2019年借助网络平台成为农业网红之后，几经周折，吴老三最终的选择居然还是回到原点，再加上一个我看上去并不靠谱的工具制作。“你有没有试过做直播带货？”我想起目前最直接的网红变现途径。他还有40万的粉丝。“带过，但如果我们对这个产品不了解，我良心上过不去。”吴老三说：“因为我觉得我们果农挣点钱不容易。”“所以想自己打造产品来推广。”我顿时明白他为什么如此热衷于搞工具的原因了，但这显然不是明智之举：“你这个叫，想吃猪肉自己去养了头猪，觉得猪仔不好你还得搞育种……”正在采摘的脐橙园
“做新产品肯定要投入。”吴老三说：“像这么好的采果剪我们从日本带回来之后，跑到你们台州最大的一家工具制作企业，他们做不了……”“你这个思路搞错了。他都做不了，你干嘛还要去做呢？这又不是你擅长的事情啊！”冯绍林劝导道：“你的工作应该是把产品卖出去，而不是自己去制造产品。”“你现在最值钱的就是‘吴老三’的人设，除此之外一分不值。”在一旁听了许久的吴老四实在听不下去了，跟他哥说：“你种地肯定挣不了钱，你做其他产品别人都可以复制，就你这个人复制不了，所以你要把你这个人变现。”“对啊！你弟弟比你看得明白。”我忽然想起当年和许立明产生“路线之争”之后，吴老三为了“证明自己”，在广西搞了一块示范园，想证明“一干三枝”修剪技术的正确性。我都不用问，结果肯定是失败的。计划回归种植的吴老三
不光是他，我所认识的所有网红“大咖”都没有这方面的成功案例。哪怕是曾经“五亩换大奔”的周晓杰，在转型做技术服务之后，再回过头来在同一块土地上打造高标准示范园时依然没见成功，反而投下去好几辆“大奔”。所以，“证明自己”是农业人的一个大坑。![]()
靠“一干三枝”成名的吴老三是不是浪得虚名？
管肥管药，这种托管式农资服务你能接受吗？
