致力于提供世界级最优认知和最佳实践，提升临床试验行业资源转化能力和转换效率。向企业和个人提供研究设计、方案开发、试验管理和数据管理方面培训，咨询和管理服务。
许多干了一辈子CRO的前辈，到破产都没有理解CRO的CRO，是不是以为我乱码写错了？
CRO，是指客户转化率，我们竞标参与后的效率、效果分析：我们每年参加多少次竞标、付出的成本、取得的成绩，找出失败的原因、总结成功的经验，更好的与我们的临床CRO经营战略目标结合起来，制定更好的运营管理策略。
我参加一个CRO的聚会时，医学总监和运营总监半开玩笑（玩笑话，就是实话）：每年我们竞标参与那么多，成功的极少，真是浪费了很多人力物力！
这种不满，是每个CRO都存在的，我之前关注这个转化率，如今还是关心我的客户转化率：我希望每个阅读的用户都成为我的付费用户，多余的字我一个都不想写。
大部分BD部门的销售，其实都每月焦虑于四处打电话、投标，从来没想过：人家和你不认识，有什么交情值得推荐你到公司去参与竞标呢？你准备用什么途径、手段和人攀上交情？
比如，你对公司的毛利率有任何的分析吗？如下图：
我会制定计划：今年我将实现什么会员规模，哪些群体是我的客户，他们因为什么给我付费，我将如何解决他们的问题。
围绕这个营销计划，我们365天如何推送文章，如何设计我们的课程体系并每天推进撰写，如何与客户谈判，如何去外包临床服务，都是我们考虑的重点。
CRO必须要清楚，申办方有哪些外包决策？
你必须睁开眼睛，看看目前第三步合作模式，从一次性合作交易，到如今更加互动、更加深入交流的模式：
作为CRO运营总监，你得清楚最基本的申办方组合策略管理的逻辑：
你得看懂下面的图，知道为啥申办方对你表现很不满意，不再选择继续合作，拿回去自己做：
BD总监最理想的，还是得从运营总监而来，这是国际CRO大公司的晋升标准，他在BD策略时就会很清楚自己是现金牛的项目、还是潜在有不断盈利预期的新合作公司：
我相信，每家CRO的BD同样制定营销计划。
然而，在当今的数字环境中，营销计划总是可无法实现，因为执行过程中觉得信念不够。大部分医学总监、临床运营总监每月忙于竞标，他们并不是熟悉参与竞标企业的申办方情况，需要快速学习这个疾病领域、厂家的产品管线、他们为什么要外包这个项目的具体需求和期望，所以他们耗时耗力，效果还特别差，最终抱怨BD拿不到项目。
捕获、综合和理解所有可用数据对于确定改进领域至关重要，无论CRO是直接影响医生、机构，还是影响申办方的采购决策委员会。
实际上，一个中大型CRO必须要设定临床科学中心，你积累十几年到现在，你非常清楚哪些项目积累成为你独居特色的疾病领域优势，你非常清楚这些项目将面临哪些竞争厂家的正面竞争，你如何从对手激烈对抗的局面下拿下阵地抢夺优质site，你必须要对医学团队进行梳理，建立肿瘤、免疫、心血管、呼吸、内分泌等疾病领域的“牵头人”，这个role对这些疾病领域的临床需求非常清楚，也深刻理解目前未被满足的临床需求，更明白这些疾病领域的样本量、随访周期、数据复杂程度、主观指标的量化策略（降低科学设计和实施过程的系统biase，以及观察过程的bias提升数据可信度）、目前领域内的推进情况，在日常工作中，临床运营团队和医学团队必须对这些数据库做出更新，当然昆泰做的就是这个生意：他非常清楚oracle数据库内全球研究site的入组能力、进度水平、联系方式，目标科室的年销量、处方情况，未来就是数据时代，谁掌握这些数据，谁就是战无不胜的临床CRO：昆泰疯狂并购数字临床CRO，艾康icon孤注一掷收购巨头CRO豪赌III期人工监查的流量，这可谓是截然不同的战略，当然medpace直接和申办方深度合作选择I-III期绑定的管线研发服务不接受只做任何一个研究分期也是因为处于NME系统剖析、全盘设计、综合实施的角度人家经营的也是风生水起。
营销绩效通常在三个关键领域滞后：品牌战略、知名度和营销渠道。
为什么每个营销计划都需要持续改进？无论你的营销策略有多先进，总有改进的空间。
转化率优化（CRO）是分析您的营销策略在整个转化漏斗中的表现的关键，它可……略，会员登录网站可见。
通过利用一套工具和利用他们已经生成的大量活动数据，营销人员可以显著提高他们的营销计划的绩效。但现在，大家都用微信小程序来改善体验，研究具体的客户转……略，会员登录网站可见。
在投入优化工作之前，进行彻底的营销策略审核至关重要：这将帮助您找出营销计划中的任何差距，并确定需要改进的关键领域。
一旦你确定了这些领域，是时候开始优化你的营销绩效了。
我在做阳思明语咨询时，为客户做过优先考虑的转化率优化最佳实践，分享如下。
一 品牌战略：为成功奠定基础
1.评估你的竞争对手
为了确保你的品牌脱颖而出，定期评……略，会员登录网站可见。
你是否有效地区……略，会员登录网站可见。
通过识别竞争对手的核心信息，你应该看看如何使……略，会员登录网站可见。
2.重新评估你的受众
了解……略，会员登录网站可见。
你是否在解决他们的需求和……略，会员登录网站可见。
如果你没有直接与买家最关键的痛点交谈，那么……略，会员登录网站可见。
重新评估你的信息和买家角色，以确保……略，会员登录网站可见。
一旦你确信自己了解你的受众和竞争对手在做什么，就把这些见解结合起来，开发出有意义（对受众很重要）和独特（从竞争对手中脱颖而出）的……略，会员登录网站可见。
比如，精鼎……略，会员登录网站可见。
3.测试您的消息
尝试不同的信息，看……略，会员登录网站可见。
这可能涉及在您……略，会员登录网站可见。
申办方必须对你……略，会员登录网站可见。
二 品牌意识：最大化你的影响力
1 .媒体组合分析
检查你的媒体组合，找出……略，会员登录网站可见。
你是否有效地利用……略，会员登录网站可见。
如果你没有得到你期望的印象或……略，会员登录网站可见。
2 .S……略，会员登录网站可见。
重新审视你的……略，会员登录网站可见。
您是否正在优……略，会员登录网站可见。
考虑使用……略，会员登录网站可见。
3 .付……略，会员登录网站可见。
许多品牌错误地认为他们的有机渠道可以单独推动新的……略，会员登录网站可见。
付……略，会员登录网站可见。
战略性投资，以提高最……略，会员登录网站可见。
三 营销漏斗和转化：推动结果
1.进行封闭式中标审计
分析你的成功交易，以确定哪……略，会员登录网站可见。
了解这些胜利背后的因素可以为您的CRO战略……略，会员登录网站可见。
更进一步，分析漏斗中每一步的转化驱……略，会员登录网站可见。
这个过程将揭示模式，例如某个……略，会员登录网站可见。
2.热……略，会员登录网站可见。
利用热……略，会员登录网站可见。
热……略，会员登录网站可见。
这些数据可以突出显示需要改进的领域，帮……略，会员登录网站可见。
3 .A/B测试下漏斗报价
分割测试对于优化……略，会员登录网站可见。
在下漏斗中尝试不同的报价和CTA，一次将变量限制在一个重点区域，看……略，会员登录网站可见。
五 实施CRO最佳实践
有效的CRO需要一种战略方法，专注于持续的测试和优化工作。
通过定期评估你的品牌战略，提高品牌知名度，并微调你的营销渠道，你可以实现……略，会员登录网站可见。
记住，你的营销策略的每个要素都可以优化：通过利用数据、测试不同的方法和完……略，会员登录网站可见。
我……略，会员登录网站可见。
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会员登录网站：【CRO管理模型】系列一百| CRO运营总监和医学总监怒骂BD：每年竞标那么多，成功率太低！是时间来学习提升营销策略转化率最优化策略啦！
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