致力于提供世界级最优认知和最佳实践，提升临床试验行业资源转化能力和转换效率。向企业和个人提供研究设计、方案开发、试验管理和数据管理方面培训，咨询和管理服务立项失败。
价格体系稳定，是建立在BD、销售、财务战略目标清晰的基础上。
泰格试图和申办方利益绑定，以前是通过股权投资的策略，但这种做法反噬造成伤害，最好的利益绑定不是你这家申办方离不开我，而是我和你结盟你能项目做的更好。
也就是说，有我没我，差别还是有的。这种差距，怎样通过可描述的形式展示出来，让对方在价格上有种“相差不大”但获益明显的感受时，你的项目竞标就十拿九稳了。
在经营上，传统强势的泰格医药已经开始降价，去和小CRO竞争，这在过往是不可想象的。我们同时还应该考虑一个问题：既然泰格、昆泰如此强，为什么不是申办方的首选、唯一选择？
如果CRO的负责人，能够如此想问题，那么，你就开始为你的CRO可持续、稳健经营，找到了正确的方向。
我们的CRO模块，非常精准的帮助CRO运营团队思考在如今低迷的环境下，如何差异化竞争，如何提升回报率，为什么FTE必须要在80%以上才有明显毛利率提升而且每提高1%就意味着2%的利率增加！
我们的研发服务，本质上是服务，但构建信任合作关系非常重要，谁会选择一个不信任的CRO呢？
我们是价格制定者，给予者，而不是价格接受者，拥有定价权，我们阳思明语咨询的定价一直都是这样。CRO如何做到价格制定者，但是不能让申办方觉得“他妈的，一点儿面子不给啊！价格一点不谈，太他妈吊了吧”……
你的定价，一定要在RFP上精准体现的，这是一个答辩、解释的机会。
在我们的CRO模块一百篇章节（见推文下面的图片介绍），对CRO运营管理的方方面面做出系统阐述，欢迎加入会籍。
我们提供给甲方一份报价单，虽然你认为这价格似乎是显而易见的，但如果不提供一份好的提案，投标辩护就无法进行。CRO的投标辩护，本质上和水果摊老板向询问的顾客解释“你家西瓜为什么比别人贵”时一样，你不能只用“我家新鲜、我家甜”来解释，也就是不要“一站式CRO服务”来搪塞。
销售是什么？卖的是解决你的需求。每个销售都逃不过如何卖出去一支笔这样的经典培训课程，我们临床运营管理的人更加应该学会如何推销自己，当你把自己从一个项目管理者升级为“负责公司的产品组合策略，为投资回报率寻求最大化价值的解决方案”时，你这个COD逼格就到位了。
因此，申办方有责任提供尽可能全面的征求建议书（RfP）。它需要包括时间表、协议草案、项目规范、假设，以及关键的CRO应答复的关键问题。
然而现实情况是，许多申办方的RFP并不完善，这就需要你对这家申办方快速熟悉，通过自己的渠道人脉了解项目的全貌，什么背景下开展这个项目的。
更重要的是，申办方应该提前告知潜在的CRO试验的复杂性以及进行试验的难度，但现实还是申办方不会告诉你复方抗生素很难做，这本来就是你一家专业CRO该自己清楚的事情，如果这种坑都不理解，那么就说明这家CRO玩不转。
所以，对于CRO来说，投标辩护应该是公司证明其资质的机会，无论放的上台面的，还是细节上你的人脉关系-打探到细节的程度。至关重要的是，这是一个介绍他们团队的机会；申办方会想见面，了解他们可能很快会合作的人。
1 决定投标答辩选择的因素
当征求建议书提出，CRO的建议开始出现时，申办方在选择与潜在客户会面之前会考虑几个方面：
-工作的总支出
-是否提出了参与试验的核心团队
-为确保试……略，会员登录网站可见
-双方的……略，会员登录网站可见
-公司……略，会员登录网站可见
-是否满……略，会员登录网站可见
2 投标辩护过程申办方/CRO礼仪
当投标答辩开始时，申办方应确保关键人员出席，总监是必须要在的，公……略，会员登录网站可见
更重要的是，申办方应该……略，会员登录网站可见
首先，申办方应该诚实和尊重地让CRO放心。申办方有些不尊重人，故意欺诈，那么肯定在执行过程会迎来CRO的报复（签完就涨价），不要太作茧自缚。
另一方面，CRO应确保……略，会员登录网站可见
此外，演……略，会员登录网站可见
如果试验是在当地进行的，那么CRO昆泰吹嘘他们的全球能力是没有意义的。
深入了解公司的日常运作，了解申办方……略，会员登录网站可见
当涉及到现场互动时，CRO应直接与申办方沟通，并解释招募患者有多容易（或有多困难）。此时，让团队成员在场是很有用的，他们……略，会员登录网站可见
此外，CRO应准备好进行投标，证明并支持他们提出的每一点。申办方可能会就许多问题向供应商提问，例如他们的执行能力、项目管理、现……略，会员登录网站可见
其他谈话要点包括：
-合同谈判
-向PI付款——付款将如何安排？
-与sponsor……略，会员登录网站可见
-监……略，会员登录网站可见
-监……略，会员登录网站可见
三 投标答辩——最终考虑因素
最终，投标辩护是一个应该是部分陈述的过程，但主要是一个讨论论坛。这次会议基本上应该成为双方伙伴关系如何展开的缩影。双方必须坦诚相待，不要做出双方都无法兑现的……略，会员登录网站可见
会议结束时，制定一份……略，会员登录网站可见
在会议结束时或之后提……略，会员登录网站可见
如果之后，请提供一个时间表，说明他们何时可能收……略，会员登录网站可见
然而，无论结果如何，……略，会员登录网站可见
会员登录网站查看：【CRO管理模型】系列七十八||投标抗辩Bid Defenses，CRO的最佳应对策略
回复“会籍”、“付费”，加入俱乐部，输入“CRO”“QA”“MA”“CPM”“COD”
“ESP”，也可登录ctbmi.com首页下载模块目录。
我们为SMO、机构、研究者编制过各种预算模板、SOP和相关文档，欢迎机构合作、商业PI合作、企业咨询合作。更为商业申办方、CRO提供SOP和相关服务，欢迎垂询。例如：WI-监查工作指引、WI-筛选和管理CRO，并提供政策、SOP、WI、其它模板、表格等文档订制服务，具体可短消息联系微信公众号平台。
企业合作咨询，请添加小编为好友必须支付500元（不可撤销，合同签署后，原路退回，并无偿提供一年的免费咨询服务）。
