这大概是一个足以写进长沙楼市年度事件榜的瞬间——
上周末，绿城玉海棠首次开盘。
倒不是说一个项目的开盘对楼市有什么重大的影响，而是它所取得的成绩，以及这成绩背后，我们认为有一些值得去认真思考的东西。
“约6.6亿的销售额、约90%去化率”，这个成绩，在当下这个略显沉闷的市场里绝对称得上夸张。
但绿城玉海棠交出的成绩单又远不止这些。
早在项目首开前，绿城玉海棠就已经收获了超1000万线上曝光量，屡登长沙房地产留资榜TOP1，吸引了全城3000+经纪人、200+家媒体一致推荐。
而首开当天，去化291套，成为2024年长沙首开去化套数最多的项目。其中超184位业主为长沙新贵，约25%业主来自地产同行。（数据来源：克而瑞湖南区域&项目案场）
甚至，开盘当天不少同行都纷纷转发了这份许久未见的“盛况”。
沉寂许久的市场被点燃，混乱的楼市也终于等到了一个可以参照的标杆。这种万众瞩目、以一己之力影响大盘的项目，已经很少在行业内出现了。
这是一个典型的「绿城式」胜利，和其他与之质素相近的项目开盘纷纷折戟不同，绿城玉海棠收获了长沙人更坚定的爱。
但它又不只是绿城的胜利，更多地潜藏着一些「希望」：
购买力并没有消失，只是很多人没有找到正确的打开方式。
那么，绿城玉海棠究竟是怎么做到的？
或者说，为什么又是绿城？
01
不只是新规TOP1
当下的长沙楼市，正处于规划政策的「窗口期」。
几乎每个项目都在强调新规，你可以用更少的支出，得到比之前更大的房子。
表面上看，开发商们站在同一起跑线针对「新规」展开激烈竞争。但是，你有没有想过，为什么在年底一众新盘相继推新的时间点，绿城玉海棠成为了新规后的第一束高光？
对比过往产品的高得房率只是其中一面，从某种意义上说，这也只是房子内部细微的差别，指望新规「躺赢」，绝对是一种值得我们警惕的误区。
想要真正打动购房者的心，最终还是需要强大的产品力支撑。楼市竞争绝不是新规的竞争，而是「产品力、好房子」的竞争。
效果图，以实际交付为准
当我们站在这个层面再来看待玉海棠，你就会发现看似大差不差的物理条件下，蕴藏的其实是绿城完全不同的解题思路。
项目位于洋湖核芯区域，长期以来，市场上对于它的解读大多也都停留在洋湖的配套和区域内的占位上。
作为河西三大板块之一，洋湖芯的配套毫无疑问是完善、优质的，而与公园、商业、医院、地铁均「步行可至」的“六边形”质素也是洋湖为数不多待开发住宅地块中最好的。
这些构成了玉海棠在区域内独一无二的竞争力。
但我们想说的是，放眼整个长沙，与之地段质素相似的土地并不是无处可寻。回归核心的楼市背景下，几乎所有改善项目都拥有不错的地段与配套。
绿城之所以将它入湘二十年来独立开发的第四子落在洋湖，一定是因为他们看到了这块土地身上与众不同的地方——
洋湖，本就是高品质人居的优质土壤。
项目区位示意图
洋湖的开发始于2009年，但它的前期开发主要集中于基础设施的建设，包含洋湖湿地公园的一二期、洋湖总部经济区、主干道和地铁的建设等。
「公共配套先行」的原则，确保了洋湖能在城市发展最火热的年代将那些精粹配套完整落地，而这也让板块拥有了可能是长沙最纯粹、高级的气质。
再加上洋湖“生态宜居”的定调，区域净开发用地容积率仅约2.6，为长沙主城最低。崭新、纯粹、完善、低密，这些特质融为一体，就是两个字——宜居。
今年六月，绿城掌门人张亚东在股东大会上提出了全国首个行业标准，叫做《绿城中国好房子产品标准》：「高颜值、极贤惠、最聪明，房低碳、全周期、人健康」。
这或许就是绿城有别于其他开发商的地方。为了卷而卷，大概能够收获一时的热切，但只有当一个品牌真正站在客户角度去思考时，才能收获人们长情的爱。
而几乎是同一时间，绿城摘得了位于洋湖的绝版地块。
所以，如果我们只是单纯地把这个项目看做是绿城在长沙新规下的新品一定是不够准确的。
绿城玉海棠，是绿城「好房子」战略在长沙的全新代表作。
它凝聚了绿城产品营造的很多新成果，向我们展示了他们对于好房子的理解，以及绿城「已入化境」的产品创新力。
02
不只是洋湖壹号作品
项目展示区实景图
玉海棠这个案名来自于绿城的海棠系，这是他们最新的创新标杆型产品系，高度展现了绿城品牌最引以为傲的不断进步、创新的能力，但在它身上，我们还能看到一个不一样的绿城。
和此前的小而美不同，现在的绿城是「特而美」。在回归品质的时代，绿城也拥有了更高的行业话语权，不只是叫好，更叫座。
他们在杭州、西安的海棠前作中创下了多个销售传奇，这样的热销场景同样延续到了长沙。
一千年前，陆游这样称赞海棠的美——「蜀姬艳妆肯让人，花前顿觉无颜色」。现在，以海棠为名的绿城玉海棠，也做出了「花前顿觉无颜色」的产品力。
就像我们前面说的，整个洋湖南岸的生态宜居区，可以说是长沙当之无愧的品质走廊。当下的长沙楼市，也进入了卷产品的深水期。
卷生卷死的市场中，绿城玉海棠之所以赢得购房者的偏爱，凭借的就是产品与真诚。
他们将一个首改项目做出了「豪宅感」，让洋湖再一次流光溢彩。
这是你在洋湖从未见过的，也是在长沙绿城此前的项目中从未有过的，全新的「绿城好房子」。
也许，我们印象中的绿城还是一个更注重“内在”的绿城，但当你来到玉海棠，就会发现他们对于外观、门头的创新也已经走到了很前面。
项目展示区实景图
整个大门约47米宽、约6.5米高，蔚为壮观。不过，与其说这是一个大门，不如说绿城在这里打造了一个街区，打造了一个超级城市界面。
古铜色的金属铝板吊顶搭配巨幅的透光奢石，远远望去，璀璨夺目。
大门前，是他们特别定制的项目ICON，一朵海棠花瓣缓缓落下，而当你走近，这花瓣已经不知不觉地落在了你脚下。门前的地砖，同样来自于绿城的特别定制，拥有着海棠花的独特纹理。
现在，社区大门已经成为了各大开发商卷品质的重点对象，它是业主身份感与归家仪式感的最大制造机。绿城选择将这种质感打散拆开，铺就在你回家的每一步，种进每个路过的人心中。
而这，也只是整个项目归家动线的第一重。大门背后，是绿城玉海棠的序厅。
项目展示区实景图
他们在这里打造了一个飞瀑，种下了一棵百年海棠，用瀑声、花香与充满禅意的景观，层层提纯你的归家情绪，将社区外界的喧嚣纷扰一键切换。
步入社区内，迎面而来的是项目约1000㎡的下沉庭院，绿城在开盘前就将整个庭院全部实景打造了出来，现在，你已经能够走在其中，感受未来的生活场景。
项目展示区实景图
围绕在庭院四周的，则是项目的全景会所。
下沉式庭院与会所的交融，是豪宅常见的设计语言。大树掩映的会客厅、满窗绿意的健身房，整个会所与下沉式庭院直接交融在一起。你可以想象下未来生活在其中会是什么样的场景，幽静、精致，但绿城并不满足于此。
项目会所实景图，左右滑动查看更多
玉海棠的庭院中不只有造型各异的树、古石、飞瀑与小桥流水，还有中国文化，有你能随时停留休憩的庭院空间、林下空间。绿城以古画为灵感，将七幅名画的场景、意境浓缩进了一个庭院中。
树的形状怎样设计、场景之间如何平衡、各个角度的视野又如何营造搭建，这些不花费大量的精力与物力是很难做到的。
但这还不算完，在大区景观部分，绿城还分别用9座世界名园的意境打造了九大主题公园。同样，不是纯粹的模仿，而是你既能欣赏又能参与其中的空间。
在长沙楼市，大门、庭院、会所这些功能空间其实都不罕见，但当你走进其中，就能感受到绿城与其他的差别。
在当下所有人都试图将展示区做得更美丽、奢侈的时候，绿城对于美的理解早已来到了另一种维度。
项目展示区实景图
它不是靠材料堆砌的静态的或是某一瞬间的美，这份美好实景可触，可以延绵到你未来生活的日日夜夜中。
03
依然绿城
入湘21年，绿城是一个很难用传统房地产开发眼光去审视的品牌。
在长沙楼市的蛮荒时代，他们用异乎寻常的勇气，一口气拿下了青竹湖约2000亩土地，在长沙城北种下了一个桃花源的理想。
直到现在，绿城青竹园依然在更新，曾经的桃花源理想已成现实，而二十年的时代浪潮凝结在这里，造就了一座全国罕见的“别墅博物馆”。
此后的十几年，标准化盛行，几乎所有开发商都在长沙攻城略地，但绿城却始终表现出不疾不徐、自成一派的温和。
直到三年前，长沙人的豪宅观初觉醒时，蛰伏许久的绿城又一鸣惊人，用远超长沙居筑品质的凤起麓鸣，带来了长沙高端人居的封面作品，也向我们证明了，何为穿越周期的产品力。
不随大流，自成一派，绿城的每一次落子，都在长沙楼市留下了不可取代的一章。
而在今年长沙人居高速迭代的时刻，绿城玉海棠适时落位。
整个项目仅有两个产品，建面约142㎡和约168㎡的户型，得房率将近100%，和此前的大平层产品室内面积差不多，非常纯粹的改善指向，但绿城并不悬浮，甚至有些过于实在。
不仅给出了十分友好的价格外，所有户型都贯彻着私梯入户、独立门厅、大面宽、双阳台、双套房的四房设计，全部统一封窗，不出意外的话，这大概会是未来很长一段时间内长沙改善的主流模型。
而更让人意料的是，在绿城玉海棠的样板间，他们做了一个极不寻常的举动。
这个举措非常大胆，在绝大多数人都努力将墙体、家具压缩，营造“大面宽”的豪宅假象时，绿城反而主动将客厅面宽压缩了50公分，用来打造收纳空间。
建面约142㎡户型样板间实景图
他们在整个样板间中打造了非常多的收纳空间，诸如入户的800库、餐厅和卧室的边柜等，这些其实都是可以拿掉的部分。要知道，项目全部为毛坯交付，而样板间最怕的就是复杂、繁乱。
但这或许就是绿城的独特魅力，虽然一切都在飞速变化，绿城依然是那个最懂客户、最懂产品的绿城。
他们不是站在展示层面去评估，而是真正站在业主的层面去思考：
改善人群和刚需客户不同，这些人有着丰富的居住经验和更务实、直接的居住需求，他们懂得什么样的房子才是好房子，也懂得真正的好房子永远稀缺。
所以，他们更愿意呈现的，是「真实」。
绿城玉海棠的示范区，不只是实景示范区，而是真实的、真正的全维示范区。
无论是健身房还是泳池，都是真实、好用的尺寸设计，而在样板间中，你随便拉开哪个柜子，里面都是绿城贴心设计好、考量过的最合理的储藏方案。你能够感受到的，就是未来真实的生活日常。
所以，回到开头那个问题，为什么绿城玉海棠可以，为什么又是绿城？
市面上的讨论有很多，但答案也许可以很简单。
只有真正懂得、尊重客户的开发商，才能创造出有温度的好房子。
真实与诚意，能够胜过一切浓妆艳抹。
