如果要评选近几年长沙楼市的关键字，“卷”一定是毋庸置疑的冠军
房企们身不由己，而客户们翘首以盼的，是那个“卷到底”的时刻
但是，真的能卷到底吗？
这个问题看似无解
毕竟，所谓的底只是我们心中的一个关于未来的主观心理预期
不过，从实践层面上，我们也许可以得到一个客观的回答
这个答案来自于今年长沙楼市最瞩目的项目之一（或许目前是唯一）——
万科滨江一号
项目大门实景图，仅供参考
关于它在滨江最核心的地段、万科十年回归滨江等等无需赘述……
前不久，项目实景展示区试开放
之所以试开放，因为万科坚持倾听客户原声，把细节改到满意为止，就一直试……
所有头部的房企都去看过，难得的一致好评
我也去看了数次，聊聊自己的想法
一片预期看淡的趋势下，为什么万科滨江一号能够收获高端客户的认可？他，好在哪里？
我试着从一个很小的切面——会所，去分析他所呈现出的视觉惊艳背后，来自于万科的“卷到底”
01
会所的本真
不知道从什么时候开始，会所成为了长沙楼市卖房的“鲜味”佐料
从刚改到顶豪，新房项目几乎人手一个
当然，这绝非是客户的居住意识进化到了何种高度
在社区大堂打造一个会所，归家动线拐个弯，然后围绕着会所的场景大谈侈度、仪式感与实景呈现
这样的会所更像是一种营销道具
会所当然是一座社区的亮点，但如何让他的光芒经得起细看、美而致用，需要深层次的思考与功力
而万科滨江一号的会所，则让我再一次看到了万科做用户研究的精深功力
初面世，便引领于市
实际上，当我穿过他充满仪式感的门廊，一路上的奢石、艺术品就在提醒着我，此刻万科拿出来的“不一样”
项目co-life空间实景图，仅供参考
宝格丽珠宝盒为灵感的大堂
大堂内的古罗马穹顶和天使之眼
进门第一眼就能看到的以 GUCCI 黑奢石为池底的跌水瀑布
……
他，如此不同
整个行业这几年都在推崇“极简即是高级”
万科选择用经典的装饰艺术风格来演绎这块滨江的绝版领地
满目繁华或许是当下我们心里真正的渴望
这种风格想要做出高级的质感，除了更稀贵的材质，更需要精致的处理和极强的控制力
不止于更高的成本（毕竟有钱都可以做到），更需要高级的审美，更深刻的洞察，更透彻的艺术表达
当这些成本与洞察，理解与表达实打实地投射到项目中，那么他所呈现的就是一种
所有人都能看得到、读得懂，不同的人身处其中能获得不同体验的经典之美
泳池健身会所前台实景图，仅供参考
在我们参观的过程中，他自然的激发了我的拍摄欲及分享欲
当然，外观的出圈只是其一，对于会所来说，功能的适配才是基础
而万科，做了一个非常万科的举措
他们并没有选择市面上的通行做法，尽可能地去堆叠更多的主题与摆拍场景
约1200平的会所只打造了三个核心功能空间，健身房、普拉提室、泳池，三个空间围绕下沉式庭院布局，引景入室，打造森氧健身
只有真正弄清楚会所服务的对象，那么才能真正抵达人们的内心
不信，你去看下市面上绝大多数会所中的健身房尺度，再想一下整个大社区的户数，就能够明白其中的天壤之别
但他显然并不满足于好用，而是选择
用高级酒店的营建手法去消解美与功能性的边界
以健身房来说，他并没有采用常见的黑白配色，整个空间墙地面都是木纹呈现，与森氧主题的景观庭院一脉相承
健身器材也都定制了木色元素来呼应，搭配与器材颜色一致的黑色艺术画作，利落但不枯燥
健身会所实景图，仅供参考
滨江一号的泳池，与上海宝格丽酒店设计同源，选用了更温润的绿色大理石做底
风格及取色来源于马尔代夫的“瑰宝岛”与“果冻海”，而海面上漂浮的，是下沉式庭院的水光树影
光与影的契合，才是设计的高级表达
泳池会所实景图，仅供参考
他不只是想要展示美，更注重人在其中的体验
下次去滨江一号不妨关注一下，无论是健身房还是泳池，几乎所有的功能空间都采用了大面玻璃，将会所与庭院融合在一起
于是，整个会所不是一个压抑的封闭空间，靠着室内灯光撑起照明（大部分会所为了节省空间都是这么做的）
所有的空间都和下沉庭院相交融，在自然之光中徜徉
随四时而变的风景透窗渗透进来，赋予了他更高级自然的松弛感
也在健身漫长的时间中，提供了强大的情绪价值
繁华中心，葱茏绿意中健身自律，才是对高阶客户的用心尊重
在普拉提室内，他居然还贴心地配置了地暖
什么是用户思维去做产品？这大概就是最好的诠释
也是万科滨江一号给予行业的新示范，万科懂美，更懂你
02
全场景的蔓延
不过，千万不要简单地认为万科的会所只停留于这几个主要功能空间
这些，只是会所体系中的一部分
从一开始，他们所追求的就不是在一个空间内简单的功能混合，而是根据动线，营造一种全场景式的蔓延，一种高级的社交方式
实际上，越是高端客户，对场景的要求越细分
同样，所需要的功能也很难在一个会所内完全实现
为此，万科将这些需求分类整合后，用相当精致的手法隐进了整个社区中，让这种美与被照顾的氛围无处不在
于是，在这里，我看到了应该是长沙大平层中最丰富、最精致的泛社交会所
社交艺术会所实景图，仅供参考
这是一个豪宅的会所？还是一个艺术长廊的入口？
6.8M的高度足以支撑穹顶带来的视觉张力
高度赋予了入口的气派，但气派之外，他真正的作用是
为社交会所内营造一个展示艺术的场域
社交艺术会所实景图，仅供参考
严格意义上讲，他更像一座艺术展览馆
比如，我最喜欢的神性空间。通过花切八角星造型和定制灯具营造天光， 侧面墙体开凿结合幕墙引入自然光，就是致敬建筑大师安藤忠雄的经典手法
也让人很自然地联想起罗马万神殿
所以，万科真的从海外“寻”一根古罗马广场遗址同款的科林斯柱头回来
公元前86年的科林斯柱头与中国特色的实木、五花石重组碰撞，构成了新的艺术场景
以古典建筑装饰元素为基底，在艺术社交会所内植入了丰富的绘画、雕塑、装置、声光等艺术形式
古典的厚重与现代的布景在这片场域里混合交融，神圣、静心
不止于此，万科在社交艺术会所内还打造了私宴厅、悦读空间、业主会议厅、童趣单元等多个实用&艺术主题空间，皆按照会所的标准打造硬装以及大量定制化的软装
社交艺术会所实景-业主会议室，仅供参考
无论健身泳池会所还是社交艺术会所，都只是整个社区中的节点
在我看来，万科滨江一号的会所真正颠覆之处在于，他不是由点到线的存在，而是与社区系统融为一体
社交艺术会所与健身泳池会所的设计思路同宗同源，就是与景共生
在社交艺术长廊的开敞面引入了园林水系，打造一个开放的、悬浮的会客空间，精致、新奇、灵动
社交艺术会所实景-漂浮岛屿，仅供参考
从这里信步走出，园林的多重水景带来了海滨度假的同款体验，而在水景旁，是与之适配的松弛感十足的户外酒廊
小酌微醺，是都市繁华的生活标配
社交艺术会所实景——“醺”威士忌吧，仅供参考
他，应该是长沙首个将策展思维引入归家路线的豪宅
单元之间的空间被布置成了画廊，顶部是大鹿老师的定制永生花装置“繁盛花园”（广州鹏瑞一号花艺设计师，果然更懂花艺之美）
每一幅画作都与主题匹配的恰到好处
社交艺术会所实景-艺术画廊，仅供参考
有时间，不妨来体验一下其中所蕴含的场景浓度与质感
精致的场域内，万科穷尽心思赋予了他动人、宜人的力量
高级审美下的建筑让生活更迷人
回应最初的那个问题，品质能够卷到底吗？
与其困在是否“到底”的踯躅里
万科滨江一号选择了另外一个路径
那些被誉为经典的、好的元素或设计，或是营建手法，又或是操盘方式，都早已穿越时间，摆在这个行业深厚的底蕴中
而此刻，他将这些底蕴重新拿到了我们面前
这也是我为什么建议所有人都去看下这个项目，感知其中蕴含的诚意和思考
一方面，他给了长沙楼市一个很好的示范
房企们专注于眼前，只能被迫不断内卷；而专注于客户与自我，让万科又一次走在了行业前面
另一方面，仅凭一篇文章想要讲述完万科滨江一号的感受很难
那些琳琅满布的艺术品，大鹿老师定制的花、丁乙的“十示”画作、科林斯柱、文森漆的几何随想……
他，穿越时间与审美而来，值得细品
