1.
改善时代，标榜高端、豪宅的项目遍布长沙各地。但当面积、门槛达到一定阶段时，几乎每个项目的营销朋友都会跟我们说同样的话：
“没有客户。整个市场最难撬动的，就是顶级豪客们。”
如何征服顶级豪客的心？怎样赋予产品一个“高大上”的理由和足够强的购买逻辑？这是整个行业都在探讨的话题。
概念唬不住那些见识过大风大浪的人，平庸的房子也很难让那些住惯了豪华酒店的人买单。
从明星到商业大鳄再到地产大亨，顶级豪客偏爱豪华酒店的故事我们已经听过太多次。
所以，在产品高速迭代的今年，豪宅酒店化也顺理成章地成了行业最热门的新趋势。
梅溪湖洲际英迪格酒店实景图
更加显赫的门廊、造足仪式感的中央车站、让人眼花缭乱的会所......地产商们下了大功夫，将营销中心做得璀璨夺目，试图将更多的酒店式生活场景拷贝进社区中。
但想要一瞬间的心动很容易，难得是如何收获人们长情的爱。
它需要将酒店的精致感、丰富感与被照顾的体验从短暂的几天编织进这些顶级豪客们此后的无数个日日夜夜中。
你可以想象下其中的难度与复杂度。
这不是简单地造一个豪宅、搬来一个酒店就能解决的，而是真正意义上地要从源头出发，打造一个与酒店同种质感甚至超越豪华酒店的生活。
但是，难并不代表不能。
这也是房地产的魅力所在，总有值得敬佩、具有理想的人，在做难而正确的事。
去年，位于梅溪湖CBD的达美公馆完成了他们首批房源的交付。
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起步366平、最高1700平、总价高达1400-2600万的超级大平层，在交付时收获了100%的满意度。
但更让人难以置信的是，截至目前，项目已交付大平层的入住率达到了惊人的100%。
这大概是全国楼市都极为罕见的，一个几乎不可能实现的壮举。
达美集团的老板也住在这里，在交付后的第一时间，他们便搬了进来。这毫无疑问是对项目最大的嘉奖与认可，但同时也让我们产生了更多的疑问。
达美究竟做了什么，做对了什么？又是什么，征服了那些顶级豪客的心？
在展开分享之前，我们必须要告诉你的是，它和以往你在市面上看到的项目都不一样。
请给我们一些时间，慢慢感受。
2.
达美公馆就位于梅溪湖CBD，滨湖首排，超级中轴龙头处。
关于地段我们不想强调太多，你只需要知道，在它东侧不远处，就是扎哈在长沙的巨著梅溪湖文化艺术中心。
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全国第二座金茂大厦通过空中廊桥与达美公馆底座下的类太古里商业相接，同时，华中首家洲际英迪格酒店就位于项目1栋。
城市封面、地标高楼、奢华酒店共同择址于此，其背后的资源浓度不言而喻。
这大概是长沙最具国际感的城市界面，有山、湖、城组成的山水诗意，也有一城中芯的流光溢彩。
如你所见，项目本身亦是这流光溢彩的一部分。
从一开始，它就无需和其他酒店式豪宅一样去对标、模仿，因为达美公馆本身就是由豪华酒店、超级大平层、类太古里商业组成的超级综合体。
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放眼整个中国房地产，有个很有意思的现象是，单项目深耕力度最大的豪宅，基本都来自本土房企品牌。
你可以理解为是本土房企对于城市的懂得、热爱，但一个品牌的气质往往和它背后的老板离不开关系。和我们熟知的几位地产老板不同，达美的老板一直以来都极为低调。
而达美成立十余年，也一直深耕在一个区域——梅溪湖。他们懂得这块土地的价值，国际化新城的界面，配得上也需要一座“大都会作品”。
当然，从利润层面来看，常规化的打法显然是更好的选择。
但从结果倒推，我想，最终促使达美敲定现有方案的原因，一定是因为达美老板自身对于生活的理想——
一个会让城市顶层客户也深感超预期的，一个真正考量到家庭，为一家人所提供的理想生活。
就这样，达美踏上了一条很难的理想主义之路。
为此，他们做了很多付出与探索。
此刻，当你来到达美公馆，最先看到的不会是房子，而是华中首个洲际英迪格酒店和整个项目的底座——约3.5万方的类太古里式商业街。
效果示意图
这个极丰富的垂直空间也意味着，业主无需出社区就能享受高品质的生活配套。
你的一日三餐，都可以在洲际英迪格酒店解决，品味同款早餐、下午茶，享受无边际泳池与行政酒廊服务；又或者，你也可以直接下楼，商业街已经开业的南景饭店，是长沙目前最高端的宴请选择之一。
目前，街区内已有南景饭店、星巴克、霸王茶姬、麓隐溪湖等各大品牌进驻。
这种便捷大概就是位于城市核心区才有的生活场景，但你有没有发现，与众不同的是这些配套都拥有着相同的气质。
为了保证街区与社区的质感，达美做了一个相当有魄力的举措——所有商业全部自持。
自己招商，自己运营。都知道，商业卖散了意味着什么。
但他们的追求远不止于此。
在项目楼栋内，达美还打造了总面积高达6000㎡的四大会所，并且，全部由物业自己运营。
基于此，你可以想象下他们对于这个项目的决心与投入。其中，也蕴藏着他们对于项目、对于生活的独特理解。
达美坚信，“生活不是一锤子买卖，而是长期的持续运营。”
所以，从商业到社区再到房屋内，他们所有的动作都贯彻着可持续运营的理念。
未来，即便过了十年二十年，你所拥有的依然是这样的生活。而这，大概就是长期主义的最佳诠释。
3.
来到室内，什么样的房子是好的？这个话题市场已经探讨过千万次。
直到现在，你依然能够看到各大主流房企在“好房子”层面的激烈竞争。在长沙，随着政策的放宽，这种狂卷已经来到了120平的维度。
几乎所有开发商都在教育市场：
这里做了多少？
那里做了多少？
比其他人又好了多少？
但达美认为，设计部门、营销部门甚至地产商都不具备评判权。
好不好，要顶级豪客们说了才算。
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就像前面说的，营造一方生活是一个很复杂的东西，但历史告诉我们，越是复杂的东西背后的成因往往也越简单。
达美公馆之所以能够打动顶级豪客的心，实际上就在于四个字——
以人为本。
人才是万物的尺度。
所以，当你踏进房子的时候，你能感受到的，不是所谓的豪与奢，而是一种无处不在的照拂。
看得见的，是梅溪湖CBD的环幕景观。但为了放大这种景观，达美先是将整个项目的层高拉满，又采用了全玻璃幕墙的设计。
约4-4.5m的层高，搭配上2.4×3.6m的大面宽玻璃，这个时候我们再来看窗外的山、水、城，你可以想象下其所带来的是何种视觉感受与空间气韵。
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这种场景，我们只在国外的高级公寓中见过。
尺度的跃迁绝不止于面积，而达美用超级尺度的大平层，缔造了比高级酒店更高级酒店的空间感受。
房屋内部所有设计全部对标国际一线豪宅，并且，在它的样板间中，几乎没有我们常见的那五个字——“非交付标准”。
所有的房子都做了7000-12000元/㎡的精装，不只是国际一线大牌精装，还包含了软装一起交付。
你能看到的一切，几乎都是交付标准。
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这是一个非常大胆的操作，进一步增加了购房者的门槛，但达美的理解是，他们不是提供一个位置、一套房子，而是交付给业主一个完整的生活方式。
让你能够随时坐在沙发上休息，拎个包就能住进来。
而这些还不是全部。
很多投入花在了看不见的地方，也许第一时间很难察觉，但只要待了一段时间之后，你就能够感受到它的大不一样。
在以人为本和可持续运营的理念下，达美看到了常人看不到但切实需要的东西。
于是真诚、关怀与尊重就这样流淌在整个房子中。
温度是时刻舒适的，因为他们采用了新型绿色环保能源提供的中央空调系统和全屋中央地暖系统；同时，全屋中央热水循环系统确保水龙头打开3秒即有热水，家人同时用水不会时冷时热，体感良好，而且系统还会定期加热给水质除菌；空气和水是干净的，这得益于达美特地配备的只有五星级酒店才会采购的专业新风系统和过滤系统；
而室内则始终保持安静。
当代人需要更好的睡眠，是公认的事实，但没有几个项目能够做到达美这样，在室内特别进行隔音降噪技术处理，让室内的隔音等级达到了五星级酒店的静音标准；同时，为了防止客厅空调及新风系统开机带来的噪音污染，他们还使用了直流无刷这种最先进的空调设备，将噪音有效控制在35-45dB，营造出最佳的人体睡眠环境；
甚至，为了让人在室内能够获取最佳的居住体验，他们的关怀还渗透到了每一颗灯珠中；在项目之初，达美公馆就特别聘请了新加坡光莹做顾问，让房屋内部的每一处灯光都不刺眼,每一颗灯珠的流明值及色温均最适宜人体视觉标准。
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并且，这些所有的设备全部由达美集中配置，无需业主自行保养维护，统一交由专业人员维护。
你可以想象下这种看似毫不费力的生活背后需要何种投入，据悉，仅这些功能，达美就投入了上千万的成本。
这份对于业主全方位的关怀，从设计时就已开启，直到人们入驻后的每一刻。
项目物业更是联合洲际英迪格酒店共管，为业主提供24小时的铂金管家服务，让这份生活也变得可持续运营，历久弥新。
比如快递到家、搬送到家、外卖到家、生活垃圾入户等入户服务，将繁杂隔绝室外；又比如代行服务、干洗服务、特约定制等专属空间和增值服务，让享受一刻不停。
真诚，不悬浮，又拥有极强的洞察力和对未来的思考。
这样的达美公馆毫无疑问是楼市的新物种，他们带来了顶级豪宅的全新示范。而那些城市顶层的豪客们，也用实际行动投了票，100%的入住率是对达美最大的肯定。
达美的小伙伴告诉我们，他们老板最欣慰的就是听到业主反馈：“这才是我们想要的生活！”
是啊，我们是什么时候忘记了——生活从来不是多么豪奢，多么波澜壮阔，生活最大的幸福莫过于，尽情享受生活本身。
将生活完全交还给家人，而达美解决一切。
4.
文章最后，我们还有几个想要分享的点。
达美公馆在产品端的层面，同样做出了天花板级的产品力。天花板，是我们参观完后脑海中蹦出的第一个词。
这并不夸张，从一个会所就能看出来。
这个豪宅必备的功能空间在今天成为了卖房的“鲜味”佐料，几乎人手一个，当然相互借鉴也在所难免。
之所以说天花板，就是在一个竞争激烈的赛道里，达美所呈现的水准跳脱了市场的同质化模型，并且达到了遥遥领先的程度。
如果我们想要前往会所，市面上99%的项目都会告诉你，你只需要从外面回到社区，这些功能空间往往被设置在社区主入口处。
但是，当我们想要从家中前去会所运动、休息时，在绝大多数社区中都需要穿越园林/地库，这个距离通常在200米左右。
而在达美公馆，你只需要按下电梯。
他们的四个会所全部位于楼体内部，这是顶级豪宅该有的高效、精致，也是细腻到最后200米的“以人为本”。
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四栋楼，四个会所，总面积高达6000平米。这在全国楼市中都极为罕见。可以说是完全站在了利润的反面。
但这样的配置会创造出怎样的感觉？
是交谈、聚会的隐秘，也是运动、休憩的私属感。
会所本质上是一个高端圈层聚集的空间，不过创造聚的氛围并不难，难得是如何在营造聚的同时，不忽略掉豪宅本身更重要的东西——隐。
并且，他们的四个会所风格各不相同，仅在诸如泳池、健身房、棋牌室等使用率高的空间做了重复设计。
所以，你可以想象下在将近6000㎡的会所中，达美公馆带来的会是何种功能演绎。
阅读室、亲子空间、室内高尔夫、宴会厅、甚至是专属电影院......
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应有尽有，史无前例。
再比如说：三大堂。
当下，几乎所有项目都在努力打造一个更瞩目、更显赫的大门，让购房者一眼记住。但当你来到达美公馆，很容易找不到它的大门。
全国慕名而来的豪客们会踏入路边那个醒目的大门，品味华中首家洲际英迪格酒店的魅力。只有达美公馆的业主们，才会径直地走到楼栋的另一侧。
在类太古里商业的对面，藏着一个更精致、低调的入口。
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这里是达美公馆的首个大堂，但当你走进其中，才会发现原来这也只是一个接引大堂。从这里乘坐电梯来到半空中的会所，才抵达了他们真正的首层。
这是很明显的酒店设计语言，但达美将他们做的更加极致，彻底摒弃了外观的张扬，大隐隐于市的同时也隔绝了喧嚣。
而在地下，是同样高规格的大堂与全铝方通吊顶的地下车库。
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一直以来，我们说长沙的居筑水平都是远远落后的。
网红长沙在新时代中一路高歌，但一个房价长期“低位徘徊”的省会城市，也很难拥有打造豪宅的土壤。
而达美一期的主力产品为建面约366-450m²的大平层，总价约1400-2600万，二期主力产品为建面约260-312m²的大平层，平均总价约700万，享有同样的配置。
稍微算一下账，你就能明白这样一个项目，背后需要多少不计代价的投入与决心。
何其有幸，还有人愿意做难而正确的事。
何其有幸，长沙还有一座达美公馆。
