1.
今年，相信所有人都能感受到市场的残酷。
购房者观望情绪浓重，从刚需到改善，几乎所有项目都逃不开大环境的冲击。降价、堆料是常态，但尽管如此，大多时候效果依然不尽人意。
整个长沙楼市，应该只有一个项目是例外——
保利天瑞。
当所有人都在以价换量蹒跚前行的时候，这个长沙楼市单价最高的项目却卖出了流量盘的速度。
4月底首开热销约5.5亿，4万/㎡的别墅当日即罄。而截至目前，面世仅仅四个多月，保利天瑞整个东地块的别墅就全部卖空。（数据来源：克而瑞湖南区域）
要知道，当下的长沙楼市，销售流速几乎随价格的递增而呈现几何级的放缓，更不用说别墅这种去化周期一直偏长的大宗资产了。
为什么保利天瑞可以？
这个问题我们今年听过很多次，最后的答案往往也很简单：
因为这样的项目太稀缺了。
它位于洋湖新城核芯，背后站着岳麓山与靳江河，南端几乎与洋湖湿地公园本体无缝连接。
从高空俯瞰，整个地块就镶嵌在洋湖湿地公园里。此外，它还拥有着限墅令后长沙最低的容积率——1.1。
这些都是与生俱来别人艳羡不来的。
但是，撇开土地本身的光环后，你有没有想过，保利是如何一步步把这些资源变为现实，又怎样去针对性地打造产品，从而穿越周期、逆市热销的？
就在最近，保利天瑞推出了一批全新产品。
当我们用一个全新的视角再去审视这个项目，或许，也能得到一个不一样的答案。
2.
保利天瑞这次推出的，是一批全新迭代的洋房。
又或者说，是他们在近期对项目所有的洋房又进行了一次全方位的升级，无论是已售的还是在售的。
所以，与其说是新品，不如说是保利天瑞自我升级后的一次全新呈现。
而在看完全新的保利天瑞后，我们也可以提前给出一个结论：
无论是它的别墅还是洋房，保利天瑞都刷新了长沙人的认知，带来了足以写进长沙居住史册的作品。
先别急着质疑，我们不妨先来看下它升级之前的模样。
和市面上大多数11层的假洋房不同，保利天瑞所有的洋房都仅有5-7层。
仅从规划上，你大概就能清楚一个项目真正的开发取向——
比起高低配所带来的更高利润，他们更愿意营造一个纯粹、舒适的生活场。
而得益于真洋房本身产品形态的超低公摊优势，保利天瑞的产品尺度丝毫不亚于我们在新规后看到的那些产品，甚至还要更胜一筹。
早在最开始，它所给予人们的，就是越级般的居住体验。
就比如说，建面约143㎡的户型。
整个户型几乎没有一丝浪费面积，尺度与功能平衡得恰到好处。
一方面，是在同级产品中极其罕见的LDK一体化餐客厅，一方面，是标准双套房加三卫的设计，如果你需要，甚至可以打造成5房。
143㎡一直被认为是一个入门改善的面积段，但在这里，你可以直接一步到位。
而建面约165㎡和约188㎡的户型，则可以看做143㎡产品的Pro与Pro Max。
有没有发现，三个户型其实是一样的创作逻辑。
LDK一体化餐客厅、南北双阳台、L型观景阳台、独立玄关、客餐厅承重墙体少、可改造性强......
一个产品中拥有以上几个特质就可以称做好户型了，但在保利天瑞的三个户型中，你全部都能看到。
本质上，它们的生活场景与质感是高度统一的。而面积段的不同，更多的反应在一个数据上：面宽。
保利对于大面宽很执着，165㎡的南向面宽有约14.5米，而188㎡的更是达到了惊人的约17.2米。
但是，请不要忽略了，得益于真洋房+别墅的产品组合，保利天瑞大多数中高层的洋房都拥有不俗的公园视野。
从数据层面上的超配，到设计层面的面面俱到，再到对于室内室外场景的精细考量，他们的用心肉眼可见。
这样的户型不说无可挑剔，也很难有什么可大幅升级的空间了。但让人没想到的是，保利依然不满足。
我们不知道他们下定了何种决心，又付出了多少精力，但最终，保利天瑞交出了新的答卷——
墅质底跃与星空洋房。
3.
试想一下，如果此刻你是保利天瑞的操盘者，在这样的户型基础上你会如何去升级？
很难，相信大多数人最后也只能通过阳台、飘窗等赠送空间入手，去多挤出一点赠送面积出来，这也是市场上大多数项目正在经历的“迭代”。
不得不佩服的是，保利的手法相当精准。这或许也是保利今年能够在长沙楼市大放异彩的原因之一。
他们没有纠结于平面，而是选择向上向下看。
在每栋楼的首层与顶层，保利带来了更多层的使用空间，给予了人们全新的“墅级”的生活体验。
当然，更准确地来说，是无限接近于保利天瑞别墅的墅级体验。
或许你见过一楼赠送地下室的产品，但是你能想象，你所拥有的地下空间足足有约5.4米高吗？
相当于一层地下室可以搭建出两层的功能空间，一套房子拥有三层的生活方式。
我们可以算下这道数学题，总之，“100%得房率”在这里都会变得不值一提。
但面积维度的超高获得感还只是其次。真正重磅的，是他们对于细节的处理，让洋房生活真正实现了从平层到墅的跃迁。
在地下室上方，保利天瑞贴心设计了一个大采光井。
有了它，自然采光得以引入到室内，整个地下室变成真正能用、好用的生活空间，而不是阴暗潮湿的储藏室。
无论是私家影院还是电竞、健身馆，又或是画室、茶室、酒窖等，这里可以承载你所有想要的功能，简单来说，就是你对于别墅的所有畅想，而后享你所想。
和底层不同，顶层的星空洋房，则是向上延伸，附赠了一个最高约两米的阁楼。
衣帽间、化妆间、书房......它的功能性的我们就不再赘述。我们想说的是，向上延伸的不只有阁楼，还有视野。
请注意，这是一个与洋湖湿地公园本体无缝连接，最高建筑只有5-7层洋房的社区。
于是，在这里你能够看到，几千亩的公园扑面而来，仿佛就是自己家里的后花园。这是别墅，甚至是别墅都很难获取的画卷。
阁楼空间示意，图源网络，仅供参考
并且，在阁楼上，保利还贴心地开了一扇窗，让月光与星辉洒进来。
见天地、见众生、见自己。
这一刻，洋房与别墅无差异。
只有跳脱出固有思维，才能带来真正颠覆的产品，此话诚不欺我。
在楼市高度同质化的时空，这样的产品，毫无疑问是范本，当然，料想应该也是近几年长沙楼市的一记绝笔。
你可以想象下其中的难度以及保利所需要投入的精力物力，不是每个人都能拥有这份决心与勇气。
要知道，顶底层其实是整个楼栋中获得感最低的两个楼层。对于它们，市场上有着一套更简单、成熟的处理方式。
并且，更魔幻的是，在东地块别墅早早售罄的情况下，保利天瑞其实没有太大的业绩压力，所有的一切都是他们的自主行为。
那么，保利为什么要这么做？
凡事可以多问一个为什么。
4.
答案其实也很简单：
因为保利读懂了这些豪客的心，并愿意给予他们尊重，和他们站在一起。
只有真正站在业主的角度去思考，那么我们才能看到那些表面简单的事情背后的复杂。
降价固然容易，但会不会对此前的业主造成伤害，又会不会带来减配的质疑？
而那些选择一层与顶层的业主，是不是也需要和其他业主同样的获得感？
同时，那些看起来复杂的事，背后往往也是一套简单的逻辑。
从一开始，保利天瑞就不是为了产品而去做产品，它不是产品的逻辑而是人的逻辑。
人们为什么会为了保利天瑞而来，产品其实没那么重要，真正重要的是它独一无二的土地，和这块土地上所孕育的生活。
所以，从一开始，保利就将整个项目和面前的洋湖湿地公园结合在一体而设计，打造和恭王府、苏州园林这些贵胄门户一样的“前庭中院后园”的府院，并在整个社区中央打造一条湖心中轴，让整个项目向湖生长。
人们循着迎、住、游的空间功能，获取天人合一的府院体验，见天地、见众生、见自己，获得独与天地精神往来的至高之境。
而保利要做的，就是在社区营建中给予人们足够的尊重。
终极住居需要归家仪式感，于是还未进门，七开间府门和两侧的甪端瑞兽就已经弥散出尊贵气息。但这也只是项目九礼归堂中的一环。
走在社区中，随处可见的各式各样的专属印记，身份感无需言语。
业主需要社交、宴请的空间，那么他们就斥巨资打造了文昭会馆、潇湘会馆、湖心会馆三大高奢会所空间。
逆势穿越周期？保利天瑞其实没有秘密。
所有的动作都是为了生活在其中的人，这是他们从规划开始就一直在践行的。
而产品的升级与变化，只是在尊重业主的前提上所带来的一种新选项。
保利的懂得与尊重，恰恰才是整个项目稀缺、动人的前提。
很早之前，项目初开放时，我们就写过保利天瑞。
在《长沙楼市的超级符号，全境登场》一文中，我们这样形容它：
只有当一块资源占有度足够高、足够核芯的土地，恰好遇到一个有能力、有抱负的开发商，才能造就一个真正稀缺、穿越周期的作品。
彼时，面对一个刚刚转型的保利，绝大多数人对它的判断与评价其实都停留在前半句。
而此刻，保利天瑞的洋房以及通过它所展现出的全新保利，可以成为后半句的最好正名。
据悉，保利天瑞墅质底跃与星空洋房实景样板开放在即，感兴趣的朋友，不妨前往现场亲身体验。
